ReversingLabs razvija rješenja za sigurnost lanca opskrbe softverom koja organizacijama pomažu u prepoznavanju zlonamjernog softvera, procjeni softvera trećih strana i zaštiti radnih procesa razvoja softvera. Njegova platforma Spectra Assure analizira softverske komponente radi otkrivanja prijetnji i ranjivosti, uz podršku opsežnog repozitorija prijetnji, analize velikog broja datoteka i obavještajnih podataka o zlonamjernom softveru. Automatizacijom sigurnosne analize i poboljšanjem vidljivosti kroz cijeli životni ciklus softvera, ReversingLabs pomaže sigurnosnim timovima smanjiti izloženost napadima povezanima sa softverom.
Direktor globalnog prodajnog inženjerstva i Field CTO u tvrtki ReversingLabs (rad na daljinu iz SAD-a)
Vodite globalnu organizaciju prodajnog inženjerstva tvrtke ReversingLabs kao Field CTO koji aktivno sudjeluje u radu tima i usmjeren je na sigurnost lanca opskrbe softverom. Pokrećite tehničke pobjede, povjerenje rukovoditelja, uspješna uvođenja i utjecaj na plan razvoja proizvoda.
Sjedinjene Američke Države200.000 $ – 210.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajni inženjerOpis
- Vodite, mentorirajte i razvijajte globalnu organizaciju prodajnog inženjerstva
- Preuzmite odgovornost za zapošljavanje, uvođenje u posao, razvoj karijere i upravljanje učinkom
- Izravno sudjelujte u strateškim i konkurentskim prilikama te pritom pokazujte očekivani standard
- Prepoznajte nedostatke u sposobnostima i obuci te izradite programe koji obuhvaćaju prodajne, produktne i tehničke discipline
- Izgradite skalabilan model pokrivenosti tima, specijalizacije, planiranja kapaciteta i zapošljavanja
- Standardizirajte i ojačajte tehničku prodaju kroz otkrivanje potreba, demonstracije, procjene i provjere vrijednosti
- Pretvorite zahtjeve potencijalnih klijenata u prilagođene demonstracije i dizajn rješenja kroz portfelj Spectra
- Usmjeravajte tehničke procjene prema jasnim tehničkim pobjedama
- Stvarajte, provjeravajte i dokumentirajte učinkovita rješenja za klijente
- Upravljajte prijenosom od tehničke pobjede kroz uvođenje i implementaciju do prelaska u produkciju
- Unaprijedite operativne procese radi praćenja učinka, veće dosljednosti za klijente i dokazivanja utjecaja na poslove
- Predstavljajte ReversingLabs kao Field CTO na konferencijama, panelima, webinarima, medijskim nastupima i sastancima s analitičarima
- Izgradite tehnički kredibilitet kod CISO-a, CTO-a i rukovoditelja za sigurnost proizvoda
- Oblikujte i branite konkurentsko pozicioniranje nasuprot crowdsourcing rješenjima i naslijeđenim AST/SCA alatima
- Razvijajte stručnost o kretanjima u industriji, regulatornim zahtjevima i konkurentskim proizvodima
- Surađujte s marketingom na tehničkim materijalima, lansiranjima proizvoda i inicijativama za stvaranje prodajnog lijevka
- Budite tehnički most između potencijalnih klijenata te odjela za proizvod i inženjerstvo
- Pretvorite uvide s terena u doprinos odlukama o planu razvoja proizvoda
- Savjetujte upravljanje proizvodom, marketing i poslovne lidere o dobivenim i izgubljenim poslovima te pokretačima poslova
- Održavajte sveobuhvatno znanje o proizvodima i uslugama ReversingLabsa
- Izvještavajte CRO-a i sudjelujte u vodstvenom timu za izlazak na tržište
- Putujte približno 30–40 % vremena radi susreta s klijentima, terenskih aktivnosti i industrijskih konferencija
Zahtjevi
- Najmanje 12 godina iskustva u tehničkom radu usmjerenom na klijente, primjerice u prodajnom inženjerstvu, arhitekturi rješenja, profesionalnim uslugama ili tehničkom uspjehu klijenata
- Najmanje pet godina iskustva u vođenju ljudi
- Iskustvo u izgradnji tehničke funkcije usmjerene na klijente od temelja u rastućoj tvrtki
- Trenutačna praktična sposobnost vođenja složenih demonstracija u ulozi osobe koja istodobno vodi tim i aktivno sudjeluje
- Široko i duboko tehničko znanje, uključujući sposobnost istraživanja složenih problema
- Izražena prisutnost na razini rukovodstva i snažne komunikacijske vještine s tehničkom publikom i upravom
- Tečno poznavanje sigurnosne discipline kao što su sigurnost lanca opskrbe softverom, analiza zlonamjernog softvera, obavještajni podaci o prijetnjama, sigurnost krajnjih uređaja, operacije SOC-a, OT/ICS ili srodno područje
- Iskustvo s implementacijom, integracijom i eskalacijama nakon prodaje
- Izvrsna pisana i usmena komunikacija s tehničkim i netehničkim dionicima
- Pristup usmjeren na AI i spremnost na testiranje novih tehnologija
- Za uloge sa sjedištem u SAD-u potrebno je ovlaštenje za rad u Sjedinjenim Američkim Državama bez sadašnjeg ili budućeg sponzorstva
- Poželjno je iskustvo u podršci prodajno vođenom i proizvodno vođenom rastu
- Poželjan je etabliran javni tehnički glas kroz konferencijske prezentacije, objavljene radove, komentare u medijima, odnose s analitičarima ili angažman u zajednici
- Poželjno je iskustvo u pružanju profesionalnih usluga ili savjetovanju, uključujući rad za velika poduzeća ili saveznu upravu
- Poželjno je poznavanje procesa kupnje vođenih rizikom trećih strana, nabavom ili usklađenošću
- Poželjni su dokazi o utjecaju na plan razvoja proizvoda kroz uvide s terena
- Poželjna je sigurnost u radu u promjenjivim, brzomijenjajućim i matričnim organizacijama
Pogodnosti
- Plan 401(k) s tradicionalnim i Roth opcijama
- Fleksibilni računi potrošnje za zdravstvenu skrb i skrb o uzdržavanim osobama
- Poslodavac pokriva približno 90 % premija zdravstvenog osiguranja
- Račun za zdravstvenu naknadu radi pomoći pri pokrivanju odbitne franšize
- Zubno, očно, invalidsko i životno osiguranje koje plaća poslodavac
- Osiguranje kućnih ljubimaca i članstvo u aplikaciji Calm
- Fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme
- Tromjesečni wellness vikendi s trodnevnim odmorom za cijelu tvrtku
- Naknada za rad na daljinu za internet i mobilne usluge
- Osam plaćenih sati volontiranja svake godine
- Jasno definirane mogućnosti napredovanja i interne mobilnosti
- Suradničko radno okruženje s prioritetom rada na daljinu i smislenim poslom
- Provizija
- Vlasnički udio