ReversingLabs dezvoltă soluții de securitate pentru lanțul de aprovizionare software, ajutând organizațiile să identifice programele malware, să evalueze software-ul furnizat de terți și să protejeze fluxurile de lucru pentru dezvoltarea software. Platforma Spectra Assure analizează componentele software pentru a detecta amenințări și vulnerabilități, beneficiind de un depozit extins de amenințări, analiză de fișiere la volum mare și informații despre malware. Prin automatizarea analizei de securitate și îmbunătățirea vizibilității pe tot parcursul ciclului de viață al software-ului, ReversingLabs ajută echipele de securitate să reducă expunerea la atacuri asociate software-ului.
Director al Ingineriei Globale de Vânzări și Field CTO la ReversingLabs (Muncă la distanță în SUA)
Conduceți organizația globală de Inginerie a Vânzărilor de la ReversingLabs în calitate de Field CTO, combinând leadershipul cu implicarea directă și concentrându-vă pe securitatea lanțului de aprovizionare software. Generați victorii tehnice, încredere din partea executivilor, implementări reușite și influență asupra foii de parcurs a produsului.
Statele Unite ale Americii200.000 $ – 210.000 $ / an
RemoteNormă întreagăLiderLimbă Obligatorie: englezăInginer de vânzăriDescriere
- Conduceți, instruiți și dezvoltați organizația globală de Inginerie a Vânzărilor
- Asumați responsabilitatea pentru recrutare, integrare, dezvoltarea carierei și managementul performanței
- Participați direct la oportunități strategice și competitive, oferind totodată un exemplu pentru standardul așteptat
- Identificați lacunele de competențe și formare și creați programe care acoperă disciplinele de vânzări, produs și tehnologie
- Construiți un model scalabil pentru acoperirea echipei, specializare, planificarea capacității și recrutare
- Standardizați și consolidați vânzarea tehnică în etapele de descoperire, demonstrații, evaluări și dovezi de valoare
- Transformați cerințele potențialilor clienți în demonstrații personalizate și proiecte de soluții pentru întregul portofoliu Spectra
- Ghidați evaluările tehnice către victorii tehnice clare
- Creați, validați și documentați soluții eficiente pentru clienți
- Gestionați predarea de la victoria tehnică prin integrare, implementare și tranziția în producție
- Îmbunătățiți procesele operaționale pentru a urmări performanța, a crește consecvența experienței clienților și a demonstra impactul tranzacțiilor
- Reprezentați ReversingLabs ca Field CTO la conferințe, paneluri, webinarii, întâlniri cu presa și întâlniri cu analiști
- Construiți credibilitate tehnică în fața CISO, CTO și a directorilor responsabili de securitatea produsului
- Modelați și susțineți poziționarea competitivă împotriva soluțiilor bazate pe crowdsourcing și a instrumentelor AST/SCA tradiționale
- Dezvoltați expertiză în teren privind evoluțiile industriei, cerințele de reglementare și produsele concurente
- Colaborați cu Marketingul pentru materiale tehnice, lansări de produse și inițiative de generare a pipeline-ului
- Acționați ca punte tehnică între potențialii clienți și echipele de Produs și Inginerie
- Transformați informațiile din teren în contribuții pentru deciziile privind foaia de parcurs a produsului
- Consiliați managementul de produs, Marketingul și liderii de business cu privire la câștiguri, pierderi și factorii care determină tranzacțiile
- Mențineți cunoștințe complete despre produsele și serviciile ReversingLabs
- Raportați către CRO și participați în echipa de leadership go-to-market
- Călătoriți aproximativ 30–40% pentru întâlniri cu clienții, activități în teren și conferințe din industrie
Cerințe
- Cel puțin 12 ani de experiență în activități tehnice orientate către clienți, precum inginerie de vânzări, arhitectură de soluții, servicii profesionale sau succes tehnic al clienților
- Cel puțin cinci ani de experiență în coordonarea oamenilor
- Experiență în construirea de la zero a unei funcții tehnice orientate către clienți într-o companie aflată în etapa de creștere
- Capacitate practică actuală de a conduce demonstrații complexe într-un rol care combină execuția cu leadershipul
- Expertiză tehnică amplă și profundă, inclusiv capacitatea de a investiga probleme dificile
- Prezență executivă și abilități solide de comunicare cu audiențe tehnice și membri ai consiliilor de administrație
- Cunoștințe solide într-un domeniu de securitate precum securitatea lanțului de aprovizionare software, analiza programelor malware, informații despre amenințări, securitatea endpointurilor, operațiuni SOC, OT/ICS sau un domeniu conex
- Experiență în gestionarea implementării, integrării și escaladărilor post-vânzare
- Abilități excelente de comunicare scrisă și verbală cu părți interesate tehnice și non-tehnice
- Abordare orientată către inteligența artificială și disponibilitatea de a testa tehnologii emergente
- Pentru rolurile din SUA, autorizație de muncă în Statele Unite fără sponsorizare actuală sau viitoare
- Preferabil: experiență în susținerea atât a vânzărilor către întreprinderi, cât și a modelelor de creștere bazate pe produs
- Preferabil: o voce tehnică publică bine consolidată prin prezentări la conferințe, lucrări publicate, comentarii în presă, relații cu analiștii sau implicare în comunitate
- Preferabil: experiență în furnizarea de servicii profesionale sau consultanță, inclusiv pentru întreprinderi mari sau sectorul federal
- Preferabil: familiaritate cu procesele de achiziție conduse de riscuri ale terților, achiziții sau conformitate
- Preferabil: dovezi că ați influențat foaia de parcurs a produsului prin informații din teren
- Preferabil: confort în lucrul în organizații fluide, cu ritm rapid și structuri matriciale
Beneficii
- Plan 401(k) cu opțiuni Traditional și Roth
- Conturi flexibile de cheltuieli pentru sănătate și îngrijirea persoanelor dependente
- Angajatorul acoperă aproximativ 90% din primele medicale
- Aranjament de rambursare medicală pentru compensarea deductibilului medical
- Asigurare dentară, oftalmologică, de invaliditate și de viață plătită de angajator
- Asigurare pentru animale de companie și abonament la aplicația Calm
- Timp liber plătit flexibil
- Weekenduri trimestriale de wellness cu pauze de trei zile pentru întreaga companie
- Indemnizație pentru munca la distanță destinată serviciilor de internet și telefonie mobilă
- Opt ore plătite de voluntariat în fiecare an
- Oportunități clare de avansare și mobilitate internă
- Mediu de lucru colaborativ, remote-first, cu activitate semnificativă
- Comision
- Participație la capital