ReversingLabs phát triển các giải pháp bảo mật chuỗi cung ứng phần mềm, giúp các tổ chức phát hiện mã độc, đánh giá phần mềm của bên thứ ba và bảo vệ quy trình phát triển phần mềm. Nền tảng Spectra Assure phân tích các thành phần phần mềm để tìm kiếm mối đe dọa và lỗ hổng, dựa trên kho dữ liệu mối đe dọa quy mô lớn, khả năng phân tích tệp với khối lượng cao và thông tin tình báo về mã độc. Bằng cách tự động hóa hoạt động phân tích bảo mật và nâng cao khả năng quan sát trong suốt vòng đời phần mềm, ReversingLabs giúp các đội ngũ bảo mật giảm nguy cơ phơi nhiễm trước các cuộc tấn công liên quan đến phần mềm.
Giám đốc Kỹ thuật Bán hàng Toàn cầu và CTO Thị trường tại ReversingLabs (Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ)
Dẫn dắt tổ chức Kỹ thuật Bán hàng toàn cầu của ReversingLabs với vai trò CTO Thị trường trực tiếp tham gia, tập trung vào bảo mật chuỗi cung ứng phần mềm. Thúc đẩy các chiến thắng về kỹ thuật, sự tin tưởng của lãnh đạo, triển khai thành công và ảnh hưởng đến lộ trình sản phẩm.
Hoa Kỳ200.000 $ – 210.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư bán hàngMô tả
- Dẫn dắt, huấn luyện và phát triển tổ chức Kỹ thuật Bán hàng toàn cầu
- Phụ trách tuyển dụng, hội nhập, phát triển nghề nghiệp và quản lý hiệu suất
- Trực tiếp tham gia các cơ hội chiến lược và cạnh tranh, đồng thời làm gương theo tiêu chuẩn kỳ vọng
- Xác định khoảng trống về năng lực và đào tạo, đồng thời xây dựng các chương trình bao quát lĩnh vực bán hàng, sản phẩm và kỹ thuật
- Xây dựng mô hình có khả năng mở rộng cho phạm vi phụ trách, chuyên môn hóa, hoạch định năng lực và tuyển dụng
- Tiêu chuẩn hóa và củng cố hoạt động bán hàng kỹ thuật trong các giai đoạn khám phá nhu cầu, trình diễn, đánh giá và chứng minh giá trị
- Chuyển đổi yêu cầu của khách hàng tiềm năng thành các buổi trình diễn tùy chỉnh và thiết kế giải pháp trên danh mục Spectra
- Định hướng các cuộc đánh giá kỹ thuật hướng tới những chiến thắng kỹ thuật rõ ràng
- Tạo, xác thực và lập tài liệu cho các giải pháp khách hàng hiệu quả
- Quản lý quá trình bàn giao từ chiến thắng kỹ thuật đến hội nhập, triển khai và chuyển sang môi trường vận hành
- Cải thiện quy trình vận hành để theo dõi hiệu suất, tăng tính nhất quán cho khách hàng và chứng minh tác động đến giao dịch
- Đại diện cho ReversingLabs với vai trò CTO Thị trường tại các hội nghị, tọa đàm, hội thảo trực tuyến, hoạt động với truyền thông và cuộc họp với các nhà phân tích
- Xây dựng uy tín kỹ thuật với các CISO, CTO và lãnh đạo bảo mật sản phẩm
- Định hình và bảo vệ vị thế cạnh tranh trước các giải pháp dựa trên cộng đồng và các công cụ AST/SCA lâu đời
- Phát triển chuyên môn thị trường về các diễn biến trong ngành, yêu cầu pháp lý và sản phẩm cạnh tranh
- Phối hợp với Marketing về tài liệu kỹ thuật, ra mắt sản phẩm và các sáng kiến tạo nguồn cơ hội
- Đóng vai trò cầu nối kỹ thuật giữa khách hàng tiềm năng với bộ phận Sản phẩm và Kỹ thuật
- Chuyển hóa thông tin từ thị trường thành dữ liệu đầu vào cho các quyết định về lộ trình sản phẩm
- Tư vấn cho Quản lý Sản phẩm, Marketing và lãnh đạo doanh nghiệp về các giao dịch thắng, thua và yếu tố thúc đẩy giao dịch
