ReversingLabs sviluppa soluzioni di sicurezza per la catena di fornitura del software che aiutano le organizzazioni a identificare malware, valutare software di terze parti e proteggere i flussi di lavoro per lo sviluppo software. La sua piattaforma Spectra Assure analizza i componenti software alla ricerca di minacce e vulnerabilità, con il supporto di un ampio archivio di minacce, dell’analisi di file su larga scala e dell’intelligence sui malware. Automatizzando l’analisi della sicurezza e migliorando la visibilità lungo l’intero ciclo di vita del software, ReversingLabs aiuta i team di sicurezza a ridurre l’esposizione agli attacchi legati al software.
Direttore dell’ingegneria delle vendite globale e CTO sul campo presso ReversingLabs (Da remoto negli Stati Uniti)
Guida l’organizzazione globale di Ingegneria delle Vendite di ReversingLabs come CTO sul campo operativo, con focus sulla sicurezza della catena di fornitura del software. Promuovi risultati tecnici, fiducia dei dirigenti, implementazioni di successo e influenza sulla roadmap del prodotto.
Stati Uniti200.000 $ – 210.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseIngegnere commercialeDescrizione
- Guidare, affiancare e far crescere l’organizzazione globale di Ingegneria delle Vendite
- Gestire assunzioni, onboarding, sviluppo professionale e gestione delle prestazioni
- Partecipare direttamente a opportunità strategiche e competitive, rappresentando al contempo lo standard previsto
- Individuare lacune nelle competenze e nella formazione e creare programmi che coprano vendite, prodotto e discipline tecniche
- Costruire un modello scalabile per la copertura del team, la specializzazione, la pianificazione della capacità e le assunzioni
- Standardizzare e rafforzare la vendita tecnica nelle fasi di scoperta, dimostrazione, valutazione e prova di valore
- Trasformare i requisiti dei prospect in dimostrazioni personalizzate e progetti di soluzione per l’intero portafoglio Spectra
- Guidare le valutazioni tecniche verso risultati tecnici chiari
- Creare, convalidare e documentare soluzioni efficaci per i clienti
- Gestire il passaggio dal risultato tecnico all’onboarding, all’implementazione e alla transizione in produzione
- Migliorare i processi operativi per monitorare le prestazioni, aumentare la coerenza per i clienti e dimostrare l’impatto delle trattative
- Rappresentare ReversingLabs come CTO sul campo a conferenze, tavole rotonde, webinar, incontri con i media e riunioni con analisti
- Stabilire credibilità tecnica con CISO, CTO e dirigenti della sicurezza dei prodotti
- Definire e difendere il posizionamento competitivo rispetto a soluzioni collaborative e strumenti AST/SCA legacy
- Sviluppare competenze sul campo riguardo agli sviluppi del settore, ai requisiti normativi e ai prodotti concorrenti
- Collaborare con il Marketing su materiali tecnici, lanci di prodotto e iniziative di generazione della pipeline
- Fare da ponte tecnico tra prospect e team di Prodotto e Ingegneria
- Trasformare gli insight dal campo in contributi alle decisioni sulla roadmap del prodotto
- Consigliare Product Management, Marketing e i responsabili aziendali su vittorie, sconfitte e fattori determinanti delle trattative
- Mantenere una conoscenza completa dei prodotti e servizi ReversingLabs
- Riportare al CRO e partecipare al team di leadership go-to-market
- Viaggiare per circa il 30–40% del tempo per incontri con i clienti, attività sul campo e conferenze di settore
Requisiti
- Almeno 12 anni di esperienza in ruoli tecnici a contatto con i clienti, come ingegneria delle vendite, architettura delle soluzioni, servizi professionali o customer success tecnico
- Almeno cinque anni di esperienza nella gestione di persone
- Esperienza nella creazione da zero di una funzione tecnica a contatto con i clienti presso un’azienda in fase di crescita
- Capacità pratica attuale di guidare dimostrazioni complesse partecipando direttamente come leader operativo
- Competenze tecniche ampie e approfondite, inclusa la capacità di analizzare problemi difficili
- Presenza executive e solide capacità comunicative con interlocutori tecnici e a livello di consiglio di amministrazione
- Padronanza di una disciplina della sicurezza, come sicurezza della catena di fornitura del software, analisi del malware, threat intelligence, sicurezza degli endpoint, operazioni SOC, OT/ICS o ambito correlato
- Esperienza nella gestione di implementazioni, integrazioni ed escalation post-vendita
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale con stakeholder tecnici e non tecnici
- Approccio orientato all’IA e disponibilità a testare tecnologie emergenti
- Per i ruoli negli Stati Uniti, autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti senza sponsorizzazione attuale o futura
- Preferibile: esperienza nel supportare modelli di crescita basati sia sulle vendite enterprise sia sul prodotto
- Preferibile: autorevolezza tecnica pubblica consolidata attraverso presentazioni a conferenze, pubblicazioni, commenti sui media, rapporti con analisti o partecipazione a comunità
- Preferibile: esperienza nella fornitura di servizi professionali o consulenza, inclusi incarichi per grandi aziende o enti federali
- Preferibile: familiarità con il rischio di terze parti, gli acquisti o i processi di procurement guidati dalla conformità
- Preferibile: evidenze di influenza sulla roadmap del prodotto attraverso insight dal campo
- Preferibile: disponibilità a lavorare in organizzazioni fluide, dinamiche e matriciali
Benefit
- Piano 401(k) con opzioni tradizionale e Roth
- Conti di spesa flessibili per la salute e la cura dei familiari a carico
- Circa il 90% dei premi medici coperto dal datore di lavoro
- Accordo di rimborso delle spese mediche per contribuire a compensare la franchigia sanitaria
- Assicurazione dentale, oculistica, per invalidità e sulla vita pagata dal datore di lavoro
- Assicurazione per animali domestici e abbonamento all’app Calm
- Ferie retribuite flessibili
- Week-end trimestrali dedicati al benessere con pause di tre giorni per tutta l’azienda
- Indennità per il lavoro da remoto destinata ai servizi Internet e mobili
- Otto ore retribuite di volontariato ogni anno
- Opportunità definite di avanzamento e mobilità interna
- Ambiente di lavoro collaborativo e orientato al remoto, con attività significative
- Commissioni
- Partecipazione azionaria