LogoFresh Jobs Ahead
ReversingLabs
ReversingLabs
201 – 500 Medewerkers
AdviesLogistiekMarketing
ReversingLabs ontwikkelt oplossingen voor de beveiliging van de softwaretoeleveringsketen waarmee organisaties malware kunnen identificeren, software van derden kunnen beoordelen en softwareontwikkelingsprocessen kunnen beschermen. Het Spectra Assure-platform analyseert softwarecomponenten op bedreigingen en kwetsbaarheden en wordt ondersteund door een omvangrijke database met bedreigingen, analyse van grote hoeveelheden bestanden en informatie over malware. Door beveiligingsanalyses te automatiseren en het inzicht in de volledige levenscyclus van software te verbeteren, helpt ReversingLabs beveiligingsteams hun blootstelling aan softwaregerelateerde aanvallen te beperken.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Directeur Global Sales Engineering en Field CTO bij ReversingLabs (remote in de VS)

Leid de wereldwijde Sales Engineering-organisatie van ReversingLabs als een meewerkende Field CTO met focus op beveiliging van de softwaretoeleveringsketen. Zorg voor technische overwinningen, vertrouwen bij bestuurders, succesvolle implementaties en invloed op de productroadmap.

USVerenigde Staten
$ 200.000 – $ 210.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsSales engineer

Beschrijving

  • De wereldwijde Sales Engineering-organisatie leiden, coachen en laten groeien
  • Verantwoordelijk zijn voor werving, onboarding, loopbaanontwikkeling en prestatiemanagement
  • Rechtstreeks deelnemen aan strategische en concurrerende kansen en daarbij de verwachte standaard uitdragen
  • Vaardigheids- en trainingslacunes identificeren en programma's opzetten voor sales, product en technische disciplines
  • Een schaalbaar model opbouwen voor teamdekking, specialisatie, capaciteitsplanning en werving
  • Technische verkoop tijdens discovery, demonstraties, evaluaties en proofs of value standaardiseren en versterken
  • Prospectvereisten vertalen naar gerichte demonstraties en oplossingsontwerpen voor het volledige Spectra-portfolio
  • Technische evaluaties naar duidelijke technische overwinningen begeleiden
  • Effectieve klantoplossingen creëren, valideren en documenteren
  • De overdracht van technische overwinning via onboarding en implementatie naar de overgang naar productie beheren
  • Operationele processen verbeteren om prestaties te volgen, de consistentie voor klanten te vergroten en de impact op deals aan te tonen
  • ReversingLabs als Field CTO vertegenwoordigen tijdens conferenties, paneldiscussies, webinars, mediaoptredens en analistenbijeenkomsten
  • Technische geloofwaardigheid opbouwen bij CISO's, CTO's en leidinggevenden op het gebied van productbeveiliging
  • De concurrentiepositionering tegenover crowdsourced oplossingen en verouderde AST-/SCA-tools vormgeven en verdedigen
  • Expertise in het veld opbouwen rond ontwikkelingen in de sector, wettelijke vereisten en concurrerende producten
  • Samenwerken met Marketing aan technisch materiaal, productlanceringen en initiatieven voor pijplijngeneratie
  • Fungeren als technische schakel tussen prospects en Product en Engineering
  • Inzichten uit het veld vertalen naar input voor beslissingen over de productroadmap
  • Product Management, Marketing en bedrijfsleiders adviseren over gewonnen en verloren deals en de drijvende factoren daarachter
  • Uitgebreide kennis van de producten en diensten van ReversingLabs onderhouden
  • Rapporteren aan de CRO en deelnemen aan het go-to-market-leiderschapsteam
  • Ongeveer 30–40% reizen voor klantafspraken, activiteiten in het veld en brancheconferenties