- Duy trì hiểu biết toàn diện về các sản phẩm và dịch vụ của ReversingLabs
- Báo cáo cho CRO và tham gia đội ngũ lãnh đạo phụ trách chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường
- Di chuyển khoảng 30–40% để gặp gỡ khách hàng, thực hiện hoạt động thị trường và tham dự các hội nghị trong ngành
Yêu cầu
- Có ít nhất 12 năm kinh nghiệm trong các công việc kỹ thuật hướng tới khách hàng như kỹ thuật bán hàng, kiến trúc giải pháp, dịch vụ chuyên môn hoặc thành công khách hàng về kỹ thuật
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm lãnh đạo nhân sự
- Có kinh nghiệm xây dựng một bộ phận kỹ thuật hướng tới khách hàng từ đầu tại một công ty đang trong giai đoạn tăng trưởng
- Hiện vẫn có khả năng trực tiếp dẫn dắt các buổi trình diễn phức tạp với vai trò vừa làm chuyên môn vừa huấn luyện đội ngũ
- Có chuyên môn kỹ thuật rộng và sâu, bao gồm khả năng điều tra các vấn đề khó
- Có phong thái lãnh đạo và kỹ năng giao tiếp tốt với đối tượng kỹ thuật cũng như cấp hội đồng quản trị
- Thông thạo một lĩnh vực bảo mật như bảo mật chuỗi cung ứng phần mềm, phân tích mã độc, tình báo mối đe dọa, bảo mật thiết bị đầu cuối, vận hành SOC, OT/ICS hoặc lĩnh vực liên quan
- Có kinh nghiệm xử lý triển khai, tích hợp và các vấn đề leo thang sau bán hàng
- Giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc với các bên liên quan cả về kỹ thuật lẫn phi kỹ thuật
- Có tư duy ưu tiên AI và sẵn sàng thử nghiệm các công nghệ mới nổi
- Đối với các vị trí tại Hoa Kỳ, có quyền làm việc tại Hoa Kỳ mà không cần bảo lãnh hiện tại hoặc trong tương lai
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm hỗ trợ cả mô hình tăng trưởng do bán hàng cho doanh nghiệp dẫn dắt và mô hình tăng trưởng do sản phẩm dẫn dắt
- Ưu tiên: Có tiếng nói kỹ thuật công chúng được công nhận thông qua thuyết trình tại hội nghị, tác phẩm đã xuất bản, bình luận trên truyền thông, quan hệ với các nhà phân tích hoặc hoạt động cộng đồng
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm triển khai dịch vụ chuyên môn hoặc tư vấn, bao gồm các dự án doanh nghiệp lớn hoặc khu vực liên bang
- Ưu tiên: Quen thuộc với quy trình mua hàng dựa trên rủi ro bên thứ ba, thu mua hoặc tuân thủ
- Ưu tiên: Có bằng chứng về việc ảnh hưởng đến lộ trình sản phẩm thông qua thông tin từ thị trường
- Ưu tiên: Thoải mái làm việc trong môi trường linh hoạt, thay đổi nhanh và có cấu trúc ma trận
Phúc lợi
- Chương trình 401(k) với các lựa chọn Traditional và Roth
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt cho chăm sóc sức khỏe và người phụ thuộc
- Người sử dụng lao động chi trả khoảng 90% phí bảo hiểm y tế
- Thỏa thuận hoàn trả chi phí y tế để hỗ trợ bù đắp khoản khấu trừ bảo hiểm
- Bảo hiểm nha khoa, thị lực, thương tật và nhân thọ do người sử dụng lao động chi trả
- Bảo hiểm thú cưng và gói thành viên ứng dụng Calm
- Nghỉ phép có lương linh hoạt
- Các kỳ nghỉ chăm sóc sức khỏe hằng quý với ba ngày nghỉ trên toàn công ty
- Trợ cấp làm việc từ xa cho dịch vụ internet và di động
- Tám giờ tình nguyện có lương mỗi năm
- Cơ hội thăng tiến và luân chuyển nội bộ rõ ràng
- Môi trường làm việc hợp tác, ưu tiên làm việc từ xa và mang lại ý nghĩa
- Hoa hồng
- Cổ phần