A ReversingLabs olyan szoftverellátásilánc-biztonsági megoldásokat fejleszt, amelyek segítenek a szervezeteknek azonosítani a kártevőket, felmérni a külső felektől származó szoftvereket és védeni a szoftverfejlesztési munkafolyamatokat. Spectra Assure platformja egy kiterjedt fenyegetés-adatbázis, nagy volumenű fájlelemzés és kártevőkkel kapcsolatos információk támogatásával vizsgálja a szoftverösszetevőket a fenyegetések és sebezhetőségek szempontjából. A biztonsági elemzés automatizálásával és a szoftver teljes életciklusa alatti átláthatóság javításával a ReversingLabs segít a biztonsági csapatoknak csökkenteni a szoftverrel kapcsolatos támadásoknak való kitettséget.
A globális értékesítési mérnöki terület igazgatója és Field CTO a ReversingLabsnél (távmunka az Egyesült Államokban)
Vezesse a ReversLabs globális értékesítési mérnöki szervezetét gyakorlati Field CTO-ként, a szoftverellátási lánc biztonságára összpontosítva. Segítse elő a technikai sikereket, a vezetői bizalmat, a sikeres bevezetéseket és a termék ütemtervére gyakorolt hatást.
Egyesült Államok200 000 $ – 210 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítési mérnökLeírás
- Vezesse, mentorálja és fejlessze a globális értékesítési mérnöki szervezetet
- Feleljen a toborzásért, a beillesztésért, a karrierfejlesztésért és a teljesítménymenedzsmentért
- Vegyen részt közvetlenül a stratégiai és versenyhelyzetekben, miközben példát mutat az elvárt színvonalra
- Azonosítsa a képesség- és képzési hiányosságokat, és hozzon létre értékesítési, termék- és műszaki területeket átfogó programokat
- Alakítson ki skálázható modellt a csapat lefedettségére, specializációjára, kapacitástervezésére és toborzására
- Egységesítse és erősítse a technikai értékesítést a feltárás, a bemutatók, az értékelések és az értékbizonyítás során
- Alakítsa a potenciális ügyfelek igényeit a Spectra portfóliójára szabott bemutatókká és megoldástervekké
- Irányítsa a műszaki értékeléseket egyértelmű technikai sikerek felé
- Hozzon létre, ellenőrizzen és dokumentáljon hatékony ügyfélmegoldásokat
- Irányítsa az átadást a technikai sikertől a beillesztésen és a bevezetésen át az éles működésre való átállásig
- Fejlessze a működési folyamatokat a teljesítmény nyomon követése, az ügyfélélmény egységességének növelése és az üzletek hatásának bemutatása érdekében
- Képviselje a ReversLabsot Field CTO-ként konferenciákon, paneleken, webináriumokon, médiaeseményeken és elemzői találkozókon
- Építsen ki technikai hitelességet a CISO-k, CTO-k és termékbiztonsági vezetők körében
- Formálja és védje a versenyhelyzetet a közösségi forrásokra épülő megoldásokkal és a régi AST/SCA-eszközökkel szemben
- Építsen szakértelmet az iparági fejlemények, a szabályozási követelmények és a versenytársak termékei terén
- Dolgozzon együtt a Marketinggel műszaki anyagokon, termékbevezetéseken és a értékesítési tölcsér kialakítását célzó kezdeményezéseken
- Legyen a technikai összekötő a potenciális ügyfelek, valamint a Termék- és Mérnökségi csapatok között
- Alakítsa a terepi tapasztalatokat a termék ütemtervére vonatkozó döntések inputjává
- Adjon tanácsot a Termékmenedzsmentnek, a Marketingnek és az üzleti vezetőknek a sikerekről, veszteségekről és az üzletek mozgatórugóiról
- Őrizze meg a ReversLabs termékeinek és szolgáltatásainak átfogó ismeretét
- A CRO-nak jelentsen, és vegyen részt a piacra lépési vezetői csapat munkájában
- Évente megközelítőleg 30–40%-ban utazzon ügyféltalálkozók, terepi tevékenységek és iparági konferenciák miatt
Követelmények
- Legalább 12 év tapasztalat műszaki, ügyfélkapcsolati területen, például értékesítési mérnökként, megoldásarchitektként, professzionális szolgáltatásokban vagy technikai ügyfélsiker területén
- Legalább öt év vezetői tapasztalat
- Tapasztalat műszaki ügyfélkapcsolati funkció nulláról történő kiépítésében növekedési szakaszban lévő vállalatnál
- Aktuális, gyakorlati tapasztalat összetett bemutatók vezetésében player-coach szerepben
- Széles körű és mély műszaki szakértelem, beleértve a nehéz problémák kivizsgálásának képességét
- Vezetői jelenlét és erős kommunikációs készség műszaki, illetve igazgatósági szintű közönség előtt
- Jártasság valamely biztonsági területen, például a szoftverellátási lánc biztonságában, a rosszindulatú programok elemzésében, a fenyegetettségi hírszerzésben, a végpontbiztonságban, a SOC-műveletekben, az OT/ICS-ben vagy kapcsolódó területen
- Tapasztalat megvalósítás, integráció és értékesítés utáni eszkalációk kezelésében
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikáció műszaki és nem műszaki érintettekkel egyaránt
- Mesterséges intelligencia-központú szemlélet és hajlandóság a feltörekvő technológiák kipróbálására
- Az Egyesült Államokban betöltött szerepkörök esetében munkavállalási engedély az Egyesült Államokban jelenlegi vagy jövőbeli szponzoráció nélkül
- Előny: vállalati értékesítés-vezérelt és termékvezérelt növekedési modellek támogatásában szerzett tapasztalat
- Előny: kialakult nyilvános technikai szakmai jelenlét konferencia-előadások, publikációk, médiamegjelenések, elemzői kapcsolatok vagy közösségi szerepvállalás révén
- Előny: professzionális szolgáltatási vagy tanácsadói teljesítési tapasztalat, beleértve a nagyvállalati vagy szövetségi munkát
- Előny: jártasság a harmadik felek kockázata, a beszerzés vagy a megfelelőség által vezérelt beszerzési folyamatok terén
- Előny: bizonyítható tapasztalat a termék ütemtervének terepi tapasztalatokon keresztüli befolyásolásában
- Előny: magabiztos munkavégzés változékony, gyors ütemű és mátrixszervezetekben
Juttatások
- 401(k) terv hagyományos és Roth opciókkal
- Rugalmas kiadási számlák egészségügyi és eltartottgondozási célokra
- Az egészségbiztosítási díjak körülbelül 90%-át a munkáltató fedezi
- Egészségügyi térítési megállapodás az egészségügyi önrész ellensúlyozására
- A munkáltató által fizetett fogászati, látás-, rokkantsági és életbiztosítás
- Kisállat-biztosítás és Calm alkalmazás-tagság
- Rugalmas fizetett szabadság
- Negyedéves Wellness-hétvégék, vállalati szintű háromnapos szünetekkel
- Távmunka-támogatás internet- és mobilszolgáltatásra
- Évente nyolc óra fizetett önkéntes szabadság
- Meghatározott előrelépési és vállalaton belüli mobilitási lehetőségek
- Együttműködő, távmunkát előnyben részesítő munkahely tartalmas munkával
- Jutalék
- Tulajdoni részesedés