ReversingLabs développe des solutions de sécurité de la chaîne d’approvisionnement logicielle qui aident les organisations à identifier les logiciels malveillants, à évaluer les logiciels tiers et à protéger les flux de travail de développement logiciel. Sa plateforme Spectra Assure analyse les composants logiciels pour détecter les menaces et les vulnérabilités, grâce à un vaste référentiel de menaces, à l’analyse de fichiers à grande échelle et au renseignement sur les logiciels malveillants. En automatisant l’analyse de sécurité et en améliorant la visibilité sur l’ensemble du cycle de vie des logiciels, ReversingLabs aide les équipes de sécurité à réduire leur exposition aux attaques liées aux logiciels.
Directeur de l’ingénierie commerciale mondiale et CTO terrain chez ReversingLabs (Télétravail aux États-Unis)
Dirigez l’organisation mondiale d’ingénierie commerciale de ReversingLabs en tant que CTO terrain opérationnel, spécialisé dans la sécurité de la chaîne d’approvisionnement logicielle. Favorisez les victoires techniques, la confiance des dirigeants, les déploiements réussis et l’influence sur la feuille de route produit.
États-Unis200 000 $ – 210 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisIngénieur commercialDescription
- Diriger, accompagner et développer l’organisation mondiale d’ingénierie commerciale
- Prendre en charge le recrutement, l’intégration, le développement de carrière et la gestion des performances
- Participer directement aux opportunités stratégiques et concurrentielles tout en incarnant le niveau d’exigence attendu
- Identifier les lacunes en matière de compétences et de formation, et créer des programmes couvrant les ventes, le produit et les disciplines techniques
- Construire un modèle évolutif pour la couverture de l’équipe, la spécialisation, la planification des capacités et le recrutement
- Standardiser et renforcer la vente technique lors de la découverte, des démonstrations, des évaluations et des preuves de valeur
- Transformer les besoins des prospects en démonstrations personnalisées et en conceptions de solutions couvrant le portefeuille Spectra
- Orienter les évaluations techniques vers des victoires techniques clairement définies
- Créer, valider et documenter des solutions clients efficaces
- Gérer le passage de la victoire technique à l’intégration, au déploiement et à la transition vers la production
- Améliorer les processus opérationnels afin de suivre les performances, d’accroître la cohérence client et de démontrer l’impact des affaires
- Représenter ReversingLabs en tant que CTO terrain lors de conférences, tables rondes, webinaires, échanges avec les médias et réunions avec des analystes
- Établir une crédibilité technique auprès des CISO, CTO et dirigeants de la sécurité produit
- Définir et défendre le positionnement concurrentiel face aux solutions collaboratives et aux outils AST/SCA historiques
- Développer l’expertise terrain sur les évolutions du secteur, les exigences réglementaires et les produits concurrents
- Collaborer avec le Marketing sur les supports techniques, les lancements de produits et les initiatives de génération de pipeline
- Faire le lien technique entre les prospects et les équipes Produit et Ingénierie
- Transformer les informations du terrain en contributions aux décisions relatives à la feuille de route produit
- Conseiller la gestion produit, le Marketing et les dirigeants sur les gains, les pertes et les facteurs déterminants des affaires
- Maintenir une connaissance complète des produits et services de ReversingLabs
- Rendre compte au CRO et participer à l’équipe de direction go-to-market
- Voyager environ 30 à 40 % du temps pour les rendez-vous clients, les activités terrain et les conférences du secteur
Exigences
- Au moins 12 ans d’expérience dans des fonctions techniques en contact avec la clientèle, telles que l’ingénierie commerciale, l’architecture de solutions, les services professionnels ou la réussite technique client
- Au moins cinq ans d’expérience en management d’équipes
- Expérience de la création de toutes pièces d’une fonction technique en contact avec la clientèle dans une entreprise en phase de croissance
- Capacité opérationnelle actuelle à diriger des démonstrations complexes tout en participant directement à leur réalisation
- Expertise technique large et approfondie, notamment la capacité à analyser des problèmes difficiles
- Présence exécutive et excellentes compétences de communication auprès de publics techniques et de niveau conseil d’administration
- Maîtrise d’un domaine de la sécurité, comme la sécurité de la chaîne d’approvisionnement logicielle, l’analyse de logiciels malveillants, le renseignement sur les menaces, la sécurité des terminaux, les opérations SOC, l’OT/ICS ou un domaine connexe
- Expérience de la gestion des implémentations, des intégrations et des escalades après-vente
- Excellentes compétences de communication écrite et orale avec des parties prenantes techniques et non techniques
- Approche axée sur l’IA et volonté de tester les technologies émergentes
- Pour les postes basés aux États-Unis, autorisation de travailler aux États-Unis sans parrainage actuel ou futur
- Souhaité : expérience de l’accompagnement de modèles de croissance fondés à la fois sur les ventes aux entreprises et sur le produit
- Souhaité : notoriété technique publique établie grâce à des conférences, des publications, des interventions dans les médias, des relations avec des analystes ou une participation communautaire
- Souhaité : expérience de prestation de services professionnels ou de conseil, notamment auprès de grandes entreprises ou d’organismes fédéraux
- Souhaité : connaissance des risques liés aux tiers, des achats ou des processus d’acquisition fondés sur la conformité
- Souhaité : preuves d’influence sur la feuille de route produit grâce aux informations du terrain
- Souhaité : aisance dans des organisations fluides, rapides et matricielles
Avantages
- Plan 401(k) avec options traditionnelle et Roth
- Comptes de dépenses flexibles pour la santé et les personnes à charge
- Environ 90 % des cotisations médicales prises en charge par l’employeur
- Dispositif de remboursement des frais de santé pour contribuer à la franchise médicale
- Assurances dentaire, optique, invalidité et vie prises en charge par l’employeur
- Assurance pour animaux de compagnie et abonnement à l’application Calm
- Congés payés flexibles
- Week-ends bien-être trimestriels avec des pauses de trois jours pour toute l’entreprise
- Allocation de télétravail pour les services Internet et mobiles
- Huit heures de bénévolat rémunérées chaque année
- Possibilités définies d’évolution et de mobilité interne
- Environnement de travail collaboratif, axé sur le télétravail, avec des missions porteuses de sens
- Commission
- Participation au capital