ReversingLabs מפתחת פתרונות לאבטחת שרשרת אספקת התוכנה, המסייעים לארגונים לזהות נוזקות, להעריך תוכנות של צד שלישי ולהגן על תהליכי הפיתוח. פלטפורמת Spectra Assure מנתחת רכיבי תוכנה כדי לאתר איומים ופגיעויות, ונשענת על מאגר איומים רחב, ניתוח קבצים בהיקפים גדולים ומודיעין על נוזקות. באמצעות אוטומציה של ניתוח האבטחה ושיפור הנראות לאורך מחזור חיי התוכנה, ReversingLabs מסייעת לצוותי אבטחה לצמצם את החשיפה למתקפות הקשורות לתוכנה.
מנהל הנדסת המכירות הגלובלית ו-Field CTO ב-ReversingLabs (עבודה מרחוק מארה״ב)
הובלת ארגון הנדסת המכירות הגלובלי של ReversingLabs בתפקיד Field CTO המשלב מנהיגות ועשייה, עם התמקדות באבטחת שרשרת אספקת התוכנה. הובלת הישגים טכניים, בניית אמון בקרב מנהלים בכירים, הצלחת פריסות והשפעה על מפת הדרכים של המוצר.
תיאור
- להוביל, לאמן ולפתח את ארגון הנדסת המכירות הגלובלי
- להיות אחראי על גיוס, קליטת עובדים, פיתוח קריירה וניהול ביצועים
- להשתתף ישירות בהזדמנויות אסטרטגיות ותחרותיות תוך מתן דוגמה לסטנדרט המצופה
- לזהות פערי יכולות והכשרה וליצור תוכניות המשתרעות על תחומי המכירות, המוצר והטכנולוגיה
- לבנות מודל ניתן להרחבה לכיסוי צוותי, התמחות, תכנון קיבולת וגיוס
- לתקנן ולחזק מכירה טכנית לאורך גילוי צרכים, הדגמות, הערכות והוכחות ערך
- להמיר דרישות של לקוחות פוטנציאליים להדגמות מותאמות ולעיצובי פתרונות לאורך סל Spectra
- להנחות הערכות טכניות לעבר הישגים טכניים ברורים
- ליצור, לאמת ולתעד פתרונות לקוח יעילים
- לנהל את המעבר מהישג טכני דרך קליטת הלקוח, פריסה ומעבר לייצור
- לשפר תהליכים תפעוליים למעקב אחר ביצועים, להגברת אחידות הלקוחות ולהמחשת השפעת העסקאות
- לייצג את ReversingLabs בתפקיד Field CTO בכנסים, פאנלים, וובינרים, מפגשים עם התקשורת ופגישות עם אנליסטים
- לבסס אמינות טכנית מול מנהלי אבטחת מידע, מנהלי טכנולוגיה ומנהלים בתחום אבטחת המוצר
- לעצב ולהגן על המיצוב התחרותי מול פתרונות במיקור המונים וכלי AST/SCA ותיקים
- לבנות מומחיות שטח בהתפתחויות בענף, בדרישות רגולטוריות ובמוצרים מתחרים
- לעבוד עם השיווק על חומרים טכניים, השקות מוצר ויוזמות ליצירת צבר הזדמנויות
- לשמש גשר טכני בין לקוחות פוטנציאליים לבין צוותי המוצר וההנדסה
- להפוך תובנות מהשטח לקלט להחלטות לגבי מפת הדרכים של המוצר
- לייעץ לניהול המוצר, לשיווק ולמנהלים עסקיים בנוגע לניצחונות, הפסדים ומניעי עסקאות
- לשמור על ידע מקיף במוצרי ובשירותי ReversingLabs
- לדווח ל-CRO ולהשתתף בצוות ההנהגה של היציאה לשוק
- לנסוע כ-30–40% לצורך מפגשים עם לקוחות, פעילות שטח וכנסים בענף
דרישות
- לפחות 12 שנות ניסיון בעבודה טכנית מול לקוחות, כגון הנדסת מכירות, ארכיטקטורת פתרונות, שירותים מקצועיים או הצלחת לקוחות טכנית
- לפחות חמש שנות ניסיון בהובלת אנשים
- ניסיון בבניית פונקציה טכנית מול לקוחות מאפס בחברת צמיחה
- יכולת מעשית עדכנית להוביל הדגמות מורכבות בתפקיד המשלב מנהיגות ועשייה
- מומחיות טכנית רחבה ועמוקה, כולל יכולת לחקור בעיות מורכבות
- נוכחות מנהלית וכישורי תקשורת חזקים מול קהלים טכניים וחברי דירקטוריון
- שליטה בתחום אבטחה כגון אבטחת שרשרת אספקת תוכנה, ניתוח נוזקות, מודיעין איומים, אבטחת נקודות קצה, פעילות SOC, OT/ICS או תחום קשור
- ניסיון בטיפול בהטמעה, אינטגרציה והסלמות לאחר המכירה
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה עם בעלי עניין טכניים ולא טכניים
- גישה המקדמת בינה מלאכותית ונכונות לבחון טכנולוגיות מתפתחות
- לתפקידים המבוססים בארה״ב, הרשאה לעבוד בארצות הברית ללא חסות בהווה או בעתיד
- יתרון: ניסיון בתמיכה בתהליכי צמיחה המונעים הן ממכירות לארגונים והן מהמוצר
- יתרון: קול טכני ציבורי מבוסס באמצעות הרצאות בכנסים, פרסומים, פרשנות תקשורתית, קשרי אנליסטים או מעורבות בקהילה
- יתרון: ניסיון באספקת שירותים מקצועיים או ייעוץ, כולל עבודה עם ארגונים גדולים או גופים פדרליים
- יתרון: היכרות עם תהליכי רכישה המובלים על ידי סיכוני צד שלישי, רכש או ציות
- יתרון: הוכחות להשפעה על מפת הדרכים של המוצר באמצעות תובנות מהשטח
- יתרון: נוחות בעבודה בארגונים דינמיים, מהירי תנועה ומטריציוניים
הטבות
- תוכנית 401(k) עם אפשרויות Traditional ו-Roth
- חשבונות הוצאה גמישים לבריאות ולטיפול בתלויים
- המעסיק מכסה כ-90% מפרמיות הביטוח הרפואי
- הסדר החזר הוצאות רפואיות לסיוע בקיזוז ההשתתפות העצמית
- ביטוח שיניים, ראייה, אובדן כושר חיים וביטוח חיים במימון המעסיק
- ביטוח לחיות מחמד ומינוי לאפליקציית Calm
- חופשה בתשלום גמישה
- סופי שבוע רבעוניים לבריאות עם הפסקות כלל-חברתיות של שלושה ימים
- קצבה לעבודה מרחוק עבור שירותי אינטרנט וסלולר
- שמונה שעות התנדבות בתשלום בכל שנה
- הזדמנויות מוגדרות לקידום ולניידות פנימית
- סביבת עבודה שיתופית, מרחוק-תחילה, עם עבודה בעלת משמעות
- עמלה
- הון מנייתי