ReversingLabs راهکارهای امنیت زنجیره تأمین نرم‌افزار را توسعه می‌دهد تا به سازمان‌ها در شناسایی بدافزار، ارزیابی نرم‌افزارهای شخص ثالث و محافظت از جریان‌های کاری توسعه نرم‌افزار کمک کند. پلتفرم Spectra Assure این شرکت، اجزای نرم‌افزار را از نظر تهدیدها و آسیب‌پذیری‌ها تحلیل می‌کند و از یک مخزن بزرگ تهدید، تحلیل حجم بالای فایل‌ها و اطلاعات تهدیدات بدافزاری بهره می‌برد. ReversingLabs با خودکارسازی تحلیل‌های امنیتی و افزایش دیدپذیری در سراسر چرخه عمر نرم‌افزار، به تیم‌های امنیتی کمک می‌کند میزان در معرض حمله بودن در برابر حملات مرتبط با نرم‌افزار را کاهش دهند.
مدیر مهندسی فروش جهانی و مدیر ارشد فناوری میدانی در ReversingLabs (دورکاری در آمریکا)
به‌عنوان مدیر ارشد فناوری میدانی و مربیِ فعال، رهبری سازمان جهانی مهندسی فروش ReversingLabs را با تمرکز بر امنیت زنجیره تأمین نرم‌افزار بر عهده بگیرید. پیروزی‌های فنی، اعتماد مدیران، استقرارهای موفق و اثرگذاری بر نقشه راه محصول را پیش ببرید.
توضیحات
- رهبری، مربی‌گری و توسعه سازمان جهانی مهندسی فروش
- مسئولیت استخدام، ورود به سازمان، توسعه شغلی و مدیریت عملکرد را بر عهده بگیرید
- مستقیماً در فرصت‌های راهبردی و رقابتی مشارکت کنید و معیار مورد انتظار را در عمل نشان دهید
- شکاف‌های توانمندی و آموزشی را شناسایی کنید و برنامه‌هایی در حوزه‌های فروش، محصول و فنی ایجاد کنید
- مدلی مقیاس‌پذیر برای پوشش تیمی، تخصص‌گرایی، برنامه‌ریزی ظرفیت و استخدام ایجاد کنید
- فروش فنی را در کشف نیاز، ارائه‌ها، ارزیابی‌ها و اثبات ارزش استاندارد و تقویت کنید
- نیازهای مشتریان بالقوه را به ارائه‌ها و طراحی راهکارهای متناسب در سراسر سبد Spectra تبدیل کنید
- ارزیابی‌های فنی را به سوی پیروزی‌های فنی روشن هدایت کنید
- راهکارهای مؤثر مشتری را ایجاد، اعتبارسنجی و مستندسازی کنید
- انتقال از پیروزی فنی به ورود به سازمان، استقرار و تحویل به محیط تولید را مدیریت کنید
- فرایندهای عملیاتی را برای ردیابی عملکرد، افزایش یکپارچگی تجربه مشتری و نشان دادن اثر معامله بهبود دهید
- در کنفرانس‌ها، پنل‌ها، وبینارها، تعاملات رسانه‌ای و جلسات تحلیلگران، به‌عنوان مدیر ارشد فناوری میدانی نماینده ReversingLabs باشید
- اعتبار فنی خود را نزد مدیران ارشد امنیت اطلاعات، فناوری و امنیت محصول ایجاد کنید
- جایگاه رقابتی را در برابر راهکارهای جمع‌سپاری‌شده و ابزارهای قدیمی AST/SCA شکل دهید و از آن دفاع کنید
- در زمینه تحولات صنعت، الزامات مقرراتی و محصولات رقیب، تخصص میدانی ایجاد کنید
- در زمینه مطالب فنی، عرضه محصولات و طرح‌های ایجاد خط لوله فروش با بازاریابی همکاری کنید
- به‌عنوان پل فنی میان مشتریان بالقوه و تیم‌های محصول و مهندسی عمل کنید
