A ReversingLabs desenvolve soluções de segurança para a cadeia de suprimentos de software que ajudam as organizações a identificar malware, avaliar softwares de terceiros e proteger os fluxos de trabalho de desenvolvimento de software. Sua plataforma Spectra Assure analisa componentes de software em busca de ameaças e vulnerabilidades, com o suporte de um amplo repositório de ameaças, análise de arquivos em grande volume e inteligência sobre malware. Ao automatizar a análise de segurança e aprimorar a visibilidade em todo o ciclo de vida do software, a ReversingLabs ajuda as equipes de segurança a reduzir a exposição a ataques relacionados a software.
Diretor de Engenharia de Vendas Global e CTO de Campo na ReversingLabs (Remoto nos EUA)
Lidere a organização global de Engenharia de Vendas da ReversingLabs como CTO de Campo com atuação prática, focado na segurança da cadeia de suprimentos de software. Impulsione vitórias técnicas, confiança executiva, implantações bem-sucedidas e influência no roadmap do produto.
Estados Unidos$ 200.000 – $ 210.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de vendasDescrição
- Liderar, orientar e expandir a organização global de Engenharia de Vendas
- Assumir a responsabilidade por contratação, integração, desenvolvimento de carreira e gestão de desempenho
- Participar diretamente de oportunidades estratégicas e competitivas, demonstrando o padrão esperado
- Identificar lacunas de capacidade e treinamento e criar programas que abranjam vendas, produto e disciplinas técnicas
- Construir um modelo escalável para cobertura da equipe, especialização, planejamento de capacidade e contratação
- Padronizar e fortalecer a venda técnica em descoberta, demonstrações, avaliações e provas de valor
- Converter os requisitos dos prospects em demonstrações personalizadas e projetos de solução em todo o portfólio Spectra
- Orientar avaliações técnicas rumo a vitórias técnicas claras
- Criar, validar e documentar soluções eficazes para clientes
- Gerenciar a transição da vitória técnica até a integração, implantação e passagem para produção
- Aprimorar processos operacionais para acompanhar o desempenho, aumentar a consistência para os clientes e demonstrar o impacto dos negócios
- Representar a ReversingLabs como CTO de Campo em conferências, painéis, webinars, contatos com a mídia e reuniões com analistas
- Estabelecer credibilidade técnica com CISOs, CTOs e executivos de segurança de produtos
- Definir e defender o posicionamento competitivo contra soluções colaborativas e ferramentas AST/SCA legadas
- Desenvolver conhecimento de campo sobre avanços do setor, exigências regulatórias e produtos concorrentes
- Trabalhar com Marketing em materiais técnicos, lançamentos de produtos e iniciativas de geração de pipeline
- Atuar como ponte técnica entre prospects e as equipes de Produto e Engenharia
- Transformar insights do campo em contribuições para decisões sobre o roadmap do produto
- Aconselhar Product Management, Marketing e líderes de negócios sobre vitórias, perdas e fatores determinantes dos negócios
- Manter conhecimento abrangente dos produtos e serviços da ReversingLabs
- Reportar-se ao CRO e participar da equipe de liderança de go-to-market
- Viajar aproximadamente de 30% a 40% para compromissos com clientes, atividades de campo e conferências do setor
Requisitos
- Pelo menos 12 anos de experiência em funções técnicas voltadas ao cliente, como engenharia de vendas, arquitetura de soluções, serviços profissionais ou sucesso técnico do cliente
- Pelo menos cinco anos de experiência em liderança de pessoas
- Experiência na criação, do zero, de uma função técnica voltada ao cliente em uma empresa em estágio de crescimento
- Capacidade prática atual para liderar demonstrações complexas atuando também diretamente na execução
- Conhecimento técnico amplo e profundo, incluindo capacidade de investigar problemas difíceis
- Presença executiva e fortes habilidades de comunicação com públicos técnicos e de nível de conselho
- Fluência em uma disciplina de segurança, como segurança da cadeia de suprimentos de software, análise de malware, inteligência de ameaças, segurança de endpoints, operações de SOC, OT/ICS ou área relacionada
- Experiência com implementação, integração e escalonamentos pós-venda
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal com partes interessadas técnicas e não técnicas
- Abordagem voltada para IA e disposição para testar tecnologias emergentes
- Para funções nos EUA, autorização para trabalhar nos Estados Unidos sem patrocínio atual ou futuro
- Preferencial: experiência apoiando movimentos de crescimento orientados tanto por vendas empresariais quanto por produto
- Preferencial: voz técnica pública consolidada por meio de apresentações em conferências, trabalhos publicados, comentários na mídia, relações com analistas ou participação em comunidades
- Preferencial: experiência em entrega de serviços profissionais ou consultoria, incluindo trabalhos para grandes empresas ou entidades federais
- Preferencial: familiaridade com riscos de terceiros, compras ou processos de aquisição orientados por conformidade
- Preferencial: evidências de influência no roadmap do produto por meio de insights do campo
- Preferencial: conforto para trabalhar em organizações fluidas, dinâmicas e matriciais
Benefícios
- Plano 401(k) com opções tradicional e Roth
- Contas de gastos flexíveis para saúde e cuidados de dependentes
- Aproximadamente 90% dos prêmios médicos cobertos pelo empregador
- Acordo de reembolso de despesas médicas para ajudar a compensar a franquia médica
- Seguro odontológico, oftalmológico, por invalidez e de vida pago pelo empregador
- Seguro para animais de estimação e assinatura do aplicativo Calm
- Folgas remuneradas flexíveis
- Fins de semana trimestrais de bem-estar com pausas de três dias para toda a empresa
- Auxílio para trabalho remoto destinado a serviços de internet e telefonia móvel
- Oito horas remuneradas de voluntariado por ano
- Oportunidades definidas de crescimento e mobilidade interna
- Ambiente de trabalho colaborativo e remoto por padrão, com trabalho significativo
- Comissão
- Participação acionária