Bumubuo ang ReversingLabs ng mga solusyon para sa seguridad ng software supply chain na tumutulong sa mga organisasyon na tukuyin ang malware, suriin ang software mula sa mga third party, at protektahan ang mga daloy ng trabaho sa pagbuo ng software. Sinusuri ng platform na Spectra Assure ang mga bahagi ng software upang matukoy ang mga banta at kahinaan, gamit ang malaking repository ng mga banta, pagsusuri ng mga file sa mataas na dami, at intelligence tungkol sa malware. Sa pamamagitan ng pag-automate ng pagsusuri sa seguridad at pagpapahusay ng visibility sa buong lifecycle ng software, tinutulungan ng ReversingLabs ang mga security team na mabawasan ang panganib ng mga pag-atakeng nauugnay sa software.
Direktor ng Pandaigdigang Sales Engineering at Field CTO sa ReversingLabs (Remote sa US)
Pangunahan ang pandaigdigang organisasyon ng Sales Engineering ng ReversingLabs bilang hands-on na Field CTO na nakatuon sa seguridad ng software supply chain. Itulak ang mga teknikal na panalo, tiwala ng mga ehekutibo, matagumpay na deployment, at impluwensiya sa product roadmap.
Estados Unidos$200,000 – $210,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesInhinyero sa pagbebentaPaglalarawan
- Pangunahan, sanayin, at palaguin ang pandaigdigang organisasyon ng Sales Engineering
- Pangasiwaan ang hiring, onboarding, career development, at performance management
- Direktang makilahok sa mga estratehiko at kompetitibong oportunidad habang ipinapakita ang inaasahang pamantayan
- Tukuyin ang mga puwang sa kakayahan at pagsasanay at lumikha ng mga programang sumasaklaw sa sales, produkto, at teknikal na disiplina
- Bumuo ng nasusukat na modelo para sa team coverage, espesyalisasyon, capacity planning, at hiring
- I-standardize at palakasin ang technical selling sa discovery, mga demonstrasyon, pagsusuri, at proof of value
- Gawing mga iniangkop na demonstrasyon at solution design sa buong Spectra portfolio ang mga pangangailangan ng prospect
- Gabayan ang mga teknikal na pagsusuri tungo sa malinaw na teknikal na panalo
- Lumikha, mag-validate, at magdokumento ng epektibong customer solutions
- Pamahalaan ang handoff mula technical win hanggang onboarding, deployment, at paglipat sa produksyon
- Pagandahin ang mga operating process para subaybayan ang performance, pataasin ang customer consistency, at maipakita ang epekto ng deal
- Kinatawan ang ReversingLabs bilang Field CTO sa mga conference, panel, webinar, media engagement, at pagpupulong kasama ang mga analyst
- Magtatag ng teknikal na kredibilidad sa mga CISO, CTO, at product security executive
- Hubugin at ipagtanggol ang competitive positioning laban sa crowdsourced solutions at legacy AST/SCA tools
- Bumuo ng field expertise sa mga pag-unlad ng industriya, hinihingi ng regulasyon, at mga produktong katunggali
- Makipagtulungan sa Marketing sa technical materials, product launch, at pipeline-generation initiatives
- Maging teknikal na tulay sa pagitan ng mga prospect at Product at Engineering
- Gawing input sa mga desisyon sa product roadmap ang mga insight mula sa field
- Magpayo sa Product Management, Marketing, at mga business leader tungkol sa mga panalo, pagkatalo, at salik ng deal
- Panatilihin ang komprehensibong kaalaman sa mga produkto at serbisyo ng ReversingLabs
- Mag-ulat sa CRO at makilahok sa go-to-market leadership team
- Maglakbay nang humigit-kumulang 30–40% para sa customer engagement, field activity, at mga industry conference
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 12 taon sa teknikal na trabahong nakaharap sa customer gaya ng sales engineering, solution architecture, professional services, o technical customer success
- Hindi bababa sa limang taon ng karanasan sa pamumuno ng mga tao
- Karanasan sa pagbuo mula sa simula ng technical customer-facing function sa isang growth-stage company
- Kasalukuyang hands-on na kakayahang manguna sa mga kumplikadong demonstrasyon bilang player-coach
- Malawak at malalim na teknikal na kadalubhasaan, kabilang ang kakayahang magsiyasat ng mahihirap na problema
- Executive presence at mahusay na kasanayan sa komunikasyon para sa mga teknikal at board-level na audience
- Kahusayan sa isang security discipline gaya ng software supply chain security, malware analysis, threat intelligence, endpoint security, SOC operations, OT/ICS, o kaugnay na larangan
- Karanasan sa paghawak ng implementation, integration, at post-sale escalation
- Napakahusay na nakasulat at pasalitang komunikasyon sa mga teknikal at hindi teknikal na stakeholder
- AI-forward na pananaw at kahandaang sumubok ng mga umuusbong na teknolohiya
- Para sa mga posisyong nakabase sa US, awtorisasyong magtrabaho sa United States nang walang kasalukuyan o hinaharap na sponsorship
- Mas gusto: karanasan sa pagsuporta sa enterprise sales-led at product-led growth motions
- Mas gusto: may matatag na pampublikong teknikal na boses sa pamamagitan ng conference presentation, nailathalang gawa, komentaryo sa media, ugnayan sa analyst, o pakikilahok sa komunidad
- Mas gusto: karanasan sa professional services o consulting delivery, kabilang ang malalaking enterprise o pederal na gawain
- Mas gusto: pamilyar sa third-party risk, procurement, o compliance-led purchasing process
- Mas gusto: may ebidensiyang nakaimpluwensiya sa product roadmap sa pamamagitan ng field insight
- Mas gusto: komportableng magtrabaho sa maliksi, mabilis na gumagalaw, at matrixed na organisasyon
Mga Benepisyo
- 401(k) plan na may Traditional at Roth na opsyon
- Flexible Spending Accounts para sa kalusugan at pangangalaga sa dependent
- Humigit-kumulang 90% ng medical premium ang sinasagot ng employer
- Health Reimbursement Arrangement upang makatulong sa medical deductible
- Dental, vision, disability, at life insurance na binabayaran ng employer
- Pet insurance at membership sa Calm app
- Flexible paid time off
- Quarterly Wellness Weekend na may tatlong araw na pahinga para sa buong kumpanya
- Remote-work stipend para sa internet at mobile service
- Walong bayad na oras para sa boluntaryong serbisyo bawat taon
- Malinaw na mga oportunidad para sa advancement at internal mobility
- Collaborative at remote-first na lugar ng trabaho na may makabuluhang gawain
- Komisyon
- Equity