ReversingLabs desarrolla soluciones de seguridad para la cadena de suministro de software que ayudan a las organizaciones a identificar malware, evaluar software de terceros y proteger los flujos de trabajo de desarrollo de software. Su plataforma Spectra Assure analiza los componentes de software en busca de amenazas y vulnerabilidades, con el respaldo de un amplio repositorio de amenazas, análisis de archivos de gran volumen e inteligencia sobre malware. Al automatizar el análisis de seguridad y mejorar la visibilidad en todo el ciclo de vida del software, ReversingLabs ayuda a los equipos de seguridad a reducir la exposición a ataques relacionados con el software.
Director de Ingeniería de Ventas Global y CTO de Campo en ReversingLabs (Remoto en EE. UU.)
Lidera la organización global de Ingeniería de Ventas de ReversingLabs como CTO de Campo práctico, centrado en la seguridad de la cadena de suministro de software. Impulsa victorias técnicas, confianza ejecutiva, implementaciones exitosas e influencia en la hoja de ruta del producto.
Estados Unidos200.000 $ – 210.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésIngeniero de ventasDescripción
- Liderar, orientar y hacer crecer la organización global de Ingeniería de Ventas
- Dirigir la contratación, la incorporación, el desarrollo profesional y la gestión del desempeño
- Participar directamente en oportunidades estratégicas y competitivas, demostrando al mismo tiempo el estándar esperado
- Identificar brechas de capacidades y formación, y crear programas que abarquen ventas, producto y disciplinas técnicas
- Construir un modelo escalable para la cobertura del equipo, la especialización, la planificación de capacidad y la contratación
- Estandarizar y reforzar la venta técnica en el descubrimiento, las demostraciones, las evaluaciones y las pruebas de valor
- Convertir los requisitos de los prospectos en demostraciones personalizadas y diseños de soluciones en toda la cartera Spectra
- Orientar las evaluaciones técnicas hacia victorias técnicas claras
- Crear, validar y documentar soluciones eficaces para los clientes
- Gestionar la transición desde la victoria técnica hasta la incorporación, la implementación y el paso a producción
- Mejorar los procesos operativos para hacer seguimiento del desempeño, aumentar la consistencia de los clientes y demostrar el impacto de los acuerdos
- Representar a ReversingLabs como CTO de Campo en conferencias, paneles, seminarios web, actividades con medios y reuniones con analistas
- Establecer credibilidad técnica con CISOs, CTOs y ejecutivos de seguridad de productos
- Definir y defender el posicionamiento competitivo frente a soluciones colaborativas y herramientas AST/SCA heredadas
- Desarrollar experiencia de campo en avances del sector, exigencias regulatorias y productos de la competencia
- Trabajar con Marketing en materiales técnicos, lanzamientos de productos e iniciativas de generación de pipeline
- Servir como puente técnico entre los prospectos y los equipos de Producto e Ingeniería
- Convertir los conocimientos del campo en aportes para las decisiones sobre la hoja de ruta del producto
- Asesorar a Product Management, Marketing y líderes empresariales sobre victorias, pérdidas y factores determinantes de los acuerdos
- Mantener un conocimiento integral de los productos y servicios de ReversingLabs
- Reportar al CRO y participar en el equipo de liderazgo de go-to-market
- Viajar aproximadamente entre un 30 % y un 40 % para reuniones con clientes, actividades de campo y conferencias del sector
Requisitos
- Al menos 12 años de experiencia en funciones técnicas de cara al cliente, como ingeniería de ventas, arquitectura de soluciones, servicios profesionales o éxito técnico del cliente
- Al menos cinco años de experiencia liderando personas
- Experiencia creando desde cero una función técnica de cara al cliente en una empresa en fase de crecimiento
- Capacidad práctica actual para liderar demostraciones complejas como líder que también participa directamente
- Experiencia técnica amplia y profunda, incluida la capacidad de investigar problemas difíciles
- Presencia ejecutiva y sólidas habilidades de comunicación con audiencias técnicas y de nivel directivo
- Dominio de una disciplina de seguridad, como seguridad de la cadena de suministro de software, análisis de malware, inteligencia de amenazas, seguridad de endpoints, operaciones de SOC, OT/ICS o un campo relacionado
- Experiencia gestionando implementaciones, integraciones y escalaciones posteriores a la venta
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal con partes interesadas técnicas y no técnicas
- Enfoque orientado a la IA y disposición para probar tecnologías emergentes
- Para puestos en EE. UU., autorización para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio actual ni futuro
- Preferido: experiencia apoyando movimientos de crecimiento impulsados tanto por ventas empresariales como por productos
- Preferido: voz técnica pública consolidada mediante presentaciones en conferencias, trabajos publicados, comentarios en medios, relaciones con analistas o participación comunitaria
- Preferido: experiencia en prestación de servicios profesionales o consultoría, incluido trabajo con grandes empresas o entidades federales
- Preferido: familiaridad con riesgos de terceros, compras o procesos de adquisición impulsados por el cumplimiento
- Preferido: evidencia de haber influido en la hoja de ruta del producto mediante conocimientos del campo
- Preferido: comodidad trabajando en organizaciones fluidas, rápidas y matriciales
Beneficios
- Plan 401(k) con opciones tradicionales y Roth
- Cuentas de gastos flexibles para salud y cuidado de dependientes
- El empleador cubre aproximadamente el 90 % de las primas médicas
- Acuerdo de reembolso de gastos médicos para ayudar a compensar el deducible médico
- Seguro dental, oftalmológico, de discapacidad y de vida pagado por el empleador
- Seguro para mascotas y membresía de la aplicación Calm
- Tiempo libre remunerado flexible
- Fines de semana trimestrales de bienestar con pausas de tres días para toda la empresa
- Subsidio para trabajo remoto destinado a servicios de internet y telefonía móvil
- Ocho horas remuneradas de voluntariado cada año
- Oportunidades definidas de avance y movilidad interna
- Entorno de trabajo colaborativo y remoto por defecto, con trabajo significativo
- Comisiones
- Participación accionaria