ReversingLabs arendab tarkvaratarneahela turvalahendusi, mis aitavad organisatsioonidel tuvastada pahavara, hinnata kolmandate osapoolte tarkvara ja kaitsta tarkvaraarenduse töövooge. Selle Spectra Assure’i platvorm analüüsib tarkvarakomponente ohtude ja haavatavuste suhtes, tuginedes ulatuslikule ohte koondavale andmevaramule, suuremahulisele failianalüüsile ja pahavara-alasele teabele. Turvaanalüüsi automatiseerimise ja kogu tarkvara elutsükli nähtavuse parandamise kaudu aitab ReversingLabs turvameeskondadel vähendada tarkvaraga seotud rünnakute riski.
ReversingLabsi globaalse müügiinseneeria direktor ja valdkonna CTO (kaugtöö USA-s)
Juhi ReversingLabsi üleilmset müügiinseneeria organisatsiooni praktilise juhina ja valdkonna CTO-na, keskendudes tarkvara tarneahela turbele. Saavuta tehnilisi võite, juhtkonna usaldust, edukaid juurutusi ja mõjuta toote tegevuskava.
Ameerika Ühendriigid200 000 $ – 210 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseMüügiinsenerKirjeldus
- Juhi, juhenda ja kasvata üleilmset müügiinseneeria organisatsiooni
- Vastuta värbamise, sisseelamise, karjääriarenduse ja tulemusjuhtimise eest
- Osale vahetult strateegilistes ja konkurentsiolukordades ning näita oma eeskujuga oodatud taset
- Tuvasta võimekuse ja koolituse lüngad ning loo müüki, toodet ja tehnilisi valdkondi ühendavaid programme
- Loo skaleeritav mudel meeskonna katvuse, spetsialiseerumise, võimekuse planeerimise ja värbamise jaoks
- Ühtlusta ja tugevda tehnilist müüki avastamise, esitluste, hindamiste ja väärtuse tõendamise etappides
- Muuda potentsiaalsete klientide nõuded kogu Spectra portfelli ulatuses kohandatud esitlusteks ja lahenduste kavanditeks
- Suuna tehnilised hindamised selgete tehniliste võitudeni
- Loo, valideeri ja dokumenteeri tõhusaid kliendilahendusi
- Juhi üleminekut tehniliselt võidult sisseelamise, juurutamise ja tootmiskasutuseni
- Täiusta tööprotsesse tulemuste jälgimiseks, kliendikogemuse ühtlustamiseks ja tehingu mõju näitamiseks
- Esinda ReversingLabsi valdkonna CTO-na konverentsidel, paneelides, veebiseminaridel, meediasuhtluses ja analüütikute kohtumistel
- Loo tehniline usaldusväärsus CISOde, CTOde ja tootejulgeoleku juhtide seas
- Kujunda ja kaitse konkurentsipositsiooni rahvahankel põhinevate lahenduste ning pärandvaraliste AST- ja SCA-tööriistade vastu
- Arenda valdkonnateadmisi tööstuse arengust, regulatiivsetest nõuetest ja konkureerivatest toodetest
- Tööta turundusega tehniliste materjalide, tootelansseerimiste ja müügitoru kasvatamise algatuste kallal
- Ole tehniliseks sillaks potentsiaalsete klientide ning toote- ja insenerimeeskondade vahel
- Muuda valdkonnast saadud teadmised toote tegevuskava otsuste sisendiks
- Nõusta tootejuhtimist, turundust ja ärijuhte võitude, kaotuste ja tehinguid mõjutavate tegurite osas
- Säilita põhjalikud teadmised ReversingLabsi toodetest ja teenustest
- Raporteeri CRO-le ja osale turuleviimise juhtkonnas
- Reisi ligikaudu 30–40% ulatuses kliendikohtumiste, valdkonnategevuste ja erialakonverentside tõttu
Nõuded
- Vähemalt 12 aastat tehnilises ja kliendisuhtlusega seotud töös, näiteks müügiinseneeria, lahenduste arhitektuuri, professionaalsete teenuste või tehnilise kli edu valdkonnas
- Vähemalt viis aastat inimeste juhtimise kogemust
- Kogemus tehnilise kliendisuhtluse funktsiooni nullist ülesehitamisel kasvufaasis ettevõttes
- Praegune praktiline võime juhtida keerukaid esitlusi praktilise juhina
- Lai ja sügav tehniline pädevus, sealhulgas võime uurida keerukaid probleeme
- Juhtkonnataseme esinemisoskus ja tugevad suhtlemisoskused tehnilise ning juhatuse tasandi publikuga
- Ladus teadmised mõnest turbevaldkonnast, näiteks tarkvara tarneahela turbega, pahavara analüüsiga, ohuteabega, lõppseadmete turbe, SOC-i toimimise, OT/ICS-i või seotud valdkonnaga
- Kogemus juurutamise, integratsiooni ja müügijärgsete eskalatsioonidega tegelemisel
- Suurepärane kirjalik ja suuline suhtlusoskus tehniliste ja mittetehniliste sidusrühmadega
- Tehisintellekti eelistav lähenemine ja valmisolek katsetada uusi tehnoloogiaid
- USA-s asuvate rollide puhul õigus töötada USA-s ilma praeguse või tulevase sponsorluseta
- Eeliseks on kogemus nii ettevõtete müügipõhise kui ka tootepõhise kasvu toetamisel
- Eeliseks on väljakujunenud avalik tehniline hääl konverentsiettekannete, avaldatud tööde, meediakommentaaride, analüütikusuhete või kogukonnategevuse kaudu
- Eeliseks on professionaalsete teenuste või konsultatsiooniteenuste osutamise kogemus, sealhulgas suurte ettevõtete või föderaaltasandi töö
- Eeliseks on kolmandate osapoolte riskide, hangete või nõuetele vastavusest lähtuvate ostuprotsesside tundmine
- Eeliseks on tõendid toote tegevuskava mõjutamisest valdkonnast saadud teadmiste kaudu
- Eeliseks on mugavus töötada muutuvates, kiiresti liikuvates ja maatriksstruktuuriga organisatsioonides
Hüved
- 401(k)-plaan traditsiooniliste ja Rothi võimalustega
- Paindlikud kulukontod tervise- ja ülalpeetavate hoolduseks
- Tööandja katab ligikaudu 90% ravikindlustusmaksetest
- Tervisehüvitise kokkulepe aitab katta ravikindlustuse omavastutust
- Tööandja tasutud hambaravi-, nägemis-, töövõimetus- ja elukindlustus
- Lemmikloomakindlustus ja Calm-rakenduse liikmesus
- Paindlik tasustatud vaba aeg
- Kvartaalsed heaolunädalavahetused koos kogu ettevõtte kolmepäevaste pausidega
- Kaugtöötoetus interneti- ja mobiiliteenuste jaoks
- Kaheksa tasustatud vabatahtliku töö tundi aastas
- Selged edutamise ja ettevõttesisese liikumise võimalused
- Koostöine, kaugtööd eelistav töökeskkond ja tähenduslik töö
- Komisjonitasu
- Omakapital