ReversingLabs พัฒนาโซลูชันรักษาความปลอดภัยห่วงโซ่อุปทานซอฟต์แวร์ ซึ่งช่วยให้องค์กรตรวจจับมัลแวร์ ประเมินซอฟต์แวร์จากบุคคลที่สาม และปกป้องกระบวนการพัฒนาซอฟต์แวร์ แพลตฟอร์ม Spectra Assure วิเคราะห์ส่วนประกอบซอฟต์แวร์เพื่อค้นหาภัยคุกคามและช่องโหว่ โดยได้รับการสนับสนุนจากคลังข้อมูลภัยคุกคามขนาดใหญ่ ความสามารถในการวิเคราะห์ไฟล์ปริมาณมาก และข่าวกรองด้านมัลแวร์ ด้วยการทำให้การวิเคราะห์ความปลอดภัยเป็นระบบอัตโนมัติและเพิ่มการมองเห็นตลอดวงจรชีวิตของซอฟต์แวร์ ReversingLabs ช่วยให้ทีมรักษาความปลอดภัยลดความเสี่ยงจากการโจมตีที่เกี่ยวข้องกับซอฟต์แวร์
ผู้อำนวยการฝ่ายวิศวกรรมการขายระดับโลกและ CTO ภาคสนามที่ ReversingLabs (ทำงานระยะไกลในสหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำองค์กรวิศวกรรมการขายระดับโลกของ ReversingLabs ในบทบาท CTO ภาคสนามที่ลงมือทำจริง โดยมุ่งเน้นความปลอดภัยของห่วงโซ่อุปทานซอฟต์แวร์ ขับเคลื่อนชัยชนะด้านเทคนิค ความเชื่อมั่นของผู้บริหาร การใช้งานที่ประสบความสำเร็จ และอิทธิพลต่อแผนงานผลิตภัณฑ์
รายละเอียด
- เป็นผู้นำ โค้ช และพัฒนาองค์กรวิศวกรรมการขายระดับโลก
- รับผิดชอบการสรรหา การเริ่มงาน การพัฒนาอาชีพ และการบริหารผลงาน
- มีส่วนร่วมโดยตรงในโอกาสเชิงกลยุทธ์และการแข่งขัน พร้อมแสดงมาตรฐานที่คาดหวังให้เห็นเป็นแบบอย่าง
- ระบุช่องว่างด้านความสามารถและการฝึกอบรม พร้อมสร้างโปรแกรมที่ครอบคลุมด้านการขาย ผลิตภัณฑ์ และเทคนิค
- สร้างรูปแบบที่ขยายได้สำหรับการครอบคลุมทีม ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน การวางแผนขีดความสามารถ และการสรรหา
- สร้างมาตรฐานและเสริมความแข็งแกร่งให้การขายเชิงเทคนิคตลอดกระบวนการค้นหาความต้องการ การสาธิต การประเมิน และการพิสูจน์คุณค่า
- เปลี่ยนข้อกำหนดของผู้มุ่งหวังให้เป็นการสาธิตที่ปรับให้เหมาะสมและการออกแบบโซลูชันในกลุ่มผลิตภัณฑ์ Spectra
- ชี้นำการประเมินทางเทคนิคไปสู่ชัยชนะด้านเทคนิคที่ชัดเจน
- สร้าง ตรวจสอบ และจัดทำเอกสารโซลูชันลูกค้าที่มีประสิทธิผล
- บริหารการส่งต่องานตั้งแต่ชัยชนะด้านเทคนิคจนถึงการเริ่มใช้งาน การติดตั้งใช้งาน และการเปลี่ยนผ่านสู่การใช้งานจริง
- ปรับปรุงกระบวนการปฏิบัติงานเพื่อติดตามผลงาน เพิ่มความสม่ำเสมอให้ลูกค้า และแสดงผลกระทบต่อดีล
- เป็นตัวแทนของ ReversingLabs ในบทบาท CTO ภาคสนามในการประชุม เสวนา สัมมนาออนไลน์ การพบปะสื่อ และการประชุมนักวิเคราะห์
- สร้างความน่าเชื่อถือด้านเทคนิคกับ CISO, CTO และผู้บริหารฝ่ายความปลอดภัยผลิตภัณฑ์
- กำหนดและปกป้องจุดยืนด้านการแข่งขันเมื่อเทียบกับโซลูชันแบบอาศัยชุมชนและเครื่องมือ AST/SCA รุ่นเก่า
- สร้างความเชี่ยวชาญภาคสนามเกี่ยวกับความเคลื่อนไหวในอุตสาหกรรม ข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ และผลิตภัณฑ์คู่แข่ง
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดด้านสื่อเทคนิค การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และโครงการสร้างโอกาสทางการขาย
- ทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมด้านเทคนิคระหว่างผู้มุ่งหวังกับฝ่ายผลิตภัณฑ์และวิศวกรรม
- เปลี่ยนข้อมูลเชิงลึกจากภาคสนามให้เป็นข้อมูลประกอบการตัดสินใจเกี่ยวกับแผนงานผลิตภัณฑ์
- ให้คำแนะนำแก่ฝ่ายบริหารผลิตภัณฑ์ การตลาด และผู้นำธุรกิจเกี่ยวกับดีลที่ชนะ ดีลที่แพ้ และปัจจัยขับเคลื่อนดีล
- รักษาความรู้ที่ครอบคลุมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของ ReversingLabs
- รายงานต่อ CRO และเข้าร่วมทีมผู้นำด้านการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด
- เดินทางประมาณ 30–40% เพื่อพบปะลูกค้า ทำกิจกรรมภาคสนาม และเข้าร่วมการประชุมในอุตสาหกรรม
