ReversingLabs entwickelt Lösungen für die Sicherheit der Software-Lieferkette, die Unternehmen dabei unterstützen, Malware zu erkennen, Software von Drittanbietern zu bewerten und Entwicklungsprozesse zu schützen. Die Plattform Spectra Assure analysiert Softwarekomponenten auf Bedrohungen und Schwachstellen und wird durch ein umfangreiches Bedrohungs-Repository, die Analyse großer Dateimengen und Malware-Informationen unterstützt. Durch die Automatisierung von Sicherheitsanalysen und eine bessere Transparenz über den gesamten Softwarelebenszyklus hinweg hilft ReversingLabs Sicherheitsteams, ihre Gefährdung durch softwarebezogene Angriffe zu verringern.
Leitung Global Sales Engineering und Field CTO bei ReversingLabs (Remote in den USA)
Leiten Sie die globale Sales-Engineering-Organisation von ReversingLabs als praxisorientierter Field CTO mit Fokus auf Software-Lieferkettensicherheit. Fördern Sie technische Erfolge, Vertrauen auf Führungsebene, erfolgreiche Implementierungen und den Einfluss auf die Produkt-Roadmap.
Vereinigte Staaten200.000 $ – 210.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertriebsingenieurBeschreibung
- Die globale Sales-Engineering-Organisation leiten, coachen und weiterentwickeln
- Einstellung, Onboarding, Karriereentwicklung und Leistungsmanagement verantworten
- Direkt an strategischen und wettbewerbsintensiven Geschäftschancen mitwirken und dabei den erwarteten Standard vorleben
- Kompetenz- und Schulungslücken erkennen und Programme für Vertrieb, Produkt und technische Fachbereiche entwickeln
- Ein skalierbares Modell für Teamabdeckung, Spezialisierung, Kapazitätsplanung und Einstellung aufbauen
- Technischen Vertrieb in Discovery, Demonstrationen, Evaluierungen und Proofs of Value standardisieren und stärken
- Anforderungen potenzieller Kunden in maßgeschneiderte Demonstrationen und Lösungsdesigns für das gesamte Spectra-Portfolio übersetzen
- Technische Evaluierungen zu klaren technischen Erfolgen führen
- Wirksame Kundenlösungen entwickeln, validieren und dokumentieren
- Die Übergabe vom technischen Erfolg über Onboarding und Implementierung bis zum Übergang in den Produktivbetrieb steuern
- Betriebsprozesse verbessern, um Leistung zu verfolgen, die Konsistenz für Kunden zu erhöhen und den Einfluss auf Geschäftsabschlüsse sichtbar zu machen
- ReversingLabs als Field CTO auf Konferenzen, Podiumsdiskussionen, Webinaren, Medienveranstaltungen und Analystentreffen vertreten
- Technische Glaubwürdigkeit bei CISOs, CTOs und Führungskräften für Produktsicherheit aufbauen
- Die Wettbewerbspositionierung gegenüber Crowdsourcing-Lösungen und älteren AST-/SCA-Tools gestalten und verteidigen
- Feldexpertise zu Branchenentwicklungen, regulatorischen Anforderungen und Wettbewerbsprodukten aufbauen
- Mit dem Marketing an technischen Materialien, Produkteinführungen und Initiativen zur Pipeline-Generierung arbeiten
- Als technische Schnittstelle zwischen potenziellen Kunden sowie Product und Engineering fungieren
- Erkenntnisse aus dem Markt in Beiträge zu Entscheidungen über die Produkt-Roadmap umwandeln
- Product Management, Marketing und Führungskräfte zu gewonnenen und verlorenen Geschäften sowie deren entscheidenden Faktoren beraten
- Umfassende Kenntnisse der Produkte und Dienstleistungen von ReversingLabs aufrechterhalten
- An den CRO berichten und im Go-to-Market-Führungsteam mitwirken
- Für Kundentermine, Aktivitäten im Markt und Branchenkonferenzen etwa 30–40 % reisen
Anforderungen
- Mindestens 12 Jahre Erfahrung in technischen, kundenorientierten Tätigkeiten wie Sales Engineering, Lösungsarchitektur, Professional Services oder technischem Customer Success
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden
- Erfahrung beim Aufbau einer technischen kundenorientierten Funktion von Grund auf in einem wachstumsorientierten Unternehmen
- Aktuelle praktische Fähigkeit, komplexe Demonstrationen als praxisorientierte Führungskraft zu leiten
- Breite und tiefgehende technische Expertise einschließlich der Fähigkeit, schwierige Probleme zu untersuchen
- Souveränes Auftreten auf Führungsebene und starke Kommunikationsfähigkeiten für technische Zielgruppen und Vorstände
- Sicherheitsexpertise beispielsweise in Software-Lieferkettensicherheit, Malware-Analyse, Threat Intelligence, Endpoint-Sicherheit, SOC-Betrieb, OT/ICS oder einem verwandten Bereich
- Erfahrung mit Implementierung, Integration und Eskalationen nach dem Verkauf
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikation mit technischen und nicht technischen Beteiligten
- Ein auf künstliche Intelligenz ausgerichteter Ansatz und Bereitschaft, neue Technologien zu testen
- Für Rollen mit Standort in den USA: Berechtigung, ohne gegenwärtige oder zukünftige Unterstützung durch ein Sponsoring in den Vereinigten Staaten zu arbeiten
- Von Vorteil: Erfahrung mit vertriebsgeführten Enterprise-Vertriebsprozessen und produktgeführten Wachstumsmodellen
- Von Vorteil: etablierte öffentliche technische Präsenz durch Konferenzvorträge, veröffentlichte Arbeiten, Medienkommentare, Beziehungen zu Analysten oder Community-Engagement
- Von Vorteil: Erfahrung in Professional Services oder Beratungsprojekten, einschließlich großer Unternehmen oder Behörden
- Von Vorteil: Vertrautheit mit Prozessen rund um Drittanbieterrisiken, Beschaffung oder compliancegetriebene Kaufentscheidungen
- Von Vorteil: nachweislicher Einfluss auf die Produkt-Roadmap durch Erkenntnisse aus dem Markt
- Von Vorteil: Bereitschaft, in dynamischen, schnelllebigen und matrixorganisierten Unternehmen zu arbeiten
Zusatzleistungen
- 401(k)-Plan mit traditionellen und Roth-Optionen
- Flexible Ausgabenbudgets für Gesundheits- und Pflegekosten
- Der Arbeitgeber übernimmt etwa 90 % der Krankenversicherungsbeiträge
- Gesundheitserstattungsvereinbarung zur Unterstützung bei der Deckung des medizinischen Selbstbehalts
- Vom Arbeitgeber bezahlte Zahn-, Augen-, Berufsunfähigkeits- und Lebensversicherung
- Haustierversicherung und Calm-App-Mitgliedschaft
- Flexible bezahlte Freistellung
- Vierteljährliche Wellness-Wochenenden mit unternehmensweiten dreitägigen Pausen
- Zuschuss für Internet- und Mobilfunkkosten bei der Remote-Arbeit
- Acht bezahlte Stunden für ehrenamtliches Engagement pro Jahr
- Definierte Möglichkeiten für Aufstieg und interne Mobilität
- Kollaborativer, primär auf Remote-Arbeit ausgerichteter Arbeitsplatz mit sinnvoller Tätigkeit
- Provision
- Beteiligung