ReversingLabs vyvíjí řešení pro zabezpečení dodavatelského řetězce softwaru, která organizacím pomáhají identifikovat malware, posuzovat software třetích stran a chránit pracovní postupy vývoje softwaru. Platforma Spectra Assure analyzuje softwarové komponenty z hlediska hrozeb a zranitelností a využívá rozsáhlý repozitář hrozeb, vysokokapacitní analýzu souborů a informace o malwaru. Automatizací bezpečnostní analýzy a zlepšováním přehledu o celém životním cyklu softwaru pomáhá ReversingLabs bezpečnostním týmům snižovat riziko útoků souvisejících se softwarem.
Ředitel globálního sales engineeringu a Field CTO ve společnosti ReversingLabs (práce na dálku v USA)
Veďte globální organizaci Sales Engineering společnosti ReversingLabs jako prakticky působící Field CTO se zaměřením na bezpečnost dodavatelského řetězce softwaru. Zajišťujte technická vítězství, důvěru vedoucích pracovníků, úspěšná nasazení a vliv na produktový plán.
Spojené státy200 000 $ – 210 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaObchodní inženýrPopis
- Vést, koučovat a rozvíjet globální organizaci Sales Engineering
- Odpovídat za nábor, adaptaci, kariérní rozvoj a řízení výkonu
- Přímo se účastnit strategických a konkurenčních příležitostí a současně udávat očekávaný standard
- Identifikovat mezery v kompetencích a školení a vytvářet programy napříč prodejem, produktem a technickými oblastmi
- Vybudovat škálovatelný model pokrytí týmu, specializace, plánování kapacit a náboru
- Standardizovat a posilovat technický prodej ve fázích zjišťování potřeb, demonstrací, hodnocení a ověřování hodnoty
- Převádět požadavky potenciálních zákazníků na přizpůsobené demonstrace a návrhy řešení napříč portfoliem Spectra
- Směřovat technická hodnocení k jasným technickým vítězstvím
- Vytvářet, ověřovat a dokumentovat účinná zákaznická řešení
- Řídit předání od technického vítězství přes onboarding a nasazení až po přechod do produkce
- Zlepšovat provozní procesy za účelem sledování výkonu, vyšší konzistence práce se zákazníky a prokázání dopadu na obchody
- Zastupovat ReversingLabs jako Field CTO na konferencích, panelech, webinářích, jednáních s médii a analytiky
- Budovat technickou důvěryhodnost u CISO, CTO a vedoucích pracovníků odpovědných za bezpečnost produktů
- Formovat a obhajovat konkurenční pozici vůči crowdsourcingovým řešením a starším nástrojům AST/SCA
- Budovat terénní odbornost v oblasti vývoje odvětví, regulačních požadavků a konkurenčních produktů
- Spolupracovat s marketingem na technických materiálech, uvádění produktů na trh a iniciativách pro tvorbu obchodního trychtýře
- Sloužit jako technický most mezi potenciálními zákazníky a týmy Product a Engineering
- Převádět poznatky z terénu do podkladů pro rozhodování o produktovém plánu
- Radit Product Managementu, marketingu a obchodním vedoucím v otázkách vyhraných a prohraných obchodů a jejich klíčových faktorů
- Udržovat komplexní znalost produktů a služeb ReversingLabs
- Podléhat CRO a účastnit se práce vedoucího týmu go-to-market
- Cestovat přibližně 30–40 % času kvůli jednáním se zákazníky, terénním aktivitám a oborovým konferencím
Požadavky
- Nejméně 12 let zkušeností s technickou prací se zákazníky, například v sales engineeringu, architektuře řešení, profesionálních službách nebo technickém zákaznickém úspěchu
- Nejméně pět let zkušeností s vedením lidí
- Zkušenost s vybudováním technické zákaznické funkce od základů v rostoucí společnosti
- Současná praktická schopnost vést komplexní demonstrace v roli vedoucího, který se aktivně zapojuje
- Široká a hluboká technická odbornost včetně schopnosti zkoumat obtížné problémy
- Výrazné vystupování na úrovni vedení a silné komunikační dovednosti při jednání s technickým publikem i představenstvy
- Plynulá znalost bezpečnostní oblasti, jako je bezpečnost dodavatelského řetězce softwaru, analýza malwaru, threat intelligence, bezpečnost koncových bodů, provoz SOC, OT/ICS nebo související obor
- Zkušenost s implementací, integrací a eskalacemi po prodeji
- Výborné písemné i ústní komunikační schopnosti při práci s technickými i netechnickými zainteresovanými stranami
- Přístup orientovaný na AI a ochota testovat nové technologie
- U pozic v USA oprávnění pracovat ve Spojených státech bez současného ani budoucího sponzorství
- Výhodou: zkušenost s podporou podnikového prodeje vedeného obchodníky i růstových modelů orientovaných na produkt
- Výhodou: vybudovaný veřejný technický profil prostřednictvím konferenčních prezentací, publikovaných prací, komentářů v médiích, vztahů s analytiky nebo zapojení do komunit
- Výhodou: zkušenost s poskytováním profesionálních služeb nebo konzultacemi včetně práce pro velké podniky či federální zákazníky
- Výhodou: znalost procesů nákupu založených na riziku třetích stran, nákupu nebo požadavcích na compliance
- Výhodou: doložený vliv poznatků z terénu na produktový plán
- Výhodou: schopnost pracovat v pružných, rychle se měnících maticových organizacích
Benefity
- Plán 401(k) s tradičními možnostmi a variantou Roth
- Flexibilní účty výdajů na zdravotní péči a péči o závislé osoby
- Zaměstnavatel hradí přibližně 90 % zdravotního pojistného
- Účet pro úhradu zdravotních výdajů na pomoc s pokrytím spoluúčasti
- Zaměstnavatelem hrazené zubní a oční pojištění, pojištění invalidity a životní pojištění
- Pojištění domácích mazlíčků a členství v aplikaci Calm
- Flexibilní placené volno
- Čtvrtletní Wellness Weekends s třídenními přestávkami pro celou společnost
- Příspěvek na práci na dálku na internet a mobilní služby
- Osm placených hodin dobrovolnické práce ročně
- Jasně definované příležitosti k postupu a interní mobilitě
- Spolupracující, remote-first pracovní prostředí se smysluplnou prací
- Provize
- Podíl na vlastním kapitálu