ReversingLabs kehittää ohjelmistojen toimitusketjun tietoturvaratkaisuja, jotka auttavat organisaatioita tunnistamaan haittaohjelmia, arvioimaan kolmansien osapuolten ohjelmistoja ja suojaamaan ohjelmistokehityksen työnkulkuja. Sen Spectra Assure -alusta analysoi ohjelmistokomponentteja uhkien ja haavoittuvuuksien varalta hyödyntäen laajaa uhkakantoa, suurten tiedostomäärien analysointia ja haittaohjelmatiedustelua. Automatisoimalla tietoturva-analyysiä ja parantamalla näkyvyyttä koko ohjelmiston elinkaaren ajan ReversingLabs auttaa tietoturvatiimejä vähentämään ohjelmistoihin liittyville hyökkäyksille altistumista.
ReversingLabsin globaalin myyntitekniikan johtaja ja Field CTO (etätyö Yhdysvalloissa)
Johda ReversingLabsin globaalia myyntitekniikan organisaatiota käytännönläheisenä Field CTO:na, jonka painopisteenä on ohjelmistojen toimitusketjun tietoturva. Edistä teknisiä voittoja, johdon luottamusta, onnistuneita käyttöönottoja ja tuotekehityksen suuntaa.
Yhdysvallat200 000 $ – 210 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyynti-insinööriKuvaus
- Johda, valmenna ja kasvata globaalia Sales Engineering -organisaatiota
- Vastaa rekrytoinnista, perehdytyksestä, urakehityksestä ja suorituksen johtamisesta
- Osallistu suoraan strategisiin ja kilpailullisiin mahdollisuuksiin sekä näytä odotettua toimintamallia esimerkilläsi
- Tunnista osaamis- ja koulutusaukot ja luo myynnin, tuotehallinnan ja teknisten alojen yhteisiä ohjelmia
- Rakenna skaalautuva malli tiimin kattavuudelle, erikoistumiselle, kapasiteetin suunnittelulle ja rekrytoinnille
- Yhtenäistä ja vahvista teknistä myyntiä tarpeiden kartoituksessa, esittelyissä, arvioinneissa ja proof of value -hankkeissa
- Muunna potentiaalisten asiakkaiden vaatimukset räätälöidyiksi esittelyiksi ja ratkaisusuunnitelmiksi koko Spectra-tuoteportfoliossa
- Ohjaa tekniset arvioinnit selkeisiin teknisiin voittoihin
- Luo, validoi ja dokumentoi tehokkaita asiakasratkaisuja
- Johda siirtymää teknisestä voitosta perehdytykseen, käyttöönottoon ja tuotantoon
- Kehitä toimintaprosesseja suorituskyvyn seuraamiseksi, asiakaskokemuksen yhdenmukaistamiseksi ja kauppojen vaikutuksen osoittamiseksi
- Edusta ReversingLabsia Field CTO:na konferensseissa, paneeleissa, webinaareissa, mediatilaisuuksissa ja analyytikkotapaamisissa
- Rakenna tekninen uskottavuus CISOjen, CTO:iden ja tuoteturvallisuuden johtajien keskuudessa
- Muotoile ja puolusta kilpailuasemaa joukkoistettuja ratkaisuja sekä vanhoja AST- ja SCA-työkaluja vastaan
- Kehitä kenttäosaamista toimialan kehityksestä, sääntelyvaatimuksista ja kilpailijoiden tuotteista
- Työskentele markkinoinnin kanssa teknisten materiaalien, tuotelanseerausten ja myyntiputken kasvattamiseen tähtäävien aloitteiden parissa
- Toimi teknisenä sillanrakentajana potentiaalisten asiakkaiden sekä tuote- ja tuotekehitystiimien välillä
- Muuta kentältä saadut näkemykset tuotekehityksen tiekartan päätösten tueksi
- Neuvo tuotehallintaa, markkinointia ja liiketoimintajohtoa voitoista, tappioista ja kauppojen ajureista
