ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Dipendenti
B2BImpresaSaaS
ProsperOps è un’azienda SaaS specializzata nell’automazione autonoma del FinOps per le organizzazioni che eseguono carichi di lavoro su AWS, Google Cloud e Microsoft Azure. La sua piattaforma aiuta i team FinOps e DevOps a gestire la spesa per il cloud attraverso l’ottimizzazione delle tariffe basata sull’IA, la gestione automatizzata degli impegni, la pianificazione delle risorse e l’ottimizzazione dei carichi di lavoro. Analizzando continuamente i dati di fatturazione e adeguando impegni e pianificazioni, ProsperOps mira a migliorare l’efficienza del cloud, limitare il rischio di dipendenza e ridurre la spesa non necessaria. L’azienda offre inoltre funzionalità di reportistica, benchmarking e showback per favorire una maggiore visibilità dei costi e decisioni più consapevoli in ambito finanziario e cloud.

Responsabile degli account di canale, Germania (Da remoto)

Guida la crescita del canale di ProsperOps attraverso partnership con GSI, MSP e VAR. Sviluppa programmi di co-selling, coinvolgimento dei partner e ricavi misurabili nelle regioni indicate.

Descrizione

  • Sviluppare rapporti di fiducia con partner GSI, MSP e di canale per ampliare la presenza sul mercato
  • Presentare offerte incentrate sul valore e guidate dalle soluzioni per aziende di consulenza, advisory, integrazione e servizi gestiti
  • Fornire ai partner materiali di vendita, formazione e piani coordinati di go-to-market
  • Negoziare e supervisionare accordi di referral e altri accordi di partnership
  • Supportare la qualificazione, lo sviluppo delle proposte e la chiusura delle trattative insieme agli account executive
  • Generare ricavi diretti e indiretti attraverso il co-selling e la collaborazione con il canale
  • Rappresentare il business GSI, MSP e di canale nelle revisioni con i partner, nelle riunioni sulla pipeline e negli incontri con i clienti
  • Gestire previsioni regionali, report sulla pipeline e misurazione delle performance
  • Monitorare gli sviluppi del mercato, l’attività dei concorrenti e i cambiamenti nelle esigenze dei partner
  • Condividere il feedback dei partner e del mercato con i team di prodotto e partnership per orientare roadmap e piani di crescita
  • Dare priorità ai mercati target, ai profili dei partner e alle opportunità di servizi più promettenti
  • Creare e implementare strategie di vendita scalabili, modelli commerciali e indicatori di performance
  • Sviluppare metodi ripetibili per il bundling, il co-selling e la generazione di ricavi provenienti dai partner
  • Guidare programmi congiunti di marketing del canale, comprese iniziative MDF, eventi e campagne

Requisiti

  • Esperienza nelle vendite enterprise o nella gestione di partner e canali in contesti channel, GSI, cloud o SaaS
  • Relazioni consolidate e solida conoscenza delle strutture GSI, MSP e di canale, dei modelli di influenza e del coinvolgimento degli utenti finali
  • Conoscenza avanzata dei modelli di business, dei prezzi, del bundling e dei cicli di vendita di GSI, MSP e canale
  • Successo dimostrato nel lancio e nell’espansione di offerte di canale in più regioni e mercati
  • Esperienza comprovata nella chiusura di accordi complessi e pluriennali e nello sviluppo di rapporti di fiducia con dirigenti di livello C
  • Esperienza nella guida o nel mentoring di team di vendita, contribuendo al contempo come individual contributor in un ruolo di player-coach
  • Solido giudizio commerciale e capacità di negoziazione, con un approccio strutturato e orientato ai risultati
  • A proprio agio in un’organizzazione dinamica, matriciale e imprenditoriale
  • Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e influenza a livello dirigenziale
  • Familiarità con Azure, AWS, Google Cloud e i relativi ecosistemi di partner
  • Esperienza con modelli di partnership SaaS e con lo sviluppo di alleanze tecnologiche
  • Disciplina operativa, compreso l’uso di strumenti e IA per la gestione e l’esecuzione con i partner
  • Approccio analitico e basato sui dati per misurare KPI, pipeline, certificazioni, accreditamenti e performance di marketing
  • Capacità dimostrata di superare gli obiettivi di ricavi e produrre una crescita misurabile
  • Conoscenza di più lingue, preferibilmente inglese, tedesco, francese o spagnolo

Benefit

  • Modalità di lavoro completamente da remoto
  • Impiego con pari opportunità
  • Supporto per gli adattamenti sul posto di lavoro
  • Iniziative per la diversità, l’equità e l’inclusione

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