ReversingLabs mengembangkan solusi keamanan rantai pasok perangkat lunak yang membantu organisasi mengidentifikasi malware, menilai perangkat lunak pihak ketiga, dan melindungi alur kerja pengembangan perangkat lunak. Platform Spectra Assure menganalisis komponen perangkat lunak untuk mendeteksi ancaman dan kerentanan, dengan dukungan repositori ancaman yang besar, analisis berkas bervolume tinggi, serta intelijen malware. Dengan mengotomatiskan analisis keamanan dan meningkatkan visibilitas di seluruh siklus hidup perangkat lunak, ReversingLabs membantu tim keamanan mengurangi paparan terhadap serangan terkait perangkat lunak.
Direktur Rekayasa Penjualan Global dan CTO Lapangan di ReversingLabs (Kerja Jarak Jauh di AS)
Memimpin organisasi Rekayasa Penjualan global ReversingLabs sebagai CTO Lapangan yang tetap terlibat langsung, dengan fokus pada keamanan rantai pasokan perangkat lunak. Mendorong kemenangan teknis, kepercayaan eksekutif, penerapan yang berhasil, dan pengaruh terhadap peta jalan produk.
Amerika Serikat$200.000 – $210.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisInsinyur penjualanDeskripsi
- Memimpin, membina, dan mengembangkan organisasi Rekayasa Penjualan global
- Mengelola perekrutan, orientasi, pengembangan karier, dan manajemen kinerja
- Berpartisipasi langsung dalam peluang strategis dan kompetitif sambil menjadi teladan standar yang diharapkan
- Mengidentifikasi kesenjangan kemampuan dan pelatihan serta membuat program yang mencakup disiplin penjualan, produk, dan teknis
- Membangun model yang dapat diskalakan untuk cakupan tim, spesialisasi, perencanaan kapasitas, dan perekrutan
- Menstandarkan dan memperkuat penjualan teknis dalam penemuan kebutuhan, demonstrasi, evaluasi, dan pembuktian nilai
- Mengubah kebutuhan prospek menjadi demonstrasi dan desain solusi yang disesuaikan di seluruh portofolio Spectra
- Mengarahkan evaluasi teknis menuju kemenangan teknis yang jelas
- Membuat, memvalidasi, dan mendokumentasikan solusi pelanggan yang efektif
- Mengelola serah terima sejak kemenangan teknis hingga orientasi, penerapan, dan transisi ke produksi
- Meningkatkan proses operasional untuk melacak kinerja, meningkatkan konsistensi pelanggan, dan menunjukkan dampak kesepakatan
- Mewakili ReversingLabs sebagai CTO Lapangan dalam konferensi, panel, webinar, keterlibatan media, dan pertemuan analis
- Membangun kredibilitas teknis dengan CISO, CTO, dan eksekutif keamanan produk
- Membentuk dan mempertahankan posisi kompetitif terhadap solusi berbasis kontribusi komunitas serta alat AST/SCA lama
- Membangun keahlian lapangan dalam perkembangan industri, tuntutan regulasi, dan produk pesaing
- Bekerja sama dengan Pemasaran dalam materi teknis, peluncuran produk, dan inisiatif pembentukan pipeline
- Menjadi penghubung teknis antara prospek dengan Produk dan Rekayasa
- Mengubah wawasan lapangan menjadi masukan untuk keputusan peta jalan produk
- Memberi saran kepada Manajemen Produk, Pemasaran, dan pemimpin bisnis mengenai kemenangan, kekalahan, dan faktor pendorong kesepakatan
- Mempertahankan pengetahuan menyeluruh tentang produk dan layanan ReversingLabs
- Melapor kepada CRO dan berpartisipasi dalam tim kepemimpinan go-to-market
- Bepergian sekitar 30–40% untuk keterlibatan pelanggan, aktivitas lapangan, dan konferensi industri
Persyaratan
- Setidaknya 12 tahun pengalaman dalam pekerjaan teknis yang berhadapan dengan pelanggan, seperti rekayasa penjualan, arsitektur solusi, layanan profesional, atau kesuksesan pelanggan teknis
- Setidaknya lima tahun pengalaman memimpin orang
- Pengalaman membangun fungsi teknis yang berhadapan dengan pelanggan dari awal di perusahaan tahap pertumbuhan
- Kemampuan langsung saat ini untuk memimpin demonstrasi kompleks sebagai pemimpin yang tetap terlibat langsung
- Keahlian teknis yang luas dan mendalam, termasuk kemampuan menyelidiki masalah sulit
- Kehadiran eksekutif dan kemampuan komunikasi yang kuat dengan audiens teknis serta tingkat dewan direksi
- Kemahiran dalam bidang keamanan seperti keamanan rantai pasokan perangkat lunak, analisis malware, intelijen ancaman, keamanan titik akhir, operasi SOC, OT/ICS, atau bidang terkait
- Pengalaman menangani implementasi, integrasi, dan eskalasi pascapenjualan
- Komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik dengan pemangku kepentingan teknis maupun nonteknis
- Pendekatan yang mengutamakan AI dan kesediaan menguji teknologi baru
- Untuk posisi berbasis AS, izin untuk bekerja di Amerika Serikat tanpa sponsor saat ini maupun di masa mendatang
- Diutamakan: pengalaman mendukung gerakan pertumbuhan yang digerakkan penjualan perusahaan dan produk
- Diutamakan: suara teknis publik yang telah terbentuk melalui presentasi konferensi, karya terbitan, komentar media, hubungan analis, atau keterlibatan komunitas
- Diutamakan: pengalaman penyampaian layanan profesional atau konsultasi, termasuk pekerjaan perusahaan besar atau pemerintah federal
- Diutamakan: pemahaman tentang risiko pihak ketiga, pengadaan, atau proses pembelian yang dipimpin kepatuhan
- Diutamakan: bukti pernah memengaruhi peta jalan produk melalui wawasan lapangan
- Diutamakan: nyaman bekerja dalam organisasi matriks yang dinamis dan bergerak cepat
Tunjangan
- Program 401(k) dengan pilihan Tradisional dan Roth
- Rekening Pengeluaran Fleksibel untuk kesehatan dan perawatan tanggungan
- Sekitar 90% premi medis ditanggung pemberi kerja
- Pengaturan Penggantian Biaya Kesehatan untuk membantu menutupi pengurangan biaya medis
- Asuransi gigi, penglihatan, disabilitas, dan jiwa yang dibayar pemberi kerja
- Asuransi hewan peliharaan dan keanggotaan aplikasi Calm
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Akhir Pekan Kesehatan setiap kuartal dengan libur tiga hari untuk seluruh perusahaan
- Tunjangan kerja jarak jauh untuk layanan internet dan seluler
- Delapan jam sukarela berbayar setiap tahun
- Peluang yang jelas untuk kemajuan dan mobilitas internal
- Tempat kerja kolaboratif yang mengutamakan kerja jarak jauh dengan pekerjaan yang bermakna
- Komisi
- Ekuitas