„ReversingLabs“ kuria programinės įrangos tiekimo grandinės saugumo sprendimus, padedančius organizacijoms aptikti kenkėjišką programinę įrangą, įvertinti trečiųjų šalių programinę įrangą ir apsaugoti programinės įrangos kūrimo procesus. Jos platforma „Spectra Assure“ analizuoja programinės įrangos komponentus, ieškodama grėsmių ir pažeidžiamumų, ir remiasi didele grėsmių duomenų baze, didelės apimties failų analize bei kenkėjiškos programinės įrangos žvalgyba. Automatizuodama saugumo analizę ir gerindama matomumą visame programinės įrangos gyvavimo cikle, „ReversingLabs“ padeda saugumo komandoms sumažinti su programine įranga susijusių atakų riziką.
„ReversingLabs“ pasaulinių pardavimų inžinerijos direktorius ir „Field CTO“ (nuotolinis darbas JAV)
Vadovaukite pasaulinei „ReversingLabs“ pardavimų inžinerijos organizacijai kaip praktikuojantis „Field CTO“, daugiausia dėmesio skirdami programinės įrangos tiekimo grandinės saugumui. Užtikrinkite technines pergales, vadovų pasitikėjimą, sėkmingą diegimą ir darykite įtaką produkto planui.
Jungtinės Valstijos200 000 $ – 210 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųPardavimų inžinieriusAprašymas
- Vadovaukite, ugdykite ir auginkite pasaulinę pardavimų inžinerijos organizaciją
- Būkite atsakingi už darbuotojų paiešką, įvedimą, karjeros ugdymą ir veiklos valdymą
- Tiesiogiai dalyvaukite strateginėse ir konkurencinėse galimybėse, savo pavyzdžiu rodydami reikiamą standartą
- Nustatykite kompetencijų ir mokymų spragas bei kurkite programas, apimančias pardavimų, produkto ir technines sritis
- Sukurkite masteliui pritaikomą komandos aprėpties, specializacijos, pajėgumų planavimo ir darbuotojų paieškos modelį
- Standartizuokite ir stiprinkite techninį pardavimą per poreikių nustatymą, demonstracijas, vertinimus ir vertės įrodymo projektus
- Potencialių klientų reikalavimus paverskite pritaikytomis demonstracijomis ir sprendimų planais visame „Spectra“ portfelyje
- Nukreipkite techninius vertinimus į aiškias technines pergales
- Kurkite, tikrinkite ir dokumentuokite veiksmingus klientų sprendimus
- Valdykite perdavimą nuo techninės pergalės iki įvedimo, diegimo ir perėjimo į gamybą
- Tobulinkite veiklos procesus, kad galėtumėte stebėti rezultatus, didinti klientų patirties nuoseklumą ir parodyti sandorių poveikį
- Atstovaukite „ReversingLabs“ kaip „Field CTO“ konferencijose, diskusijose, internetiniuose seminaruose, žiniasklaidos renginiuose ir susitikimuose su analitikais
- Įtvirtinkite techninį patikimumą tarp CISO, CTO ir produktų saugumo vadovų
- Formuokite ir ginkite konkurencinę poziciją prieš minios išteklių sprendimus ir senesnius AST bei SCA įrankius
- Kaupkite rinkos žinias apie pramonės pokyčius, reguliavimo reikalavimus ir konkuruojančius produktus
- Dirbkite su rinkodara rengiant techninę medžiagą, pristatant produktus ir įgyvendinant pardavimų piltuvo kūrimo iniciatyvas
- Būkite techninis tiltas tarp potencialių klientų ir produkto bei inžinerijos komandų
- Paverskite rinkos įžvalgas produkto plano sprendimų indėliu
- Konsultuokite produktų valdymo, rinkodaros ir verslo vadovus dėl laimėjimų, pralaimėjimų ir sandorių veiksnių
