ReversingLabs разрабатывает решения для защиты цепочки поставок программного обеспечения, которые помогают организациям выявлять вредоносные программы, оценивать стороннее ПО и защищать процессы разработки. Платформа Spectra Assure анализирует компоненты программного обеспечения на наличие угроз и уязвимостей, используя обширный репозиторий угроз, высокопроизводительный анализ файлов и данные о вредоносных программах. Автоматизируя анализ безопасности и повышая прозрачность на всех этапах жизненного цикла программного обеспечения, ReversingLabs помогает командам по информационной безопасности снижать риски атак, связанных с ПО.
Директор по глобальной инженерии продаж и полевой технический директор в ReversingLabs (удалённо в США)
Руководите глобальной организацией Sales Engineering ReversingLabs в роли практикующего Field CTO, специализирующегося на безопасности цепочки поставок программного обеспечения. Обеспечивайте технические победы, доверие руководителей, успешные внедрения и влияние на дорожную карту продукта.
Соединенные Штаты200 000 $ – 210 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийИнженер по продажамОписание
- Руководить, наставлять и развивать глобальную организацию Sales Engineering
- Отвечать за найм, адаптацию, развитие карьеры и управление эффективностью
- Лично участвовать в стратегических и конкурентных возможностях, демонстрируя ожидаемый стандарт
- Выявлять пробелы в компетенциях и обучении и создавать программы в сфере продаж, продукта и технических дисциплин
- Создать масштабируемую модель покрытия команды, специализации, планирования мощностей и найма
- Стандартизировать и укреплять технические продажи на этапах выявления потребностей, демонстраций, оценок и подтверждения ценности
- Преобразовывать требования потенциальных клиентов в адаптированные демонстрации и проектные решения для портфеля Spectra
- Направлять технические оценки к чётким техническим победам
- Создавать, проверять и документировать эффективные решения для клиентов
- Управлять передачей проекта от технической победы через адаптацию и внедрение к переходу в промышленную эксплуатацию
- Совершенствовать операционные процессы для отслеживания результатов, повышения стабильности работы с клиентами и демонстрации влияния на сделки
- Представлять ReversingLabs в качестве Field CTO на конференциях, панельных дискуссиях, вебинарах, встречах со СМИ и аналитиками
- Формировать техническое доверие у CISO, CTO и руководителей направления безопасности продуктов
- Формировать и защищать конкурентное позиционирование относительно краудсорсинговых решений и устаревших инструментов AST/SCA
- Развивать экспертизу в отраслевых изменениях, нормативных требованиях и конкурирующих продуктах
- Работать с маркетингом над техническими материалами, запусками продуктов и инициативами по формированию воронки
- Выступать техническим связующим звеном между потенциальными клиентами, Product и Engineering
- Преобразовывать информацию с рынка в рекомендации для решений по дорожной карте продукта
- Консультировать Product Management, маркетинг и бизнес-руководителей по выигранным и проигранным сделкам и факторам их исхода
- Поддерживать всестороннее знание продуктов и услуг ReversingLabs
- Подчиняться CRO и участвовать в работе руководящей команды go-to-market
- Путешествовать примерно 30–40% времени для встреч с клиентами, работы на местах и отраслевых конференций
Требования
- Не менее 12 лет опыта в технической работе с клиентами, например в инженерии продаж, архитектуре решений, профессиональных услугах или техническом сопровождении клиентов
- Не менее пяти лет опыта руководства людьми
- Опыт создания технической функции, работающей с клиентами, с нуля в растущей компании
- Актуальные практические навыки проведения сложных демонстраций в роли руководителя-практика
- Широкая и глубокая техническая экспертиза, включая способность исследовать сложные проблемы
- Уверенное присутствие на уровне руководителей и сильные навыки коммуникации с технической аудиторией и советами директоров
- Свободное владение одной из областей безопасности, например безопасностью цепочки поставок ПО, анализом вредоносного ПО, разведкой угроз, безопасностью конечных устройств, операциями SOC, OT/ICS или смежной областью
- Опыт работы с внедрением, интеграцией и эскалациями после продажи
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки при взаимодействии с техническими и нетехническими участниками
- Ориентация на ИИ и готовность тестировать новые технологии
- Для должностей в США — разрешение работать в США без текущего или будущего спонсорства
- Желательно: опыт поддержки как корпоративных продаж, так и моделей роста, ориентированных на продукт
- Желательно: сформированный публичный технический профиль благодаря выступлениям на конференциях, публикациям, комментариям для СМИ, отношениям с аналитиками или участию в сообществах
- Желательно: опыт оказания профессиональных услуг или консалтинга, включая работу с крупными корпоративными или федеральными заказчиками
- Желательно: знакомство с процессами закупок, основанных на рисках третьих сторон, закупках или требованиях комплаенса
- Желательно: подтверждённое влияние информации с рынка на дорожную карту продукта
- Желательно: готовность работать в гибких, быстро меняющихся матричных организациях
Преимущества
- План 401(k) с традиционными вариантами и Roth
- Гибкие счета расходов на медицинские услуги и уход за иждивенцами
- Работодатель покрывает примерно 90% медицинских страховых премий
- Счёт возмещения медицинских расходов для компенсации медицинской франшизы
- Оплачиваемое работодателем стоматологическое, офтальмологическое страхование, страхование инвалидности и жизни
- Страхование домашних животных и членство в приложении Calm
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Ежеквартальные Wellness Weekends с общими трёхдневными перерывами
- Стипендия для удалённой работы на интернет и мобильную связь
- Восемь оплачиваемых часов волонтёрской работы в год
- Определённые возможности карьерного роста и внутренней мобильности
- Совместная удалённая рабочая среда с содержательной работой
- Комиссионные
- Доля в капитале