ReversingLabs全球销售工程与现场CTO总监（美国远程）
作为专注于软件供应链安全的销售型现场CTO，领导ReversingLabs全球销售工程团队。 推动技术赢单、提升高管信心、确保成功部署，并影响产品路线图。
描述
- 领导、指导并发展全球销售工程团队
- 负责招聘、入职、职业发展和绩效管理
- 直接参与战略性和竞争性商机，并以身作则达到预期标准
- 识别能力和培训缺口，创建涵盖销售、产品和技术领域的培训项目
- 建立可扩展的团队覆盖、专业化、产能规划和招聘模式
- 统一并强化从需求发现、演示、评估到价值验证的技术销售流程
- 将潜在客户需求转化为针对Spectra产品组合的定制演示和解决方案设计
- 引导技术评估取得明确的技术赢单
- 创建、验证并记录有效的客户解决方案
- 管理从技术赢单到入职、部署和生产交接的交付衔接
- 改进运营流程，以跟踪绩效、提升客户交付一致性并展示交易影响
- 作为现场CTO代表ReversingLabs参加会议、圆桌、网络研讨会、媒体活动和分析师会议
- 与CISO、CTO和产品安全高管建立技术可信度
- 针对众包解决方案以及传统AST/SCA工具制定并维护竞争定位
- 深入掌握行业发展、监管要求和竞品动态
- 与市场团队合作开展技术材料、产品发布和销售线索生成活动
- 作为潜在客户与产品及工程团队之间的技术桥梁
- 将一线洞察转化为产品路线图决策的输入
- 就赢单、失单和交易驱动因素向产品管理、市场和业务领导者提供建议
- 全面掌握ReversingLabs的产品和服务
- 向首席营收官汇报，并参与上市战略领导团队
- 因客户合作、现场活动和行业会议出差约30%至40%
任职要求
- 至少12年技术类客户-facing工作经验，例如销售工程、解决方案架构、专业服务或技术客户成功
- 至少5年人员管理经验
- 有在成长阶段公司从零搭建面向技术客户的职能团队的经验
- 目前仍具备亲自主持复杂演示的能力，能够兼顾管理与实操
- 拥有广泛且深入的技术专长，包括调查复杂问题的能力
- 具备高管影响力，能够与技术受众及董事会级别受众进行有效沟通
- 精通某一安全领域，例如软件供应链安全、恶意软件分析、威胁情报、端点安全、SOC运营、OT/ICS或相关领域
- 具备处理实施、集成和售后升级问题的经验
- 能够与技术和非技术利益相关者进行出色的书面和口头沟通
- 采用AI优先的方法，并愿意测试新兴技术
- 对于美国职位，必须获得在美国工作的授权，且当前或未来均不需要雇主担保
- 优先条件：有支持企业销售驱动和产品驱动两种增长模式的经验
- 优先条件：通过会议演讲、发表文章、媒体评论、分析师关系或社区参与建立了公开的技术影响力
- 优先条件：具备专业服务或咨询交付经验，包括大型企业或联邦政府项目
- 优先条件：熟悉第三方风险、采购或合规驱动的采购流程
- 优先条件：有通过一线洞察影响产品路线图的实际证明
- 优先条件：适应流动、快速变化和矩阵式组织
福利待遇
- 提供传统型和罗斯型选项的401(k)计划
- 健康和受抚养人护理灵活支出账户
- 雇主承担约90%的医疗保险保费
- 提供健康报销安排，以帮助抵扣医疗免赔额
- 雇主支付牙科、视力、残疾和人寿保险
- 宠物保险和Calm应用会员资格
- 灵活的带薪休假
- 每季度安排健康周末，全公司享受连续三天的休息
- 远程办公网络和移动服务补贴
- 每年8小时带薪志愿服务时间
- 明确的晋升和内部流动机会
- 协作型远程优先工作环境，工作富有意义
- 佣金
- 股权