ReversingLabs izstrādā programmatūras piegādes ķēdes drošības risinājumus, kas palīdz organizācijām identificēt ļaunprogrammatūru, novērtēt trešo pušu programmatūru un aizsargāt programmatūras izstrādes darbplūsmas. Tās Spectra Assure platforma analizē programmatūras komponentus, lai atklātu apdraudējumus un ievainojamības, izmantojot plašu apdraudējumu repozitoriju, liela apjoma failu analīzi un ļaunprogrammatūras izlūkdatus. Automatizējot drošības analīzi un uzlabojot pārskatāmību visā programmatūras dzīves ciklā, ReversingLabs palīdz drošības komandām samazināt ar programmatūru saistītu uzbrukumu risku.
ReversingLabs globālo pārdošanas inženierijas direktors un Field CTO (attālināts darbs ASV)
Vadiet ReversingLabs globālo pārdošanas inženierijas organizāciju kā praktiski strādājošs Field CTO, koncentrējoties uz programmatūras piegādes ķēdes drošību. Veiciniet tehniskās uzvaras, vadības uzticēšanos, veiksmīgu ieviešanu un ietekmējiet produktu ceļvedi.
Apraksts
- Vadiet, konsultējiet un attīstiet globālo pārdošanas inženierijas organizāciju
- Uzņemieties atbildību par darbā pieņemšanu, ievadīšanu darbā, karjeras attīstību un snieguma vadību
- Tieši piedalieties stratēģiskās un konkurences iespējās, ar savu piemēru demonstrējot sagaidāmo standartu
- Identificējiet prasmju un apmācību trūkumus un izveidojiet programmas, kas aptver pārdošanas, produktu un tehniskās jomas
- Izveidojiet mērogojamu modeli komandas pārklājumam, specializācijai, kapacitātes plānošanai un darbā pieņemšanai
- Standartizējiet un stipriniet tehnisko pārdošanu izpētes, demonstrāciju, novērtējumu un vērtības pierādīšanas posmos
- Pārvērtiet potenciālo klientu prasības pielāgotās demonstrācijās un risinājumu projektos visā Spectra portfelī
- Virziet tehniskos novērtējumus uz skaidrām tehniskām uzvarām
- Izveidojiet, pārbaudiet un dokumentējiet efektīvus klientu risinājumus
- Pārvaldiet nodošanu no tehniskās uzvaras līdz ievadīšanai darbā, ieviešanai un pārejai uz ražošanu
- Pilnveidojiet darbības procesus, lai izsekotu sniegumam, palielinātu klientu pieredzes konsekvenci un demonstrētu darījumu ietekmi
- Pārstāviet ReversingLabs kā Field CTO konferencēs, paneļdiskusijās, tīmekļsemināros, plašsaziņas pasākumos un analītiķu sanāksmēs
- Veidojiet tehnisko uzticamību CISO, CTO un produktu drošības vadītāju vidū
- Veidojiet un aizstāviet konkurences pozīciju pret pūļa resursu risinājumiem un mantotajiem AST un SCA rīkiem
- Attīstiet nozares zināšanas par nozares jaunumiem, regulatīvajām prasībām un konkurējošiem produktiem
- Sadarbojieties ar mārketingu pie tehniskajiem materiāliem, produktu ieviešanas tirgū un pārdošanas piltuves veidošanas iniciatīvām
- Esiet tehniskais tilts starp potenciālajiem klientiem un produktu un inženierijas komandām
- Pārvērtiet tirgus atziņas par ieguldījumu produktu ceļveža lēmumos
- Konsultējiet produktu vadības, mārketinga un uzņēmējdarbības vadītājus par uzvarām, zaudējumiem un darījumu virzītājspēkiem
- Uzturiet visaptverošas zināšanas par ReversingLabs produktiem un pakalpojumiem
