ReversingLabs全球銷售工程與現場CTO總監（美國遠端）
作為專注於軟體供應鏈安全的銷售型現場CTO，領導ReversingLabs全球銷售工程團隊。 推動技術贏單、提升高階主管信心、確保成功部署，並影響產品藍圖。
說明
- 領導、指導並發展全球銷售工程團隊
- 負責招募、到職、職涯發展與績效管理
- 直接參與策略性與競爭性商機，並以身作則達到預期標準
- 辨識能力與訓練缺口，建立涵蓋銷售、產品與技術領域的培訓計畫
- 建立可擴展的團隊覆蓋、專業化、產能規劃與招募模式
- 統一並強化從需求探索、示範、評估到價值驗證的技術銷售流程
- 將潛在客戶需求轉化為針對Spectra產品組合的客製化示範與解決方案設計
- 引導技術評估取得明確的技術贏單
- 建立、驗證並記錄有效的客戶解決方案
- 管理從技術贏單到到職、部署與正式上線交接的流程
- 改善營運流程，以追蹤績效、提升客戶交付一致性並呈現交易影響
- 作為現場CTO代表ReversingLabs參加會議、座談會、網路研討會、媒體活動與分析師會議
- 與CISO、CTO及產品安全高階主管建立技術公信力
- 針對群眾外包解決方案及傳統AST/SCA工具制定並維護競爭定位
- 建立對產業發展、法規要求及競爭產品的現場專業
- 與行銷團隊合作製作技術資料、產品發表與銷售管道開發活動
- 擔任潛在客戶與產品及工程團隊之間的技術橋樑
- 將現場洞察轉化為產品藍圖決策的輸入
- 就贏單、失單及交易驅動因素向產品管理、行銷與業務領導者提供建議
- 全面掌握ReversingLabs的產品與服務
- 向營收長報告，並參與上市策略領導團隊
- 因客戶合作、現場活動與產業會議出差約30%至40%
職位要求
- 至少12年技術類客戶面向工作經驗，例如銷售工程、解決方案架構、專業服務或技術客戶成功
- 至少5年人員管理經驗
- 具備在成長階段公司從零建立面向技術客戶職能的經驗
- 目前仍具備親自主持複雜示範的能力，能兼顧管理與實作
- 擁有廣泛且深入的技術專長，包括調查複雜問題的能力
- 具備高階主管影響力，能與技術受眾及董事會層級受眾進行有效溝通
- 精通某項安全領域，例如軟體供應鏈安全、惡意軟體分析、威脅情報、端點安全、SOC營運、OT/ICS或相關領域
- 具備處理實作、整合及售後升級問題的經驗
- 能與技術及非技術利害關係人進行出色的書面與口頭溝通
- 採用AI優先的方法，並願意測試新興技術
- 對於美國職位，必須獲得在美國工作的授權，且目前或未來均不需要雇主贊助
- 優先條件：具備支援企業銷售驅動與產品驅動兩種成長模式的經驗
- 優先條件：透過會議演講、發表作品、媒體評論、分析師關係或社群參與建立公開的技術影響力
- 優先條件：具備專業服務或顧問交付經驗，包括大型企業或聯邦政府專案
- 優先條件：熟悉第三方風險、採購或合規驅動的採購流程
- 優先條件：有透過現場洞察影響產品藍圖的實際證明
- 優先條件：適應流動、快速變化與矩陣式組織
福利待遇
- 提供傳統型與羅斯型選項的401(k)計畫
- 健康與受扶養人照護彈性支出帳戶
- 雇主負擔約90%的醫療保險保費
- 提供健康報銷安排，以協助抵扣醫療自付額
- 雇主支付牙科、視力、失能與人壽保險
- 寵物保險與Calm應用程式會員資格
- 彈性帶薪休假
- 每季安排健康週末，全公司享有連續三天的休息
- 遠端工作網路與行動服務津貼
- 每年8小時帶薪志願服務時間
- 明確的晉升與內部流動機會
- 協作型遠端優先工作環境，工作富有意義
- 佣金
- 股權