ReversingLabs utvecklar lösningar för säkerhet i mjukvaruförsörjningskedjan som hjälper organisationer att identifiera skadlig kod, utvärdera programvara från tredje part och skydda arbetsflöden för mjukvaruutveckling. Plattformen Spectra Assure analyserar programvarukomponenter med avseende på hot och sårbarheter och stöds av ett omfattande hotregister, filanalys i stor skala och information om skadlig kod. Genom att automatisera säkerhetsanalysen och förbättra insynen i hela mjukvarans livscykel hjälper ReversingLabs säkerhetsteam att minska exponeringen för mjukvarurelaterade angrepp.
Chef för global försäljningsteknik och Field CTO på ReversingLabs (distansarbete i USA)
Led ReversingLabs globala organisation för försäljningsteknik som en operativ Field CTO med fokus på säkerhet i programvaruförsörjningskedjan. Driv tekniska framgångar, förtroende hos ledningen, lyckade implementeringar och påverkan på produktens färdplan.
Beskrivning
- Leda, coacha och utveckla den globala organisationen för försäljningsteknik
- Ansvara för rekrytering, introduktion, karriärutveckling och prestationshantering
- Delta direkt i strategiska och konkurrensutsatta möjligheter och samtidigt föregå med gott exempel
- Identifiera kompetens- och utbildningsbehov och skapa program som omfattar försäljning, produkt och teknik
- Bygga en skalbar modell för teamtäckning, specialisering, kapacitetsplanering och rekrytering
- Standardisera och stärka teknisk försäljning genom behovsanalys, demonstrationer, utvärderingar och värdebevis
- Omvandla prospektens krav till anpassade demonstrationer och lösningsdesigner för hela Spectra-portföljen
- Styra tekniska utvärderingar mot tydliga tekniska framgångar
- Skapa, validera och dokumentera effektiva kundlösningar
- Hantera överlämningen från teknisk framgång till introduktion, implementering och övergång till produktion
- Förbättra operativa processer för att följa upp resultat, öka kundkonsekvensen och visa affärspåverkan
- Representera ReversingLabs som Field CTO vid konferenser, paneler, webbinarier, medieframträdanden och analytikermöten
- Etablera teknisk trovärdighet hos CISO:er, CTO:er och chefer inom produktsäkerhet
- Utforma och försvara konkurrenspositioneringen mot crowdsourcade lösningar och äldre AST-/SCA-verktyg
- Bygga expertis inom branschutveckling, regulatoriska krav och konkurrerande produkter
- Samarbeta med marknadsföringen kring tekniskt material, produktlanseringar och initiativ för pipeline-generering
- Vara den tekniska länken mellan prospekt och produkt- och ingenjörsteamen
- Omsätta insikter från fältet till underlag för beslut om produktens färdplan
- Rådgöra med produktledning, marknadsföring och företagsledare om vunna och förlorade affärer samt affärsdrivare
- Upprätthålla omfattande kunskap om ReversingLabs produkter och tjänster
- Rapportera till CRO:n och delta i ledningsgruppen för go-to-market
- Resa cirka 30–40 % för kundmöten, fältaktiviteter och branschkonferenser
Krav
- Minst 12 års erfarenhet av tekniskt, kundinriktat arbete, exempelvis försäljningsteknik, lösningsarkitektur, professionella tjänster eller teknisk kundframgång
- Minst fem års erfarenhet av personalledning
- Erfarenhet av att bygga upp en teknisk kundinriktad funktion från grunden i ett företag i tillväxtfas
- Aktuell praktisk förmåga att leda komplexa demonstrationer i en operativ ledarroll
- Bred och djup teknisk kompetens, inklusive förmåga att utreda svåra problem
- Stark närvaro på ledningsnivå och god kommunikationsförmåga med tekniska målgrupper och styrelser
- Goda kunskaper inom ett säkerhetsområde som säkerhet i programvaruförsörjningskedjan, skadeprogramsanalys, hotinformation, endpoint-säkerhet, SOC-drift, OT/ICS eller ett närliggande område
- Erfarenhet av implementering, integration och eskaleringar efter försäljning
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga med både tekniska och icke-tekniska intressenter
- Ett AI-framåtblickande arbetssätt och vilja att testa framväxande teknik
- För roller baserade i USA krävs arbetstillstånd i USA utan nuvarande eller framtida sponsring
- Meriterande: erfarenhet av att stödja både företagsförsäljning och produktledd tillväxt
- Meriterande: en etablerad offentlig teknisk röst genom konferenspresentationer, publicerat arbete, mediekommentarer, analytikerrelationer eller engagemang i communityn
- Meriterande: erfarenhet av leverans inom professionella tjänster eller konsultarbete, inklusive arbete för stora företag eller offentlig sektor
- Meriterande: kännedom om processer för tredjepartsrisk, upphandling eller efterlevnadsstyrda inköp
- Meriterande: dokumenterad förmåga att påverka produktens färdplan genom insikter från fältet
- Meriterande: trivs med flexibla, snabbföränderliga och matrisbaserade organisationer
Förmåner
- 401(k)-plan med traditionella alternativ och Roth-alternativ
- Flexibla utgiftskonton för hälso- och omsorgskostnader
- Arbetsgivaren täcker cirka 90 % av sjukförsäkringspremierna
- Hälsoersättningskonto som hjälper till att täcka självrisken
- Arbetsgivarbetald tandvårds-, syn-, invaliditets- och livförsäkring
- Djurförsäkring och medlemskap i Calm-appen
- Flexibel betald ledighet
- Kvartalsvisa wellnesshelger med tredagarsledighet för hela företaget
- Ersättning för internet och mobiltelefoni vid distansarbete
- Åtta betalda volontärtimmar per år
- Tydliga möjligheter till avancemang och intern rörlighet
- Samarbetsinriktad, distansbaserad arbetsplats med meningsfullt arbete
- Provision
- Aktieinnehav