LogoFresh Jobs Ahead
ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Angajați
B2BÎntreprindereSaaS
ProsperOps este o companie SaaS axată pe automatizarea autonomă a operațiunilor financiare în cloud pentru organizațiile care rulează sarcini de lucru pe AWS, Google Cloud și Microsoft Azure. Platforma sa ajută echipele FinOps și DevOps să gestioneze cheltuielile pentru cloud prin optimizarea tarifelor cu ajutorul inteligenței artificiale, gestionarea automatizată a angajamentelor, programarea resurselor și optimizarea sarcinilor de lucru. Analizând continuu datele de facturare și ajustând angajamentele și programele, ProsperOps urmărește să îmbunătățească eficiența cloudului, limitând în același timp riscul de dependență de furnizor și reducând cheltuielile inutile. Compania oferă, de asemenea, funcții de raportare, evaluare comparativă și atribuire a costurilor, pentru o vizibilitate mai clară asupra cheltuielilor și decizii mai bine fundamentate privind finanțarea cloudului.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Manager conturi de canal, Germania (la distanță)

Condu creșterea canalelor ProsperOps prin parteneriate cu GSI, MSP și VAR. Construiește programe de co-vânzare, implicarea partenerilor și venituri măsurabile în regiunile promovate.

DEGermaniaESSpaniaGBRegatul UnitRemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: germanăLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: spaniolăLimbă Obligatorie: francezăManager de conturiVânzări
AWSAzureCloud

Descriere

  • Dezvoltă relații de încredere cu partenerii GSI, MSP și de canal pentru a extinde prezența pe piață
  • Prezintă oferte axate pe valoare și orientate spre soluții pentru companii de consultanță, consiliere, integrare și servicii gestionate
  • Oferă partenerilor materiale de vânzări, instruire și planuri coordonate de intrare pe piață
  • Negociază și supraveghează acordurile de recomandare și alte acorduri de parteneriat
  • Sprijină calificarea, elaborarea propunerilor și încheierea tranzacțiilor împreună cu managerii de cont
  • Generează venituri directe și indirecte prin co-vânzare și colaborare pe canale
  • Reprezintă activitatea GSI, MSP și de canal în evaluările partenerilor, ședințele privind pipeline-ul și interacțiunile cu clienții
  • Gestionează previziunile regionale, raportarea pipeline-ului și măsurarea performanței
  • Urmărește evoluțiile pieței, activitatea concurenților și cerințele în schimbare ale partenerilor
  • Transmite feedbackul partenerilor și al pieței echipelor de produs și de parteneriate pentru a contribui la foile de parcurs și planurile de creștere
  • Stabilește prioritățile pentru piețele-țintă, profilurile partenerilor și oportunitățile promițătoare de servicii
  • Creează și implementează tactici de vânzări scalabile, modele comerciale și indicatori de performanță
  • Dezvoltă metode repetabile pentru pachete de servicii, co-vânzare și venituri generate de parteneri
  • Condu programe comune de marketing pentru canale, inclusiv inițiative MDF, evenimente și campanii

Cerințe

  • Experiență în vânzări pentru întreprinderi sau în conducerea parteneriatelor și canalelor în medii de canal, GSI, cloud sau SaaS
  • Relații consolidate și cunoștințe solide despre structurile GSI, MSP și de canal, modelele de influență și implicarea utilizatorilor finali
  • Înțelegere avansată a modelelor de afaceri, prețurilor, pachetelor și ciclurilor de vânzări GSI, MSP și de canal
  • Succes demonstrat în lansarea și extinderea ofertelor de canal în mai multe regiuni și piețe
  • Dovezi ale încheierii unor tranzacții complexe, multianuale și ale dezvoltării unor relații de încredere cu directori executivi
  • Experiență în conducerea sau mentoratul echipelor de vânzări, contribuind în același timp ca specialist cu rol de coordonare și execuție
  • Judecată comercială solidă și capacitate de negociere, cu o abordare structurată și orientată spre rezultate
  • Capacitatea de a lucra într-o organizație antreprenorială, matricială și dinamică
  • Abilități de comunicare, prezentare și influențare la nivel executiv
  • Familiaritate cu Azure, AWS, Google Cloud și ecosistemele lor de parteneri
  • Experiență cu modele de parteneriat SaaS și cu extinderea alianțelor tehnologice
  • Disciplină operațională, inclusiv utilizarea instrumentelor și a inteligenței artificiale pentru gestionarea și execuția parteneriatelor
  • Abordare analitică, bazată pe date, pentru măsurarea KPI-urilor, pipeline-ului, certificărilor, acreditărilor și performanței de marketing
  • Capacitate demonstrată de a depăși obiectivele de venituri și de a produce creștere măsurabilă
  • Competențe multilingve, de preferat în engleză, germană, franceză sau spaniolă

Beneficii

  • Muncă complet la distanță
  • Angajare bazată pe șanse egale
  • Sprijin pentru adaptări la locul de muncă
  • Inițiative de diversitate, echitate și incluziune

Locuri de muncă similare