Vereisten

  • Minimaal 12 jaar ervaring in technisch, klantgericht werk zoals sales engineering, solution architecture, professional services of technisch customer success
  • Minimaal vijf jaar ervaring met leidinggeven aan medewerkers
  • Ervaring met het vanaf de grond opbouwen van een technische klantgerichte functie bij een groeibedrijf
  • Actueel hands-on vermogen om complexe demonstraties te leiden als meewerkende coach
  • Brede en diepgaande technische expertise, inclusief het vermogen om moeilijke problemen te onderzoeken
  • Executive presence en sterke communicatievaardigheden met technische doelgroepen en gesprekspartners op bestuursniveau
  • Vloeiend in een beveiligingsdiscipline zoals beveiliging van de softwaretoeleveringsketen, malwareanalyse, threat intelligence, endpointbeveiliging, SOC-operaties, OT/ICS of een verwant vakgebied
  • Ervaring met implementatie, integratie en escalaties na de verkoop
  • Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatie met zowel technische als niet-technische belanghebbenden
  • Een AI-gerichte aanpak en bereidheid om opkomende technologieën te testen
  • Voor functies in de VS: toestemming om in de Verenigde Staten te werken zonder huidige of toekomstige sponsoring
  • Pré: ervaring met zowel enterprise sales-led als product-led groeimodellen
  • Pré: een gevestigde publieke technische stem via conferentiepresentaties, gepubliceerd werk, mediacommentaar, relaties met analisten of betrokkenheid bij de community
  • Pré: ervaring met professional services of consultancy, inclusief werk voor grote ondernemingen of de federale overheid
  • Pré: vertrouwdheid met processen rond risico's van derden, inkoop of compliancegestuurde aankoopprocessen
  • Pré: aantoonbare invloed op de productroadmap door inzichten uit het veld
  • Pré: comfortabel kunnen werken in dynamische, snel bewegende en matrixgestuurde organisaties

Voordelen

  • 401(k)-regeling met traditionele en Roth-opties
  • Flexibele uitgavenrekeningen voor gezondheidszorg en zorg voor afhankelijken
  • De werkgever vergoedt ongeveer 90% van de medische premies
  • Health Reimbursement Arrangement om het medische eigen risico deels te compenseren
  • Door de werkgever betaalde tandarts-, oog-, arbeidsongeschiktheids- en levensverzekering
  • Huisdierenverzekering en Calm-app-lidmaatschap
  • Flexibel betaald verlof
  • Elk kwartaal Wellness Weekends met bedrijfsbrede pauzes van drie dagen
  • Thuiswerkvergoeding voor internet en mobiele diensten
  • Acht betaalde uren vrijwilligerswerk per jaar
  • Duidelijke mogelijkheden voor doorgroei en interne mobiliteit
  • Samenwerkende, remote-first werkomgeving met betekenisvol werk
  • Commissie
  • Aandelenbelang

Gerelateerde vacatures

Monzo Bank

Teammanager financiële criminaliteit (Spaanssprekend, VK, remote)

Monzo Bank
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor Skilled Worker-visumB2CBankwezenFintech
GBVerenigd Koninkrijk
£ 38.300 – £ 49.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVereiste Taal: SpaansFinanciële criminaliteit

Leid Monzo’s team van onderzoekers naar financiële criminaliteit, coach medewerkers en behandel complexe escalaties. Verbeter fraudebestrijding, witwascontroles en screening voor klanten in het Verenigd Koninkrijk.

Openen
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Projectingenieur inbedrijfstelling – JLL, op afstand (VS)

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
AdviesB2BVastgoed
USVerenigde StatenFLFloridaMAMassachusettsNHNew HampshireNJNew JerseyNYNew YorkNCNorth CarolinaPAPennsylvaniaVAVirginia
$ 100.000 – $ 120.000 / jaar
Op afstandVoltijdJuniorMediorVereiste Taal: EngelsIngenieur
PMP

Ondersteun JLL’s vastgoedservices met tests en analyses van gebouwsystemen. Coördineer inbedrijfstellingsprojecten, ontwerpbeoordelingen, veldtests en prestatievalidaties.

Openen
New Engen

Senior Creative Strategist

New Engen
201 – 500 Medewerkers
B2BMarketingMedia
USVerenigde StatenCACaliforniëCOColoradoFLFloridaILIllinoisMIMichiganMOMissouriNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCNorth CarolinaOROregonPAPennsylvaniaSCSouth CarolinaTNTennesseeTXTexasVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
$ 70.000 – $ 80.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsCreatief strateeg

Leid de paid-social-creativestrategie voor New Engens interne Donut Studios en vertaal doelgroepinzichten en campagnegegevens naar effectieve merkcontent.

Openen