ReversingLabs разработва решения за сигурност на веригата за доставки на софтуер, които помагат на организациите да идентифицират зловреден софтуер, да оценяват софтуер от трети страни и да защитават работните процеси по разработване на софтуер. Нейната платформа Spectra Assure анализира софтуерни компоненти за заплахи и уязвимости, като се подпомага от обширно хранилище за заплахи, анализ на голям обем файлове и разузнавателна информация за зловреден софтуер. Чрез автоматизиране на анализа на сигурността и подобряване на видимостта през целия жизнен цикъл на софтуера ReversingLabs помага на екипите по сигурността да намалят излагането на атаки, свързани със софтуера.
Директор глобално търговско инженерство и Field CTO в ReversingLabs (дистанционна работа от САЩ)
Ръководете глобалната организация за търговско инженерство на ReversingLabs като Field CTO, който активно участва в работата на екипа и се фокусира върху сигурността на софтуерната верига за доставки. Осигурявайте технически успехи, доверие от ръководителите, успешни внедрявания и влияние върху продуктовата пътна карта.
Съединени щати200 000 $ – 210 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиИнженер продажбиОписание
- Ръководете, обучавайте и развивайте глобалната организация за търговско инженерство
- Поемете отговорност за наемането, въвеждането, кариерното развитие и управлението на представянето
- Участвайте пряко в стратегически и конкурентни възможности, като задавате очаквания стандарт
- Идентифицирайте пропуските в уменията и обучението и създавайте програми в областите на продажбите, продуктите и технологиите
- Изградете мащабируем модел за покритие на екипа, специализация, планиране на капацитета и наемане
- Стандартизирайте и укрепвайте техническите продажби при откриване на потребности, демонстрации, оценки и доказване на стойността
- Превръщайте изискванията на потенциалните клиенти в персонализирани демонстрации и проекти на решения в портфолиото Spectra
- Насочвайте техническите оценки към ясни технически успехи
- Създавайте, валидирайте и документирайте ефективни клиентски решения
- Управлявайте предаването от техническия успех през въвеждането и внедряването до преминаването в продукционна среда
- Подобрявайте оперативните процеси за проследяване на представянето, повишаване на последователността за клиентите и доказване на влиянието върху сделките
- Представлявайте ReversingLabs като Field CTO на конференции, дискусии, уебинари, медийни участия и срещи с анализатори
- Изграждайте техническа достоверност сред CISO, CTO и ръководители по сигурността на продуктите
- Формирайте и защитавайте конкурентното позициониране спрямо краудсорсинг решения и наследени AST/SCA инструменти
- Развивайте експертност в тенденциите в индустрията, регулаторните изисквания и конкурентните продукти
- Работете с маркетинга по технически материали, пускания на продукти и инициативи за генериране на търговски поток
- Бъдете техническият мост между потенциалните клиенти и екипите по продуктите и инженерството
- Превръщайте прозренията от терена във вход за решенията относно продуктовата пътна карта
- Съветвайте продуктовия мениджмънт, маркетинга и бизнес лидерите относно спечелени и загубени сделки и факторите за тях
- Поддържайте задълбочени познания за продуктите и услугите на ReversingLabs
- Докладвайте на CRO и участвайте в лидерския екип за излизане на пазара
- Пътувайте приблизително 30–40% за срещи с клиенти, дейности на терен и индустриални конференции
Изисквания
- Поне 12 години опит в техническа работа с клиенти, например в търговско инженерство, архитектура на решения, професионални услуги или технически успех на клиентите
- Поне пет години опит в ръководенето на хора
- Опит в изграждането от нулата на техническа функция, насочена към клиенти, в развиваща се компания
- Текуща практическа способност да ръководите сложни демонстрации като лидер, който същевременно участва активно
- Широка и задълбочена техническа експертиза, включително способност за проучване на трудни проблеми
- Представително присъствие на ниво ръководство и силни комуникационни умения с техническа и управленска аудитория
- Свободно владеене на дисциплина по сигурността като сигурност на софтуерната верига за доставки, анализ на зловреден софтуер, разузнаване за заплахи, сигурност на крайни точки, SOC операции, OT/ICS или свързана област
- Опит с внедряване, интеграция и ескалации след продажба
- Отлични писмени и устни комуникационни умения с технически и нетехнически заинтересовани страни
- Подход, ориентиран към AI, и готовност за тестване на нововъзникващи технологии
- За ролите в САЩ се изисква разрешение за работа в Съединените щати без настоящо или бъдещо спонсорство
- Предимство е опитът в подкрепа както на продажбено ориентиран, така и на продуктово ориентиран растеж
- Предимство е утвърден публичен технически глас чрез конференционни презентации, публикувани материали, медийни коментари, отношения с анализатори или участие в общността
- Предимство е опитът в предоставянето на професионални или консултантски услуги, включително работа за големи предприятия или федерални организации
- Предимство е познаването на процеси за покупки, ръководени от риск от трети страни, снабдяване или съответствие
- Предимство са доказателства за влияние върху продуктовата пътна карта чрез прозрения от терена
- Предимство е уверената работа в динамични, бързо променящи се и матрични организации
Придобивки
- План 401(k) с традиционни и Roth опции
- Гъвкави сметки за разходи за здравеопазване и грижи за лица на издръжка
- Работодателят покрива приблизително 90% от здравноосигурителните премии
- Сметка за възстановяване на здравни разходи за подпомагане покриването на самоучастието
- Платени от работодателя стоматологична, зрителна, инвалидна и животозастраховка
- Застраховка за домашни любимци и членство в приложението Calm
- Гъвкаво платено време за почивка
- Тримесечни уелнес уикенди с тридневни почивки за цялата компания
- Добавка за дистанционна работа за интернет и мобилни услуги
- Осем платени часа доброволческа работа годишно
- Ясно определени възможности за развитие и вътрешна мобилност
- Сътрудническа работна среда с приоритет дистанционната работа и смислена дейност
- Комисиона
- Капиталово участие