ReversingLabs vyvíja riešenia na zabezpečenie dodávateľského reťazca softvéru, ktoré organizáciám pomáhajú identifikovať malvér, posudzovať softvér tretích strán a chrániť pracovné postupy vývoja softvéru. Jej platforma Spectra Assure analyzuje softvérové komponenty s cieľom odhaliť hrozby a zraniteľnosti a využíva rozsiahle úložisko hrozieb, analýzu veľkého množstva súborov a informácie o malvéri. Automatizáciou bezpečnostnej analýzy a zlepšovaním prehľadu o celom životnom cykle softvéru pomáha ReversingLabs bezpečnostným tímom znižovať vystavenie útokom súvisiacim so softvérom.
Riaditeľ globálneho predajného inžinierstva a Field CTO v spoločnosti ReversingLabs (práca na diaľku z USA)
Veďte globálnu organizáciu predajného inžinierstva spoločnosti ReversingLabs ako Field CTO, ktorý sa podieľa na práci tímu a zameriava sa na bezpečnosť softvérového dodávateľského reťazca. Podporujte technické víťazstvá, dôveru vedúcich pracovníkov, úspešné nasadenia a vplyv na produktový plán.
Spojené štáty200 000 $ – 210 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaObchodný inžinierPopis
- Veďte, koučujte a rozvíjajte globálnu organizáciu predajného inžinierstva
- Zodpovedajte za nábor, zaškolenie, kariérny rozvoj a riadenie pracovného výkonu
- Priamo sa zapájajte do strategických a konkurenčných príležitostí a zároveň buďte vzorom očakávaného štandardu
- Identifikujte nedostatky v schopnostiach a školeniach a vytvárajte programy naprieč obchodnými, produktovými a technickými oblasťami
- Vybudujte škálovateľný model pokrytia tímu, špecializácie, plánovania kapacít a náboru
- Štandardizujte a posilňujte technický predaj počas zisťovania potrieb, prezentácií, hodnotení a overovaní hodnoty
- Pretavujte požiadavky potenciálnych zákazníkov do prispôsobených prezentácií a návrhov riešení naprieč portfóliom Spectra
- Usmerňujte technické hodnotenia k jasným technickým víťazstvám
- Vytvárajte, overujte a dokumentujte efektívne zákaznícke riešenia
- Riadiť odovzdanie od technického víťazstva cez zaškolenie a nasadenie až po prechod do produkcie
- Zlepšujte prevádzkové procesy na sledovanie výkonu, zvyšovanie konzistentnosti zákazníckej skúsenosti a preukazovanie vplyvu na obchody
- Zastupujte ReversingLabs ako Field CTO na konferenciách, panelových diskusiách, webinároch, mediálnych vystúpeniach a stretnutiach s analytikmi
- Budujte technickú dôveryhodnosť u CISO, CTO a vedúcich pracovníkov pre bezpečnosť produktov
- Formujte a obhajujte konkurenčné postavenie voči crowdsourcovaným riešeniam a starším nástrojom AST/SCA
- Budujte odborné znalosti o vývoji v odvetví, regulačných požiadavkách a konkurenčných produktoch
- Spolupracujte s marketingom na technických materiáloch, uvádzaní produktov na trh a iniciatívach na tvorbu obchodného lievika
- Buďte technickým mostom medzi potenciálnymi zákazníkmi a produktovým a vývojovým tímom
- Pretavujte poznatky z terénu do podkladov pre rozhodnutia o produktovom pláne
- Radťe produktovému manažmentu, marketingu a obchodným lídrom v otázkach výhier, prehier a faktorov ovplyvňujúcich obchody
- Udržiavajte komplexné znalosti o produktoch a službách ReversingLabs
- Podliehajte CRO a pôsobte v tíme vedenia pre uvedenie na trh
- Cestujte približne 30–40 % času za zákazníkmi, na aktivity v teréne a priemyselné konferencie
Požiadavky
- Aspoň 12 rokov skúseností v technickej práci orientovanej na zákazníkov, napríklad v predajnom inžinierstve, architektúre riešení, profesionálnych službách alebo technickom zákazníckom úspechu
- Aspoň päť rokov skúseností s vedením ľudí
- Skúsenosť s vybudovaním technickej funkcie orientovanej na zákazníkov od základov v rastúcej spoločnosti
- Aktuálna praktická schopnosť viesť komplexné prezentácie v úlohe človeka, ktorý zároveň vedie tím a priamo prispieva
- Široké a hlboké technické znalosti vrátane schopnosti skúmať náročné problémy
- Výrazné vystupovanie na úrovni vedenia a silné komunikačné schopnosti pri komunikácii s technickým publikom aj predstavenstvom
- Plynulá orientácia v bezpečnostnej oblasti, ako je bezpečnosť softvérového dodávateľského reťazca, analýza malvéru, threat intelligence, bezpečnosť koncových zariadení, prevádzka SOC, OT/ICS alebo súvisiaca oblasť
- Skúsenosti s implementáciou, integráciou a eskaláciami po predaji
- Výborná písomná a ústna komunikácia s technickými aj netechnickými zainteresovanými stranami
- Prístup orientovaný na AI a ochota testovať nové technológie
- Pri pozíciách v USA oprávnenie pracovať v Spojených štátoch bez súčasného ani budúceho sponzorstva
- Výhodou sú skúsenosti s podporou rastu založeného na predaji aj rastu založeného na produkte
- Výhodou je etablovaný verejný technický hlas prostredníctvom konferenčných prezentácií, publikovaných prác, mediálnych komentárov, vzťahov s analytikmi alebo zapojenia do komunity
- Výhodou sú skúsenosti s poskytovaním profesionálnych služieb alebo konzultačných služieb vrátane práce pre veľké podniky alebo federálne organizácie
- Výhodná je znalosť procesov nákupu riadených rizikami tretích strán, obstarávaním alebo dodržiavaním predpisov
- Výhodou je preukázateľný vplyv na produktový plán prostredníctvom poznatkov z terénu
- Výhodou je istota pri práci v dynamických, rýchlo sa meniacich a maticových organizáciách
Benefity
- Plán 401(k) s tradičnými a Roth možnosťami
- Flexibilné účty výdavkov na zdravotnú starostlivosť a starostlivosť o závislé osoby
- Zamestnávateľ hradí približne 90 % zdravotného poistného
- Účet zdravotnej úhrady na pomoc s pokrytím spoluúčasti na zdravotnej starostlivosti
- Zamestnávateľom hradené zubné, očné, invalidné a životné poistenie
- Poistenie domácich zvierat a členstvo v aplikácii Calm
- Flexibilné platené voľno
- Wellness víkendy každý štvrťrok s trojdňovým voľnom pre celú spoločnosť
- Príspevok na prácu na diaľku na internet a mobilné služby
- Osem platených hodín dobrovoľníckej práce ročne
- Jasne definované možnosti kariérneho postupu a internej mobility
- Spolupracujúce pracovisko s prioritou práce na diaľku a zmysluplnou prácou
- Provízia
- Podielové vlastníctvo