LogoFresh Jobs Ahead
ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Karyawan
B2BPerusahaanSaaS
ProsperOps adalah perusahaan SaaS yang berfokus pada otomatisasi FinOps otonom untuk organisasi yang menjalankan beban kerja di AWS, Google Cloud, dan Microsoft Azure. Platformnya membantu tim FinOps dan DevOps mengelola pengeluaran cloud melalui optimasi tarif berbasis AI, pengelolaan komitmen otomatis, penjadwalan sumber daya, dan optimasi beban kerja. Dengan terus menganalisis data penagihan serta menyesuaikan komitmen dan jadwal, ProsperOps bertujuan meningkatkan efisiensi cloud sekaligus membatasi risiko ketergantungan pada penyedia tertentu dan mengurangi pengeluaran yang tidak perlu. Perusahaan ini juga menyediakan kemampuan pelaporan, pembandingan, dan showback untuk mendukung visibilitas biaya yang lebih jelas serta pengambilan keputusan terkait keuangan cloud.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun Kanal, Jerman (Jarak Jauh)

Memimpin pertumbuhan kanal ProsperOps melalui kemitraan GSI, MSP, dan VAR. Membangun program penjualan bersama, keterlibatan mitra, dan pendapatan terukur di berbagai wilayah yang diiklankan.

DEJermanESSpanyolGBInggris RayaJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: JermanBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: SpanyolBahasa Wajib: PrancisManajer AkunPenjualan
AWSAzureCloud

Deskripsi

  • Mengembangkan hubungan tepercaya dengan mitra GSI, MSP, dan kanal untuk memperluas kehadiran pasar
  • Menyampaikan penawaran berfokus pada nilai dan berbasis solusi untuk bisnis konsultasi, penasihat, integrasi, dan layanan terkelola
  • Membekali mitra dengan materi penjualan, pelatihan, dan rencana peluncuran ke pasar yang terkoordinasi
  • Menegosiasikan dan mengawasi perjanjian rujukan serta perjanjian kemitraan lainnya
  • Mendukung kualifikasi, pengembangan proposal, dan penutupan transaksi bersama account executive
  • Menghasilkan pendapatan langsung dan tidak langsung melalui penjualan bersama serta kolaborasi kanal
  • Mewakili bisnis GSI, MSP, dan kanal dalam tinjauan mitra, rapat pipeline, dan keterlibatan pelanggan
  • Mengelola prakiraan regional, pelaporan pipeline, dan pengukuran kinerja
  • Memantau perkembangan pasar, aktivitas pesaing, dan perubahan kebutuhan mitra
  • Membagikan masukan dari mitra dan pasar kepada tim produk serta kemitraan untuk menginformasikan peta jalan dan rencana pertumbuhan
  • Memprioritaskan pasar sasaran, profil mitra, dan peluang layanan yang menjanjikan
  • Menciptakan dan menerapkan strategi penjualan, model komersial, dan indikator kinerja yang dapat diskalakan
  • Mengembangkan metode berulang untuk pengemasan layanan, penjualan bersama, dan pendapatan yang bersumber dari mitra
  • Memimpin program pemasaran kanal bersama, termasuk inisiatif MDF, acara, dan kampanye

Persyaratan

  • Latar belakang dalam penjualan perusahaan atau kepemimpinan mitra dan kanal di lingkungan kanal, GSI, cloud, atau SaaS
  • Hubungan yang telah terjalin dan pengetahuan kuat tentang struktur, model pengaruh, serta keterlibatan pengguna akhir GSI, MSP, dan kanal
  • Pemahaman tingkat lanjut tentang model bisnis, penetapan harga, pengemasan layanan, dan siklus penjualan GSI, MSP, serta kanal
  • Keberhasilan yang terbukti dalam meluncurkan dan memperluas penawaran kanal di berbagai wilayah dan pasar
  • Rekam jejak menutup transaksi kompleks multi-tahun serta membangun hubungan tepercaya dengan eksekutif tingkat C
  • Pengalaman memimpin atau membimbing tim penjualan sambil berkontribusi sebagai kontributor individu player-coach
  • Penilaian komersial dan kemampuan negosiasi yang kuat dengan pendekatan terstruktur dan berorientasi hasil
  • Nyaman bekerja dalam organisasi yang bergerak cepat, matriks, dan berjiwa kewirausahaan
  • Keterampilan komunikasi, presentasi, dan memengaruhi di tingkat eksekutif
  • Familiar dengan Azure, AWS, Google Cloud, dan ekosistem mitranya
  • Pengalaman dengan model kemitraan SaaS dan pengembangan aliansi teknologi
  • Disiplin operasional, termasuk penggunaan alat dan AI untuk pengelolaan serta pelaksanaan kemitraan
  • Pendekatan analitis berbasis data untuk mengukur KPI, pipeline, sertifikasi, akreditasi, dan kinerja pemasaran
  • Kemampuan yang terbukti untuk melampaui kuota pendapatan dan menghasilkan pertumbuhan terukur
  • Kemampuan multibahasa, terutama dalam bahasa Inggris, Jerman, Prancis, atau Spanyol

Tunjangan

  • Pengaturan kerja sepenuhnya jarak jauh
  • Kesempatan kerja yang setara
  • Dukungan akomodasi di tempat kerja
  • Inisiatif keberagaman, kesetaraan, dan inklusi

Lowongan Terkait