ReversingLabs tworzy rozwiązania do ochrony łańcucha dostaw oprogramowania, które pomagają organizacjom wykrywać złośliwe oprogramowanie, oceniać oprogramowanie firm trzecich i chronić procesy tworzenia oprogramowania. Platforma Spectra Assure analizuje komponenty oprogramowania pod kątem zagrożeń i podatności, korzystając z obszernego repozytorium zagrożeń, wysokowydajnej analizy plików oraz informacji o złośliwym oprogramowaniu. Automatyzując analizę bezpieczeństwa i zwiększając widoczność na wszystkich etapach cyklu życia oprogramowania, ReversingLabs pomaga zespołom ds. bezpieczeństwa ograniczać ryzyko ataków związanych z oprogramowaniem.
Dyrektor globalnej inżynierii sprzedaży i terenowy CTO w ReversingLabs (praca zdalna w USA)
Kieruj globalną organizacją Sales Engineering ReversingLabs jako praktykujący Field CTO, koncentrujący się na bezpieczeństwie łańcucha dostaw oprogramowania. Zapewniaj sukcesy techniczne, zaufanie kadry zarządzającej, udane wdrożenia i wpływ na plan rozwoju produktu.
Stany Zjednoczone200 000 $ – 210 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiInżynier sprzedażyOpis
- Kierowanie, mentoring i rozwijanie globalnej organizacji Sales Engineering
- Odpowiedzialność za rekrutację, wdrażanie, rozwój kariery i zarządzanie wynikami
- Bezpośredni udział w strategicznych i konkurencyjnych szansach przy jednoczesnym wyznaczaniu oczekiwanego standardu
- Identyfikowanie luk w kompetencjach i szkoleniach oraz tworzenie programów obejmujących sprzedaż, produkt i obszary techniczne
- Budowanie skalowalnego modelu obsady zespołu, specjalizacji, planowania przepustowości i rekrutacji
- Standaryzowanie i wzmacnianie sprzedaży technicznej na etapach rozpoznania potrzeb, demonstracji, ocen i potwierdzania wartości
- Przekładanie wymagań potencjalnych klientów na dopasowane demonstracje i projekty rozwiązań dla portfolio Spectra
- Kierowanie ocenami technicznymi w stronę jednoznacznych sukcesów technicznych
- Tworzenie, weryfikowanie i dokumentowanie skutecznych rozwiązań dla klientów
- Zarządzanie przekazaniem od sukcesu technicznego przez wdrożenie i implementację do przejścia na produkcję
- Usprawnianie procesów operacyjnych w celu śledzenia wyników, zwiększania spójności obsługi klienta i wykazywania wpływu na transakcje
- Reprezentowanie ReversingLabs jako Field CTO na konferencjach, panelach, webinarach, spotkaniach z mediami i analitykami
- Budowanie wiarygodności technicznej wśród CISO, CTO i osób kierujących bezpieczeństwem produktów
- Kształtowanie i obrona pozycjonowania konkurencyjnego wobec rozwiązań crowdsourcingowych oraz starszych narzędzi AST/SCA
- Rozwijanie wiedzy rynkowej o zmianach w branży, wymaganiach regulacyjnych i konkurencyjnych produktach
- Współpraca z marketingiem przy materiałach technicznych, premierach produktów i inicjatywach generowania lejka sprzedażowego
- Pełnienie funkcji technicznego łącznika między potencjalnymi klientami a zespołami Product i Engineering
- Przekładanie informacji z rynku na wkład w decyzje dotyczące planu rozwoju produktu
- Doradzanie Product Management, marketingowi i liderom biznesowym w sprawie wygranych, przegranych i czynników wpływających na transakcje
- Utrzymywanie kompleksowej wiedzy o produktach i usługach ReversingLabs
- Raportowanie do CRO i udział w pracach zespołu kierowniczego go-to-market
- Podróże obejmujące około 30–40% czasu w związku ze spotkaniami z klientami, działaniami terenowymi i konferencjami branżowymi
Wymagania
- Co najmniej 12 lat doświadczenia w technicznej pracy z klientami, takiej jak inżynieria sprzedaży, architektura rozwiązań, usługi profesjonalne lub techniczna obsługa klienta
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w zarządzaniu ludźmi
- Doświadczenie w budowaniu od podstaw funkcji technicznej obsługującej klientów w rozwijającej się firmie
- Aktualna praktyczna umiejętność prowadzenia złożonych demonstracji w roli lidera-praktyka
- Szeroka i głęboka wiedza techniczna, w tym umiejętność badania trudnych problemów
- Obecność na poziomie kadry zarządzającej i doskonałe umiejętności komunikacyjne w kontaktach z odbiorcami technicznymi oraz zarządami
- Biegłość w dziedzinie bezpieczeństwa, takiej jak bezpieczeństwo łańcucha dostaw oprogramowania, analiza złośliwego oprogramowania, analiza zagrożeń, bezpieczeństwo punktów końcowych, operacje SOC, OT/ICS lub pokrewna dziedzina
- Doświadczenie w implementacji, integracji i eskalacjach posprzedażowych
- Doskonała komunikacja pisemna i ustna z interesariuszami technicznymi i nietechnicznymi
- Podejście ukierunkowane na AI i gotowość do testowania nowych technologii
- W przypadku ról w USA — uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych bez obecnego ani przyszłego sponsorowania
- Mile widziane: doświadczenie we wspieraniu zarówno sprzedaży korporacyjnej prowadzonej przez handlowców, jak i modeli wzrostu zorientowanych na produkt
- Mile widziane: ugruntowany publiczny głos techniczny dzięki wystąpieniom konferencyjnym, publikacjom, komentarzom medialnym, relacjom z analitykami lub zaangażowaniu społeczności
- Mile widziane: doświadczenie w realizacji usług profesjonalnych lub konsultingu, w tym dla dużych przedsiębiorstw albo sektora federalnego
- Mile widziane: znajomość procesów zakupowych związanych z ryzykiem stron trzecich, zamówieniami lub zgodnością
- Mile widziane: udokumentowany wpływ informacji z rynku na plan rozwoju produktu
- Mile widziane: swoboda pracy w elastycznych, szybko zmieniających się organizacjach macierzowych
Benefity
- Plan 401(k) z opcjami Traditional i Roth
- Elastyczne konta wydatków na opiekę zdrowotną i opiekę nad osobami zależnymi
- Pracodawca pokrywa około 90% składek medycznych
- Rachunek zwrotu kosztów leczenia pomagający pokryć udział własny
- Opłacane przez pracodawcę ubezpieczenie dentystyczne, okulistyczne, od niepełnosprawności i na życie
- Ubezpieczenie zwierząt domowych i członkostwo w aplikacji Calm
- Elastyczny płatny czas wolny
- Kwartalne Wellness Weekends z trzydniowymi przerwami dla całej firmy
- Dodatek na pracę zdalną przeznaczony na internet i usługi mobilne
- Osiem płatnych godzin wolontariatu rocznie
- Określone możliwości awansu i mobilności wewnętrznej
- Współpracujące, zdalne środowisko pracy z istotnymi zadaniami
- Prowizja
- Udziały kapitałowe