- Ylläpidä kattavaa tietämystä ReversingLabsin tuotteista ja palveluista
- Raportoi CRO:lle ja osallistu go-to-market-johtoryhmän toimintaan
- Matkusta noin 30–40 prosenttia asiakastapaamisten, kenttätoiminnan ja toimialan konferenssien vuoksi
Vaatimukset
- Vähintään 12 vuotta teknisissä, asiakasrajapinnassa toimivissa tehtävissä, kuten myyntitekniikan, ratkaisuarkkitehtuurin, asiantuntijapalveluiden tai teknisen asiakasmenestyksen parissa
- Vähintään viiden vuoden kokemus ihmisten johtamisesta
- Kokemusta teknisen asiakasrajapintatoiminnon rakentamisesta alusta alkaen kasvuvaiheen yrityksessä
- Ajantasainen käytännön kyky johtaa monimutkaisia esittelyjä käytännönläheisenä johtajana
- Laaja ja syvällinen tekninen osaaminen, mukaan lukien kyky tutkia vaikeita ongelmia
- Johtotason esiintymiskyky ja vahvat viestintätaidot teknisten ja hallitustason yleisöjen kanssa
- Vahva osaaminen jollakin tietoturvan alueella, kuten ohjelmistojen toimitusketjun tietoturvassa, haitta-analyysissä, uhkatiedustelussa, päätelaiteturvassa, SOC-toiminnassa, OT/ICS-ympäristöissä tai vastaavalla alalla
- Kokemusta käyttöönottojen, integraatioiden ja myynnin jälkeisten eskalaatioiden hoitamisesta
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot teknisten ja ei-teknisten sidosryhmien kanssa
- Tekoälyä etusijalle asettava toimintatapa ja halu kokeilla uusia teknologioita
- Yhdysvalloissa sijaitsevissa tehtävissä lupa työskennellä Yhdysvalloissa ilman nykyistä tai tulevaa sponsorointia
- Eduksi katsotaan kokemus sekä yritysmyynnin että tuotelähtöisen kasvun toimintamallien tukemisesta
- Eduksi katsotaan vakiintunut julkinen tekninen asiantuntijaprofiili konferenssiesitysten, julkaistun työn, mediakommentoinnin, analyytikkosuhteiden tai yhteisötoiminnan kautta
- Eduksi katsotaan asiantuntijapalveluiden tai konsultoinnin toimituskokemus, mukaan lukien suuryritys- tai liittovaltiotason työ
- Eduksi katsotaan kolmannen osapuolen riskien, hankinnan tai vaatimustenmukaisuuslähtöisten ostoprosessien tuntemus
- Eduksi katsotaan näyttö tuotekehityksen tiekarttaan vaikuttamisesta kentältä saatujen näkemysten avulla
- Eduksi katsotaan sujuvuus muuttuvissa, nopeasti etenevissä ja matriisiorganisaatioissa
Edut
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma perinteisillä ja Roth-vaihtoehdoilla
- Joustavat kulutustilit terveydenhoitoon ja huollettavien hoitoon
- Työnantaja kattaa noin 90 prosenttia sairausvakuutusmaksuista
- Terveydenhoidon korvausjärjestely auttaa kattamaan sairausvakuutuksen omavastuun
- Työnantaja maksaa hammas-, näkö-, työkyvyttömyys- ja henkivakuutuksen
- Lemmikkivakuutus ja Calm-sovelluksen jäsenyys
- Joustava palkallinen vapaa-aika
- Neljännesvuosittaiset hyvinvointiviikonloput ja koko yrityksen kolmipäiväiset vapaat
- Etätyökorvaus internet- ja mobiilipalveluihin
- Kahdeksan palkallista vapaaehtoistuntia vuodessa
- Selkeät etenemis- ja sisäisen liikkuvuuden mahdollisuudet
- Yhteistyöhön perustuva, etätyötä ensisijaisesti hyödyntävä työympäristö ja merkityksellistä työtä
- Provisio
- Osake-etu