ReversingLabs, kuruluşların kötü amaçlı yazılımları tespit etmesine, üçüncü taraf yazılımları değerlendirmesine ve yazılım geliştirme süreçlerini korumasına yardımcı olan yazılım tedarik zinciri güvenliği çözümleri geliştirir. Spectra Assure platformu, geniş bir tehdit veri tabanı, yüksek hacimli dosya analizi ve kötü amaçlı yazılım istihbaratı desteğiyle yazılım bileşenlerini tehditler ve güvenlik açıkları açısından analiz eder. ReversingLabs, güvenlik analizini otomatikleştirerek ve yazılım yaşam döngüsü boyunca görünürlüğü artırarak güvenlik ekiplerinin yazılımla ilişkili saldırılara maruz kalma riskini azaltmasına yardımcı olur.
ReversingLabs’te Küresel Satış Mühendisliği Direktörü ve Saha CTO’su (ABD’de Uzaktan)
ReversingLabs’in küresel Satış Mühendisliği organizasyonuna, yazılım tedarik zinciri güvenliğine odaklanan uygulamalı bir Saha CTO’su olarak liderlik edin. Teknik kazanımları, yönetici güvenini, başarılı kurulumları ve ürün yol haritasını etkileyin.
Amerika Birleşik Devletleri$200.000 – $210.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatış mühendisiAçıklama
- Küresel Satış Mühendisliği organizasyonuna liderlik edin, koçluk yapın ve büyütün
- İşe alım, işe uyum, kariyer gelişimi ve performans yönetimini üstlenin
- Beklenen standardı göstererek stratejik ve rekabetçi fırsatlara doğrudan katılın
- Yetkinlik ve eğitim eksikliklerini belirleyin; satış, ürün ve teknik disiplinleri kapsayan programlar oluşturun
- Ekip kapsamı, uzmanlaşma, kapasite planlaması ve işe alım için ölçeklenebilir bir model oluşturun
- Keşif, tanıtım, değerlendirme ve değer kanıtı süreçlerinde teknik satışları standartlaştırın ve güçlendirin
- Potansiyel müşterilerin gereksinimlerini Spectra portföyü genelinde özelleştirilmiş tanıtımlara ve çözüm tasarımlarına dönüştürün
- Teknik değerlendirmeleri net teknik kazanımlara yönlendirin
- Etkili müşteri çözümleri oluşturun, doğrulayın ve belgeleyin
- Teknik kazanımdan işe uyum, kurulum ve üretime geçişe kadar devir sürecini yönetin
- Performansı izlemek, müşteri tutarlılığını artırmak ve anlaşma etkisini göstermek için operasyonel süreçleri iyileştirin
- Konferanslarda, panellerde, web seminerlerinde, medya görüşmelerinde ve analist toplantılarında ReversingLabs’i Saha CTO’su olarak temsil edin
- CISO’lar, CTO’lar ve ürün güvenliği yöneticileri nezdinde teknik güvenilirlik oluşturun
- Kitle kaynaklı çözümlere ve eski nesil AST/SCA araçlarına karşı rekabetçi konumlandırmayı şekillendirin ve savunun
- Sektördeki gelişmeler, düzenleyici gereklilikler ve rakip ürünler konusunda saha uzmanlığı geliştirin
- Teknik materyaller, ürün lansmanları ve satış hunisi oluşturma girişimleri için Pazarlama ile birlikte çalışın
- Potansiyel müşteriler ile Ürün ve Mühendislik ekipleri arasında teknik köprü görevi görün
- Sahadan elde edilen içgörüleri ürün yol haritası kararlarına girdi olarak dönüştürün
- Kazanımlar, kayıplar ve anlaşma etkenleri konusunda Ürün Yönetimi, Pazarlama ve iş liderlerine danışmanlık yapın
- ReversingLabs ürün ve hizmetleri hakkında kapsamlı bilginizi koruyun
- CRO’ya rapor verin ve pazara açılma liderlik ekibine katılın
- Müşteri görüşmeleri, saha faaliyetleri ve sektör konferansları için yaklaşık %30–40 oranında seyahat edin
Gereksinimler
- Satış mühendisliği, çözüm mimarisi, profesyonel hizmetler veya teknik müşteri başarısı gibi teknik ve müşteri odaklı bir alanda en az 12 yıl deneyim
- En az beş yıl insan yönetimi deneyimi
- Büyüme aşamasındaki bir şirkette teknik müşteri odaklı bir işlevi sıfırdan oluşturma deneyimi
- Uygulamalı bir lider olarak karmaşık tanıtımlara liderlik etme konusunda güncel deneyim
- Zor sorunları araştırma becerisi de dahil olmak üzere geniş ve derin teknik uzmanlık
- Teknik ve yönetim kurulu düzeyindeki kitlelerle güçlü iletişim becerileri ve yönetici duruşu
- Yazılım tedarik zinciri güvenliği, kötü amaçlı yazılım analizi, tehdit istihbaratı, uç nokta güvenliği, SOC operasyonları, OT/ICS veya ilgili bir alan gibi bir güvenlik disiplininde yetkinlik
- Uygulama, entegrasyon ve satış sonrası eskalasyonları yönetme deneyimi
- Teknik ve teknik olmayan paydaşlarla mükemmel yazılı ve sözlü iletişim
- Yapay zekâ odaklı yaklaşım ve gelişmekte olan teknolojileri deneme isteği
- ABD merkezli roller için, mevcut veya gelecekteki sponsorluk olmadan Amerika Birleşik Devletleri’nde çalışma izni
- Tercihen: hem kurumsal satış odaklı hem de ürün odaklı büyüme modellerini destekleme deneyimi
- Tercihen: konferans sunumları, yayımlanmış çalışmalar, medya yorumları, analist ilişkileri veya topluluk katılımı yoluyla oluşturulmuş kamusal teknik görünürlük
- Tercihen: büyük kurumsal veya federal çalışmalar da dahil olmak üzere profesyonel hizmetler ya da danışmanlık sunumu deneyimi
- Tercihen: üçüncü taraf riski, satın alma veya uyumluluk odaklı satın alma süreçlerine aşinalık
- Tercihen: saha içgörüleri yoluyla ürün yol haritasını etkilediğini gösteren kanıt
- Tercihen: değişken, hızlı hareket eden ve matris yapılı kuruluşlarda çalışmaya yatkınlık
Yan Haklar
- Geleneksel ve Roth seçenekli 401(k) planı
- Sağlık ve bakmakla yükümlü olunan kişilerin bakımı için Esnek Harcama Hesapları
- Sağlık sigortası primlerinin yaklaşık %90’ı işveren tarafından karşılanır
- Sağlık sigortası muafiyetini dengelemeye yardımcı Sağlık Geri Ödeme Düzenlemesi
- Diş, görme, maluliyet ve hayat sigortası işveren tarafından ödenir
- Evcil hayvan sigortası ve Calm uygulaması üyeliği
- Esnek ücretli izin
- Şirket genelinde üç günlük molalar içeren üç aylık Wellness Hafta Sonları
- İnternet ve mobil hizmet için uzaktan çalışma ödeneği
- Her yıl sekiz saat ücretli gönüllülük izni
- İlerleme ve şirket içi hareketlilik için belirlenmiş fırsatlar
- Anlamlı iş sunan iş birliğine dayalı, uzaktan öncelikli çalışma ortamı
- Komisyon
- Özsermaye