
ReversingLabs सॉफ़्टवेयर सप्लाई चेन सुरक्षा समाधान विकसित करता है, जो संगठनों को मैलवेयर की पहचान करने, थर्ड-पार्टी सॉफ़्टवेयर का आकलन करने और सॉफ़्टवेयर विकास कार्यप्रवाहों की सुरक्षा में मदद करते हैं। इसका Spectra Assure प्लेटफ़ॉर्म खतरों और कमज़ोरियों के लिए सॉफ़्टवेयर घटकों का विश्लेषण करता है। इसे एक बड़े ख़तरा रिपॉज़िटरी, बड़े पैमाने पर फ़ाइल विश्लेषण और मैलवेयर इंटेलिजेंस का समर्थन प्राप्त है। सुरक्षा विश्लेषण को स्वचालित करके और पूरे सॉफ़्टवेयर जीवनचक्र में दृश्यता बढ़ाकर, ReversingLabs सुरक्षा टीमों को सॉफ़्टवेयर से जुड़े हमलों के जोखिम को कम करने में मदद करता है।
ReversingLabs में ग्लोबल सेल्स इंजीनियरिंग और फील्ड CTO के निदेशक (अमेरिका में रिमोट)
सॉफ्टवेयर सप्लाई चेन सुरक्षा पर केंद्रित प्लेयर-कोच फील्ड CTO के रूप में ReversingLabs के ग्लोबल सेल्स इंजीनियरिंग संगठन का नेतृत्व करें। तकनीकी जीत, कार्यकारी विश्वास, सफल परिनियोजन और उत्पाद रोडमैप पर प्रभाव को आगे बढ़ाएं।
विवरण
- ग्लोबल सेल्स इंजीनियरिंग संगठन का नेतृत्व, मार्गदर्शन और विस्तार करें
- भर्ती, ऑनबोर्डिंग, करियर विकास और प्रदर्शन प्रबंधन की जिम्मेदारी संभालें
- रणनीतिक और प्रतिस्पर्धी अवसरों में सीधे भाग लें और अपेक्षित मानक का उदाहरण प्रस्तुत करें
- क्षमता और प्रशिक्षण की कमियों की पहचान करें तथा सेल्स, उत्पाद और तकनीकी विषयों को समेटने वाले कार्यक्रम बनाएं
- टीम कवरेज, विशेषज्ञता, क्षमता योजना और भर्ती के लिए एक विस्तार योग्य मॉडल बनाएं
- डिस्कवरी, डेमोंस्ट्रेशन, मूल्यांकन और प्रूफ ऑफ वैल्यू के दौरान तकनीकी बिक्री को मानकीकृत और मजबूत करें
- संभावित ग्राहकों की आवश्यकताओं को Spectra पोर्टफोलियो के अनुरूप डेमोंस्ट्रेशन और समाधान डिजाइनों में बदलें
- तकनीकी मूल्यांकनों को स्पष्ट तकनीकी जीत की दिशा में ले जाएं
- प्रभावी ग्राहक समाधान बनाएं, सत्यापित करें और उनका दस्तावेजीकरण करें
- तकनीकी जीत से ऑनबोर्डिंग, परिनियोजन और उत्पादन संक्रमण तक हस्तांतरण का प्रबंधन करें
- प्रदर्शन पर नज़र रखने, ग्राहक अनुभव में निरंतरता बढ़ाने और सौदे के प्रभाव को दिखाने के लिए परिचालन प्रक्रियाओं में सुधार करें
- सम्मेलनों, पैनलों, वेबिनार, मीडिया सहभागिताओं और विश्लेषक बैठकों में फील्ड CTO के रूप में ReversingLabs का प्रतिनिधित्व करें
- CISO, CTO और उत्पाद सुरक्षा अधिकारियों के बीच तकनीकी विश्वसनीयता स्थापित करें
- क्राउडसोर्स्ड समाधानों और पुराने AST/SCA टूल्स के मुकाबले प्रतिस्पर्धी स्थिति तय करें और उसका बचाव करें
- उद्योग के विकास, नियामकीय मांगों और प्रतिस्पर्धी उत्पादों में फील्ड विशेषज्ञता विकसित करें
- तकनीकी सामग्री, उत्पाद लॉन्च और पाइपलाइन निर्माण पहलों पर मार्केटिंग के साथ काम करें
- संभावित ग्राहकों और उत्पाद तथा इंजीनियरिंग टीमों के बीच तकनीकी सेतु का कार्य करें
- फील्ड से मिली जानकारी को उत्पाद रोडमैप संबंधी निर्णयों के लिए इनपुट में बदलें