- Palaikykite išsamias žinias apie „ReversingLabs“ produktus ir paslaugas
- Atsiskaitykite CRO ir dalyvaukite komandoje, atsakingoje už pateikimą į rinką
- Keliaukite maždaug 30–40 % dėl susitikimų su klientais, veiklos rinkoje ir pramonės konferencijų
Reikalavimai
- Bent 12 metų techninio darbo su klientais srityse, pavyzdžiui, pardavimų inžinerijos, sprendimų architektūros, profesionaliųjų paslaugų ar techninės klientų sėkmės srityse
- Bent penkerių metų žmonių vadovavimo patirtis
- Patirtis nuo pagrindų kuriant techninę klientų aptarnavimo funkciją augimo etapo įmonėje
- Dabartinis praktinis gebėjimas vadovauti sudėtingoms demonstracijoms kaip praktikuojančiam vadovui
- Plati ir gili techninė kompetencija, įskaitant gebėjimą tirti sudėtingas problemas
- Vadovų lygio laikysena ir geri bendravimo įgūdžiai bendraujant su technine auditorija ir valdybos lygio klausytojais
- Sklandus išmanymas vienoje iš saugumo sričių, pavyzdžiui, programinės įrangos tiekimo grandinės saugumo, kenkėjiškų programų analizės, grėsmių žvalgybos, galinių įrenginių saugumo, SOC operacijų, OT/ICS ar susijusioje srityje
- Patirtis valdant diegimą, integraciją ir eskalacijas po pardavimo
- Puikūs rašytinio ir žodinio bendravimo įgūdžiai su techniniais ir netechniniais suinteresuotaisiais subjektais
- Į dirbtinį intelektą orientuotas požiūris ir noras išbandyti naujas technologijas
- JAV esančioms pareigoms – leidimas dirbti Jungtinėse Valstijose be esamo ar būsimo rėmimo
- Privalumu laikoma patirtis remiant tiek įmonių pardavimais grindžiamą, tiek produktu grindžiamą augimą
- Privalumu laikomas viešas techninis autoritetas, įgytas per konferencijų pranešimus, publikuotus darbus, komentarus žiniasklaidai, ryšius su analitikais ar veiklą bendruomenėje
- Privalumu laikoma profesionaliųjų paslaugų ar konsultavimo teikimo patirtis, įskaitant darbą su didelėmis įmonėmis ar federalinėmis institucijomis
- Privalumu laikomas trečiųjų šalių rizikos, pirkimų ar atitikties reikalavimais grindžiamų pirkimo procesų išmanymas
- Privalumu laikomi įrodymai, kad rinkos įžvalgos darė įtaką produkto planui
- Privalumu laikomas gebėjimas patogiai dirbti kintančiose, sparčiai judančiose ir matricinėse organizacijose
Privalumai
- 401(k) planas su tradicinėmis ir Roth pasirinkimo galimybėmis
- Lanksčios sveikatos ir išlaikytinių priežiūros išlaidų sąskaitos
- Darbdavys padengia maždaug 90 % sveikatos draudimo įmokų
- Sveikatos išlaidų kompensavimo susitarimas padeda padengti sveikatos draudimo išskaitą
- Darbdavys moka dantų, regos, neįgalumo ir gyvybės draudimą
- Gyvūnų augintinių draudimas ir „Calm“ programėlės narystė
- Lanksčios apmokamos atostogos
- Kas ketvirtį rengiami sveikatingumo savaitgaliai su visai įmonei skirtomis trijų dienų pertraukomis
- Nuotolinio darbo išmoka interneto ir mobiliojo ryšio paslaugoms
- Aštuonios apmokamos savanorystės valandos per metus
- Aiškios karjeros augimo ir vidinio mobilumo galimybės
- Bendradarbiavimu grindžiama, nuotolinį darbą pirmiausia taikanti darbo aplinka ir prasmingas darbas
- Komisiniai
- Nuosavybės dalis