ReversingLabs розробляє рішення для захисту ланцюга постачання програмного забезпечення, які допомагають організаціям виявляти шкідливі програми, оцінювати стороннє програмне забезпечення та захищати процеси розробки. Платформа Spectra Assure аналізує компоненти програмного забезпечення на наявність загроз і вразливостей, використовуючи великий репозиторій загроз, високопродуктивний аналіз файлів і дані про шкідливі програми. Автоматизуючи аналіз безпеки та підвищуючи прозорість на всіх етапах життєвого циклу програмного забезпечення, ReversingLabs допомагає командам з інформаційної безпеки зменшувати ризики атак, пов’язаних із програмним забезпеченням.
Директор із глобальної інженерії продажів і польовий технічний директор у ReversingLabs (віддалено у США)
Керуйте глобальною організацією Sales Engineering ReversingLabs як практикуючий Field CTO, зосереджений на безпеці ланцюга постачання програмного забезпечення. Забезпечуйте технічні перемоги, довіру керівників, успішні впровадження та вплив на дорожню карту продукту.
Сполучені Штати200 000 $ – 210 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаІнженер з продажуОпис
- Керувати, наставляти й розвивати глобальну організацію Sales Engineering
- Відповідати за наймання, адаптацію, розвиток кар’єри та управління результативністю
- Безпосередньо брати участь у стратегічних і конкурентних можливостях, демонструючи очікуваний стандарт
- Виявляти прогалини в компетенціях і навчанні та створювати програми у сферах продажів, продукту й технічних дисциплін
- Побудувати масштабовану модель покриття команди, спеціалізації, планування потужностей і наймання
- Стандартизувати й посилити технічні продажі на етапах виявлення потреб, демонстрацій, оцінювань і підтвердження цінності
- Перетворювати вимоги потенційних клієнтів на адаптовані демонстрації та проєктні рішення для портфеля Spectra
- Спрямовувати технічні оцінювання до чітких технічних перемог
- Створювати, перевіряти й документувати ефективні клієнтські рішення
- Керувати передачею від технічної перемоги через адаптацію та впровадження до переходу в продуктивне середовище
- Удосконалювати операційні процеси для відстеження результатів, підвищення стабільності роботи з клієнтами та демонстрації впливу на угоди
- Представляти ReversingLabs як Field CTO на конференціях, панельних дискусіях, вебінарах, зустрічах із медіа й аналітиками
- Формувати технічну довіру серед CISO, CTO та керівників із безпеки продуктів
- Формувати й захищати конкурентне позиціонування щодо краудсорсингових рішень і застарілих інструментів AST/SCA
- Розвивати польову експертизу в галузевих змінах, регуляторних вимогах і конкуруючих продуктах
- Працювати з маркетингом над технічними матеріалами, запуском продуктів та ініціативами з формування воронки
- Бути технічним містком між потенційними клієнтами, Product та Engineering
- Перетворювати польові інсайти на внесок у рішення щодо дорожньої карти продукту
- Консультувати Product Management, маркетинг і бізнес-керівників щодо виграних і програних угод та чинників їхнього результату
- Підтримувати всебічне знання продуктів і послуг ReversingLabs
- Звітувати CRO та брати участь у роботі керівної go-to-market команди
- Подорожувати приблизно 30–40% часу для зустрічей із клієнтами, польової роботи та галузевих конференцій
Вимоги
- Щонайменше 12 років досвіду в технічній роботі з клієнтами, наприклад в інженерії продажів, архітектурі рішень, професійних послугах або технічному успіху клієнтів
- Щонайменше п’ять років досвіду керування людьми
- Досвід створення технічної клієнтської функції з нуля в компанії на етапі зростання
- Актуальні практичні навички проведення складних демонстрацій у ролі керівника-практика
- Широка й глибока технічна експертиза, зокрема здатність досліджувати складні проблеми
- Впевнена присутність на рівні керівників і сильні навички комунікації з технічними та радами директорів
- Вільне володіння напрямом безпеки, таким як безпека ланцюга постачання ПЗ, аналіз шкідливого ПЗ, розвідка загроз, безпека кінцевих точок, операції SOC, OT/ICS або суміжна сфера
- Досвід роботи з упровадженням, інтеграцією та післяпродажними ескалаціями
- Відмінні письмові й усні комунікативні навички для роботи з технічними та нетехнічними зацікавленими сторонами
- Підхід, орієнтований на ШІ, і готовність тестувати нові технології
- Для ролей у США — дозвіл працювати у США без поточного чи майбутнього спонсорства
- Бажано: досвід підтримки корпоративних продажів і моделей зростання, орієнтованих на продукт
- Бажано: сформований публічний технічний голос завдяки виступам на конференціях, публікаціям, коментарям для медіа, зв’язкам з аналітиками або участі в спільнотах
- Бажано: досвід надання професійних послуг або консалтингу, зокрема для великих корпоративних чи федеральних клієнтів
- Бажано: обізнаність із процесами закупівель, зумовлених ризиками третіх сторін, закупівлями або вимогами комплаєнсу
- Бажано: підтверджений вплив польових інсайтів на дорожню карту продукту
- Бажано: готовність працювати в гнучких, швидкозмінних матричних організаціях
Переваги
- План 401(k) із традиційними опціями та Roth
- Гнучкі рахунки витрат на медичні послуги й догляд за утриманцями
- Роботодавець покриває приблизно 90% медичних страхових внесків
- Медичний рахунок відшкодування витрат для компенсації медичної франшизи
- Медичне, стоматологічне, офтальмологічне страхування, страхування на випадок інвалідності та життя за рахунок роботодавця
- Страхування домашніх тварин і членство в застосунку Calm
- Гнучка оплачувана відпустка
- Щоквартальні Wellness Weekends із загальними триденними перервами
- Стипендія для віддаленої роботи на інтернет і мобільний зв’язок
- Вісім оплачуваних годин волонтерської роботи щороку
- Визначені можливості кар’єрного зростання та внутрішньої мобільності
- Спільне віддалене робоче середовище з важливою роботою
- Комісійні
- Частка в капіталі