ReversingLabs utvikler løsninger for sikkerhet i programvareforsyningskjeden som hjelper organisasjoner med å identifisere skadevare, vurdere programvare fra tredjeparter og beskytte arbeidsflyter for programvareutvikling. Plattformen Spectra Assure analyserer programvarekomponenter for trusler og sårbarheter, støttet av et omfattende trusselregister, analyse av store mengder filer og skadevareinformasjon. Ved å automatisere sikkerhetsanalysen og gi bedre oversikt gjennom hele programvarens livssyklus hjelper ReversingLabs sikkerhetsteam med å redusere eksponeringen for programvarerelaterte angrep.
Direktør for global salgsteknikk og Field CTO hos ReversingLabs (fjernarbeid i USA)
Led ReversingLabs' globale salgsingeniørorganisasjon som en operativ Field CTO med fokus på sikkerhet i programvareforsyningskjeden. Driv frem tekniske seire, tillit hos ledelsen, vellykkede implementeringer og innflytelse på produktets veikart.
Beskrivelse
- Lede, coache og utvikle den globale salgsingeniørorganisasjonen
- Ha ansvar for rekruttering, onboarding, karriereutvikling og resultatoppfølging
- Delta direkte i strategiske og konkurransepregede muligheter og samtidig være et forbilde for den forventede standarden
- Identifisere kompetanse- og opplæringsbehov og lage programmer på tvers av salg, produkt og teknologi
- Bygge en skalerbar modell for teamdekning, spesialisering, kapasitetsplanlegging og rekruttering
- Standardisere og styrke teknisk salg gjennom behovsavklaring, demonstrasjoner, evalueringer og verdibevis
- Omsette potensielle kunders krav til tilpassede demonstrasjoner og løsningsdesign på tvers av Spectra-porteføljen
- Veilede tekniske evalueringer mot tydelige tekniske seire
- Skape, validere og dokumentere effektive kundeløsninger
- Håndtere overleveringen fra teknisk seier gjennom onboarding og implementering til overgang til produksjon
- Forbedre driftsprosesser for å følge opp resultater, øke kundeopplevelsen og synliggjøre avtalens effekt
- Representere ReversingLabs som Field CTO på konferanser, paneler, webinarer, medieopptredener og analytikermøter
- Etablere teknisk troverdighet hos CISO-er, CTO-er og ledere innen produktsikkerhet
- Utforme og forsvare konkurranseposisjoneringen mot crowdsourcede løsninger og eldre AST-/SCA-verktøy
- Bygge ekspertise innen bransjeutvikling, regulatoriske krav og konkurrerende produkter
- Samarbeide med markedsføring om teknisk materiell, produktlanseringer og initiativer for pipeline-generering
- Være det tekniske bindeleddet mellom potensielle kunder og produkt- og ingeniørteamene
- Gjøre innsikt fra markedet om til innspill til beslutninger om produktets veikart
- Rådgive produktledelse, markedsføring og virksomhetens ledere om vunne og tapte avtaler samt hva som driver avtalene
- Opprettholde omfattende kunnskap om ReversingLabs' produkter og tjenester
- Rapportere til CRO-en og delta i go-to-market-ledergruppen
- Reise omtrent 30–40 % i forbindelse med kundemøter, feltaktiviteter og bransjekonferanser
Krav
- Minst 12 års erfaring med teknisk, kundevendt arbeid som salgsingeniør, løsningsarkitekt, profesjonelle tjenester eller teknisk kundesuksess
- Minst fem års erfaring med personalledelse
- Erfaring med å bygge opp en teknisk kundevendt funksjon fra grunnen av i en virksomhet i vekstfase
- Praktisk erfaring med å lede komplekse demonstrasjoner som en operativ leder
- Bred og dyp teknisk ekspertise, inkludert evne til å undersøke vanskelige problemer
- Sterk ledertilstedeværelse og gode kommunikasjonsevner med tekniske målgrupper og styrenivå
- God kompetanse innen et sikkerhetsområde som sikkerhet i programvareforsyningskjeden, skadevareanalyse, trusseletterretning, endepunktsikkerhet, SOC-drift, OT/ICS eller et beslektet felt
- Erfaring med implementering, integrasjon og eskaleringer etter salg
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner med både tekniske og ikke-tekniske interessenter
- En AI-fremoverlent tilnærming og vilje til å teste ny teknologi
- For roller basert i USA kreves tillatelse til å arbeide i USA uten nåværende eller fremtidig sponsing
- Foretrukket: erfaring med både bedriftsdrevet salg og produktledede vekstmodeller
- Foretrukket: en etablert offentlig teknisk stemme gjennom konferansepresentasjoner, publisert arbeid, mediekommentarer, analytikerrelasjoner eller engasjement i fagmiljøer
- Foretrukket: erfaring med levering av profesjonelle tjenester eller konsulentarbeid, inkludert arbeid for store virksomheter eller offentlig sektor
- Foretrukket: kjennskap til innkjøpsprosesser drevet av tredjepartsrisiko, anskaffelser eller etterlevelse
- Foretrukket: dokumentert evne til å påvirke produktets veikart gjennom innsikt fra markedet
- Foretrukket: trives med fleksible, raskt skiftende og matrisebaserte organisasjoner
Fordeler
- 401(k)-ordning med tradisjonelle alternativer og Roth-alternativer
- Fleksible utgiftskontoer for helse og omsorg for pårørende
- Arbeidsgiveren dekker omtrent 90 % av helseforsikringspremiene
- Helserefusjonsordning som bidrar til å dekke egenandelen
- Arbeidsgiverbetalt tann-, syns-, uføre- og livsforsikring
- Kjæledyrforsikring og medlemskap i Calm-appen
- Fleksibel betalt fritid
- Kvartalsvise velværehelger med tre sammenhengende fridager for hele selskapet
- Tilskudd til internett og mobiltelefoni ved fjernarbeid
- Åtte betalte frivillighetstimer hvert år
- Tydelige muligheter for avansement og intern mobilitet
- Samarbeidsorientert, fjernbasert arbeidsplass med meningsfylt arbeid
- Provisjon
- Eierandel