ReversingLabs는 조직이 악성 코드를 식별하고, 타사 소프트웨어를 평가하며, 소프트웨어 개발 워크플로를 보호할 수 있도록 지원하는 소프트웨어 공급망 보안 솔루션을 개발합니다. 이 회사의 Spectra Assure 플랫폼은 대규모 위협 저장소, 대용량 파일 분석 기능, 악성 코드 인텔리전스를 기반으로 소프트웨어 구성 요소의 위협과 취약점을 분석합니다. 보안 분석을 자동화하고 소프트웨어 수명 주기 전반의 가시성을 높여 ReversingLabs는 보안 팀이 소프트웨어 관련 공격에 대한 노출을 줄일 수 있도록 지원합니다.
ReversingLabs 글로벌 세일즈 엔지니어링 및 필드 CTO 디렉터(미국 원격)
소프트웨어 공급망 보안에 집중하는 플레이어 코치형 필드 CTO로서 ReversingLabs의 글로벌 세일즈 엔지니어링 조직을 이끕니다. 기술적 승리, 경영진의 신뢰, 성공적인 배포와 제품 로드맵에 대한 영향력을 추진합니다.
설명
- 글로벌 세일즈 엔지니어링 조직을 이끌고 코칭하며 성장시킵니다
- 채용, 온보딩, 경력 개발 및 성과 관리를 총괄합니다
- 기대되는 기준을 직접 보여 주면서 전략적이고 경쟁적인 기회에 직접 참여합니다
- 역량과 교육의 격차를 파악하고 영업, 제품 및 기술 분야를 아우르는 프로그램을 만듭니다
- 팀 커버리지, 전문화, 수용 능력 계획 및 채용을 위한 확장 가능한 모델을 구축합니다
- 발견, 시연, 평가 및 가치 증명 전반의 기술 영업을 표준화하고 강화합니다
- 잠재 고객의 요구 사항을 Spectra 포트폴리오에 맞춘 시연과 솔루션 설계로 전환합니다
- 기술 평가를 명확한 기술적 승리로 이끕니다
- 효과적인 고객 솔루션을 만들고 검증하며 문서화합니다
- 기술적 승리부터 온보딩, 배포 및 프로덕션 전환까지의 인수인계를 관리합니다
- 성과를 추적하고 고객 경험의 일관성을 높이며 거래에 미친 영향을 보여 주도록 운영 프로세스를 개선합니다
- 필드 CTO로서 컨퍼런스, 패널, 웨비나, 미디어 활동 및 애널리스트 미팅에서 ReversingLabs를 대표합니다
- CISO, CTO 및 제품 보안 임원과의 기술적 신뢰도를 구축합니다
- 크라우드소싱 솔루션과 기존 AST/SCA 도구에 맞선 경쟁 포지셔닝을 수립하고 방어합니다
- 업계 동향, 규제 요구 사항 및 경쟁 제품에 대한 현장 전문성을 쌓습니다
- 마케팅팀과 협력해 기술 자료, 제품 출시 및 파이프라인 창출 활동을 진행합니다
- 잠재 고객과 제품 및 엔지니어링팀 사이의 기술적 가교 역할을 합니다
- 현장 인사이트를 제품 로드맵 의사결정에 반영합니다
- 수주, 실주 및 거래 동인에 대해 제품 관리, 마케팅 및 사업 리더에게 조언합니다
- ReversingLabs 제품과 서비스에 대한 포괄적인 지식을 유지합니다
- 최고수익책임자에게 보고하고 Go-to-Market 리더십 팀에 참여합니다
- 고객 업무, 현장 활동 및 업계 컨퍼런스를 위해 약 30~40% 출장합니다
지원 자격
- 세일즈 엔지니어링, 솔루션 아키텍처, 전문 서비스 또는 기술 고객 성공 등 기술 기반 고객 대면 업무 경력 12년 이상
- 인력 관리 경력 5년 이상
- 성장 단계의 기업에서 기술 고객 대면 기능을 처음부터 구축한 경험
- 플레이어 코치로서 복잡한 시연을 직접 이끌 수 있는 현재의 실무 능력
- 어려운 문제를 조사하는 능력을 포함한 폭넓고 깊이 있는 기술 전문성
- 기술 담당자와 이사회 수준의 청중 모두와 소통할 수 있는 임원급 존재감과 뛰어난 커뮤니케이션 능력
- 소프트웨어 공급망 보안, 악성코드 분석, 위협 인텔리전스, 엔드포인트 보안, SOC 운영, OT/ICS 또는 관련 분야와 같은 보안 영역의 전문성
- 구현, 통합 및 판매 후 에스컬레이션을 처리한 경험
- 기술 및 비기술 이해관계자 모두와 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- AI를 우선하는 접근 방식과 신흥 기술을 시험하려는 의지
- 미국 기반 직무의 경우 현재 또는 향후 고용주 후원 없이 미국에서 근무할 수 있는 자격
- 우대 조건: 엔터프라이즈 영업 주도 및 제품 주도 성장 모델을 모두 지원한 경험
- 우대 조건: 컨퍼런스 발표, 출판물, 미디어 논평, 애널리스트 관계 또는 커뮤니티 참여를 통해 구축한 공개적인 기술 영향력
- 우대 조건: 대기업 또는 연방 정부 업무를 포함한 전문 서비스나 컨설팅 제공 경험
- 우대 조건: 제3자 위험, 조달 또는 컴플라이언스 주도 구매 프로세스에 대한 이해
- 우대 조건: 현장 인사이트를 통해 제품 로드맵에 영향을 준 증거
- 우대 조건: 유동적이고 빠르게 변화하는 매트릭스 조직에서 편안하게 일할 수 있는 능력
복리후생
- Traditional 및 Roth 옵션이 포함된 401(k) 플랜
- 의료비 및 부양가족 돌봄을 위한 유연 지출 계정
- 의료보험료의 약 90%를 고용주가 부담
- 의료 공제액 부담을 줄이는 데 도움이 되는 건강보험 환급 제도
- 치과, 안과, 장애 및 생명보험을 고용주가 부담
- 반려동물 보험 및 Calm 앱 멤버십
- 유연한 유급 휴가
- 분기별 웰니스 주말을 통해 전사적으로 3일간 휴식
- 인터넷 및 모바일 서비스용 원격 근무 수당
- 매년 8시간의 유급 자원봉사 시간
- 승진 및 사내 이동을 위한 명확한 기회
- 의미 있는 업무를 수행하는 협력적 원격 우선 근무 환경
- 커미션
- 지분