- Atskaitieties CRO un piedalieties tirgū ieviešanas vadības komandā
- Ceļojiet aptuveni 30–40% klientu iesaistes, nozares pasākumu un konferenču dēļ
Prasības
- Vismaz 12 gadu pieredze tehniskā darbā ar klientiem, piemēram, pārdošanas inženierijā, risinājumu arhitektūrā, profesionālajos pakalpojumos vai tehniskā klientu panākumu jomā
- Vismaz piecu gadu pieredze cilvēku vadībā
- Pieredze tehniskas klientu darba funkcijas izveidē no pamatiem izaugsmes posma uzņēmumā
- Pašreizēja praktiska spēja vadīt sarežģītas demonstrācijas kā praktiski strādājošam vadītājam
- Plašas un dziļas tehniskās zināšanas, tostarp spēja izpētīt sarežģītas problēmas
- Vadītāja līmeņa klātbūtne un spēcīgas komunikācijas prasmes darbā ar tehnisko un valdes līmeņa auditoriju
- Teicama pārzināšana kādā drošības jomā, piemēram, programmatūras piegādes ķēdes drošībā, ļaunprogrammatūras analīzē, draudu izlūkošanā, galapunktu drošībā, SOC darbībā, OT/ICS vai saistītā jomā
- Pieredze ieviešanas, integrācijas un pēcpārdošanas eskalāciju pārvaldībā
- Teicamas rakstiskās un mutiskās komunikācijas prasmes darbā ar tehniskajām un netehniskajām ieinteresētajām personām
- Uz mākslīgo intelektu vērsta pieeja un vēlme izmēģināt jaunas tehnoloģijas
- ASV bāzētām lomām nepieciešama atļauja strādāt Amerikas Savienotajās Valstīs bez pašreizēja vai nākotnes sponsorējuma
- Par priekšrocību uzskatāma pieredze gan uzņēmumu pārdošanas, gan produktu virzītas izaugsmes modeļu atbalstīšanā
- Par priekšrocību uzskatāma izveidota publiska tehniskā balss, ko apliecina konferences prezentācijas, publicēti darbi, komentāri plašsaziņas līdzekļos, attiecības ar analītiķiem vai iesaiste kopienā
- Par priekšrocību uzskatāma profesionālo pakalpojumu vai konsultāciju sniegšanas pieredze, tostarp darbs ar lieliem uzņēmumiem vai federālajā jomā
- Par priekšrocību uzskatāmas zināšanas par trešo pušu riskiem, iepirkumiem vai atbilstības vadītiem iepirkumu procesiem
- Par priekšrocību uzskatāmi pierādījumi par ietekmi uz produktu ceļvedi, izmantojot tirgus atziņas
- Par priekšrocību uzskatāma spēja ērti strādāt mainīgās, strauji augošās un matricas organizācijās
Priekšrocības
- 401(k) plāns ar tradicionālajām un Roth iespējām
- Elastīgi izdevumu konti veselības aprūpei un apgādājamo aprūpei
- Darba devējs sedz aptuveni 90% medicīnisko apdrošināšanas prēmiju
- Veselības izdevumu kompensācijas vienošanās palīdz segt medicīnisko pašrisku
- Darba devēja apmaksāta zobārstniecības, redzes, invaliditātes un dzīvības apdrošināšana
- Mājdzīvnieku apdrošināšana un Calm lietotnes dalība
- Elastīgs apmaksāts brīvais laiks
- Ceturkšņa labsajūtas nedēļas nogales ar uzņēmuma mēroga trīs dienu pārtraukumiem
- Attālinātā darba pabalsts interneta un mobilo sakaru pakalpojumiem
- Astoņas apmaksātas brīvprātīgā darba stundas gadā
- Skaidras izaugsmes un iekšējās mobilitātes iespējas
- Sadarbībā balstīta, attālinātam darbam prioritāti piešķiroša darba vide un jēgpilns darbs
- Komisijas maksa
- Kapitāldaļas