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 12 ปีในงานด้านเทคนิคที่ทำงานกับลูกค้า เช่น วิศวกรรมการขาย สถาปัตยกรรมโซลูชัน บริการระดับมืออาชีพ หรือความสำเร็จของลูกค้าด้านเทคนิค
- มีประสบการณ์บริหารบุคลากรอย่างน้อย 5 ปี
- มีประสบการณ์สร้างหน่วยงานด้านเทคนิคที่ทำงานกับลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้นในบริษัทระยะเติบโต
- ยังคงมีความสามารถลงมือทำจริงในการนำการสาธิตที่ซับซ้อนในบทบาทที่เป็นทั้งผู้ปฏิบัติและโค้ช
- มีความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคที่กว้างและลึก รวมถึงความสามารถในการตรวจสอบปัญหาที่ยาก
- มีภาพลักษณ์และภาวะผู้นำในระดับผู้บริหาร พร้อมทักษะการสื่อสารที่แข็งแกร่งกับผู้ฟังระดับเทคนิคและคณะกรรมการ
- มีความเชี่ยวชาญในสาขาความปลอดภัย เช่น ความปลอดภัยของห่วงโซ่อุปทานซอฟต์แวร์ การวิเคราะห์มัลแวร์ ข่าวกรองภัยคุกคาม ความปลอดภัยอุปกรณ์ปลายทาง การปฏิบัติการ SOC, OT/ICS หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์จัดการการนำไปใช้งาน การผสานรวม และการยกระดับปัญหาหลังการขาย
- สื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรได้ดีเยี่ยมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งด้านเทคนิคและไม่ใช่ด้านเทคนิค
- มีแนวทางที่ให้ AI เป็นศูนย์กลางและยินดีทดลองเทคโนโลยีเกิดใหม่
- สำหรับตำแหน่งที่อยู่ในสหรัฐอเมริกา ต้องมีสิทธิ์ทำงานในสหรัฐอเมริกาโดยไม่ต้องได้รับการสนับสนุนในปัจจุบันหรืออนาคต
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์สนับสนุนทั้งรูปแบบการเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยการขายสำหรับองค์กรและรูปแบบการเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีบทบาทหรือเสียงด้านเทคนิคต่อสาธารณะที่เป็นที่ยอมรับผ่านการนำเสนอในการประชุม ผลงานตีพิมพ์ การให้ความเห็นต่อสื่อ ความสัมพันธ์กับนักวิเคราะห์ หรือการมีส่วนร่วมกับชุมชน
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ส่งมอบบริการระดับมืออาชีพหรือการให้คำปรึกษา รวมถึงงานองค์กรขนาดใหญ่หรือหน่วยงานรัฐบาลกลาง
- พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับกระบวนการจัดซื้อที่ขับเคลื่อนด้วยความเสี่ยงจากบุคคลที่สาม การจัดซื้อจัดจ้าง หรือการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีหลักฐานว่าสามารถมีอิทธิพลต่อแผนงานผลิตภัณฑ์ผ่านข้อมูลเชิงลึกจากภาคสนาม
- พิจารณาเป็นพิเศษ: สามารถทำงานได้อย่างสบายใจในองค์กรที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว มีความคล่องตัว และมีโครงสร้างแบบเมทริกซ์
สวัสดิการ
- แผน 401(k) พร้อมตัวเลือก Traditional และ Roth
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่นสำหรับการดูแลสุขภาพและผู้ที่อยู่ในความอุปการะ
- นายจ้างครอบคลุมเบี้ยประกันสุขภาพประมาณ 90%
- ข้อตกลงการชำระคืนค่ารักษาพยาบาลเพื่อช่วยชดเชยค่าเสียหายส่วนแรกของประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม ประกันสายตา ประกันทุพพลภาพ และประกันชีวิตที่นายจ้างเป็นผู้จ่าย
- ประกันสัตว์เลี้ยงและสมาชิกแอป Calm
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างแบบยืดหยุ่น
- สุดสัปดาห์เพื่อสุขภาวะรายไตรมาส พร้อมวันหยุดสามวันทั่วทั้งบริษัท
- เบี้ยเลี้ยงสำหรับการทำงานระยะไกลเพื่อบริการอินเทอร์เน็ตและโทรศัพท์มือถือ
- ชั่วโมงอาสาสมัครที่ได้รับค่าจ้างแปดชั่วโมงต่อปี
- โอกาสก้าวหน้าและการย้ายงานภายในองค์กรที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน
- สถานที่ทำงานที่ร่วมมือกัน ให้ความสำคัญกับการทำงานระยะไกล และมีงานที่มีความหมาย
- ค่าคอมมิชชัน
- หุ้น