- जीत, हार और सौदे के प्रमुख कारकों पर उत्पाद प्रबंधन, मार्केटिंग और व्यावसायिक नेताओं को सलाह दें
- ReversingLabs के उत्पादों और सेवाओं का व्यापक ज्ञान बनाए रखें
- CRO को रिपोर्ट करें और गो-टू-मार्केट नेतृत्व टीम में भाग लें
- ग्राहक सहभागिताओं, फील्ड गतिविधियों और उद्योग सम्मेलनों के लिए लगभग 30–40% यात्रा करें
आवश्यकताएँ
- सेल्स इंजीनियरिंग, समाधान आर्किटेक्चर, प्रोफेशनल सर्विसेज या तकनीकी ग्राहक सफलता जैसे तकनीकी, ग्राहक-सामना करने वाले कार्य में कम से कम 12 वर्षों का अनुभव
- लोगों का नेतृत्व करने का कम से कम पांच वर्षों का अनुभव
- विकासशील चरण की कंपनी में तकनीकी ग्राहक-सामना करने वाला कार्य शुरू से बनाने का अनुभव
- प्लेयर-कोच के रूप में जटिल डेमोंस्ट्रेशन का नेतृत्व करने की वर्तमान व्यावहारिक क्षमता
- कठिन समस्याओं की जांच करने की क्षमता सहित व्यापक और गहरी तकनीकी विशेषज्ञता
- तकनीकी और बोर्ड-स्तरीय दर्शकों के साथ कार्यकारी उपस्थिति और मजबूत संचार कौशल
- सॉफ्टवेयर सप्लाई चेन सुरक्षा, मैलवेयर विश्लेषण, थ्रेट इंटेलिजेंस, एंडपॉइंट सुरक्षा, SOC संचालन, OT/ICS या संबंधित क्षेत्र जैसी किसी सुरक्षा विशेषज्ञता में दक्षता
- इम्प्लीमेंटेशन, इंटीग्रेशन और बिक्री के बाद की एस्केलेशन संभालने का अनुभव
- तकनीकी और गैर-तकनीकी दोनों हितधारकों के साथ उत्कृष्ट लिखित और मौखिक संचार
- AI-केंद्रित दृष्टिकोण और उभरती तकनीकों को आजमाने की इच्छा
- अमेरिका-आधारित भूमिकाओं के लिए वर्तमान या भविष्य के प्रायोजन के बिना संयुक्त राज्य अमेरिका में काम करने की अनुमति
- वांछनीय: एंटरप्राइज सेल्स-आधारित और प्रोडक्ट-लेड ग्रोथ दोनों मॉडलों को समर्थन देने का अनुभव
- वांछनीय: सम्मेलन प्रस्तुतियों, प्रकाशित कार्य, मीडिया टिप्पणियों, विश्लेषक संबंधों या समुदाय सहभागिता के माध्यम से स्थापित सार्वजनिक तकनीकी पहचान
- वांछनीय: बड़े एंटरप्राइज या संघीय कार्य सहित प्रोफेशनल सर्विसेज या कंसल्टिंग डिलीवरी का अनुभव
- वांछनीय: थर्ड-पार्टी जोखिम, खरीद या अनुपालन-आधारित खरीद प्रक्रियाओं की जानकारी
- वांछनीय: फील्ड से मिली जानकारी के माध्यम से उत्पाद रोडमैप को प्रभावित करने का प्रमाण
- वांछनीय: परिवर्तनशील, तेज़ी से आगे बढ़ने वाले और मैट्रिक्स-आधारित संगठनों में सहजता
लाभ
- पारंपरिक और Roth विकल्पों वाली 401(k) योजना
- स्वास्थ्य और आश्रित देखभाल के लिए लचीले खर्च खाते
- नियोक्ता द्वारा चिकित्सा प्रीमियम का लगभग 90% भुगतान
- चिकित्सा कटौती योग्य राशि में सहायता के लिए स्वास्थ्य प्रतिपूर्ति व्यवस्था
- नियोक्ता द्वारा भुगतान किया गया डेंटल, विज़न, विकलांगता और जीवन बीमा
- पालतू पशु बीमा और Calm ऐप की सदस्यता
- लचीला सवेतन अवकाश
- कंपनी-व्यापी तीन-दिवसीय अवकाश वाले त्रैमासिक वेलनेस सप्ताहांत
- इंटरनेट और मोबाइल सेवा के लिए रिमोट-वर्क भत्ता
- हर वर्ष आठ सवेतन स्वयंसेवी घंटे
- उन्नति और आंतरिक गतिशीलता के लिए स्पष्ट अवसर
- अर्थपूर्ण कार्य वाला सहयोगी, रिमोट-फर्स्ट कार्यस्थल
- कमीशन
- इक्विटी