- بینش‌های میدانی را به ورودی تصمیم‌های مربوط به نقشه راه محصول تبدیل کنید
- درباره بردها، باخت‌ها و عوامل اثرگذار بر معاملات به مدیریت محصول، بازاریابی و رهبران کسب‌وکار مشاوره دهید
- دانش جامع خود را درباره محصولات و خدمات ReversingLabs حفظ کنید
- به مدیر ارشد درآمد گزارش دهید و در تیم رهبری ورود به بازار مشارکت کنید
- برای تعاملات مشتری، فعالیت‌های میدانی و کنفرانس‌های صنعتی، تقریباً ۳۰ تا ۴۰ درصد سفر کنید
شرایط لازم
- حداقل ۱۲ سال تجربه در کارهای فنی و مشتری‌محور مانند مهندسی فروش، معماری راهکار، خدمات حرفه‌ای یا موفقیت فنی مشتری
- حداقل پنج سال تجربه در رهبری افراد
- تجربه ساختن یک واحد فنی مشتری‌محور از صفر در یک شرکت در مرحله رشد
- توانایی عملی فعلی برای رهبری ارائه‌های پیچیده به‌عنوان مربیِ فعال
- تخصص فنی گسترده و عمیق، از جمله توانایی بررسی مشکلات دشوار
- حضور مدیریتی و مهارت‌های ارتباطی قوی برای مخاطبان فنی و اعضای هیئت‌مدیره
- تسلط بر یک حوزه امنیتی مانند امنیت زنجیره تأمین نرم‌افزار، تحلیل بدافزار، هوش تهدید، امنیت نقاط پایانی، عملیات SOC، OT/ICS یا زمینه مرتبط
- تجربه در مدیریت پیاده‌سازی، یکپارچه‌سازی و تشدید مسائل پس از فروش
- مهارت عالی در ارتباط کتبی و شفاهی با ذی‌نفعان فنی و غیرفنی
- رویکردی پیشرو در هوش مصنوعی و آمادگی برای آزمودن فناوری‌های نوظهور
- برای نقش‌های مستقر در آمریکا، مجوز کار در ایالات متحده بدون حمایت مالی فعلی یا آینده
- ترجیحی: تجربه پشتیبانی از هر دو رویکرد فروش سازمانی و رشد محصول‌محور
- ترجیحی: صدای فنی عمومی تثبیت‌شده از طریق ارائه در کنفرانس‌ها، آثار منتشرشده، اظهارنظر رسانه‌ای، روابط با تحلیلگران یا مشارکت اجتماعی
- ترجیحی: تجربه ارائه خدمات حرفه‌ای یا مشاوره، شامل کارهای سازمانی بزرگ یا فدرال
- ترجیحی: آشنایی با ریسک طرف ثالث، تدارکات یا فرایندهای خرید مبتنی بر انطباق
- ترجیحی: شواهد اثرگذاری بر نقشه راه محصول از طریق بینش‌های میدانی
- ترجیحی: راحتی کار در سازمان‌های سیال، سریع و ماتریسی
مزایا
- طرح 401(k) با گزینه‌های سنتی و Roth
- حساب‌های هزینه انعطاف‌پذیر برای سلامت و مراقبت از افراد تحت تکفل
- پوشش حدود ۹۰ درصد حق بیمه درمانی توسط کارفرما
- ترتیب بازپرداخت هزینه‌های سلامت برای کمک به فرانشیز درمانی
- بیمه دندان‌پزشکی، بینایی، ازکارافتادگی و عمر با پرداخت کارفرما
- بیمه حیوانات خانگی و عضویت در اپلیکیشن Calm
- مرخصی با حقوق انعطاف‌پذیر
- آخرهفته‌های سلامت فصلی همراه با تعطیلی سه‌روزه سراسری شرکت
- کمک‌هزینه دورکاری برای خدمات اینترنت و موبایل
- هشت ساعت مرخصی با حقوق برای کار داوطلبانه در هر سال
- فرصت‌های مشخص برای پیشرفت و جابه‌جایی داخلی
- محیط کاری مشارکتی و دورکارمحور با کاری معنادار
- کمیسیون
- سهام