ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Anställda
B2BFöretagSaaS
ProsperOps är ett SaaS-företag med fokus på autonom FinOps-automatisering för organisationer som kör arbetsbelastningar i AWS, Google Cloud och Microsoft Azure. Plattformen hjälper FinOps- och DevOps-team att hantera molnkostnader genom AI-baserad prisoptimering, automatiserad hantering av åtaganden, schemaläggning av resurser och optimering av arbetsbelastningar. Genom att kontinuerligt analysera faktureringsdata och justera åtaganden och scheman strävar ProsperOps efter att förbättra molneffektiviteten, samtidigt som risken för inlåsning begränsas och onödiga utgifter minskar. Företaget erbjuder även rapportering, benchmarking och showback-funktioner för att ge bättre kostnadssynlighet och stödja beslut kring molnekonomi.

Channel Account Manager, Tyskland (distansarbete)

Led ProsperOps kanalutveckling genom partnerskap med GSI-, MSP- och VAR-företag. Bygg program för gemensam försäljning, engagera partner och skapa mätbara intäkter i de annonserade regionerna.

Beskrivning

  • Utveckla förtroendefulla relationer med GSI-, MSP- och kanalpartner för att utöka marknadsnärvaron
  • Presentera värdefokuserade, lösningsdrivna erbjudanden för företag inom konsulttjänster, rådgivning, integration och hanterade tjänster
  • Ge partner tillgång till säljmaterial, utbildning och samordnade go-to-market-planer
  • Förhandla om och hantera hänvisningsavtal och andra partnerskapsavtal
  • Stöd kvalificering, offertutveckling och affärsavslut tillsammans med account executives
  • Skapa direkta och indirekta intäkter genom gemensam försäljning och kanalsamarbeten
  • Företräda GSI-, MSP- och kanalverksamheten i partneruppföljningar, pipeline-möten och kundmöten
  • Hantera regionala prognoser, pipeline-rapportering och prestationsmätning
  • Följ marknadsutveckling, konkurrentaktivitet och förändrade partnerkrav
  • Dela partner- och marknadsfeedback med produkt- och partnerteamen för att påverka färdplaner och tillväxtplaner
  • Prioritera målmarknader, partnerprofiler och lovande tjänstemöjligheter
  • Skapa och implementera skalbara säljstrategier, kommersiella modeller och resultatindikatorer
  • Utveckla repeterbara metoder för paketering, gemensam försäljning och partnergenererade intäkter
  • Leda gemensamma kanalmarknadsföringsprogram, inklusive MDF-initiativ, evenemang och kampanjer

Krav

  • Bakgrund inom företagsförsäljning eller ledarskap inom partner- och kanalarbete i kanal-, GSI-, moln- eller SaaS-miljöer
  • Etablerade relationer och god kunskap om GSI-, MSP- och kanalstrukturer, påverkansmodeller och slutanvändarengagemang
  • Djup förståelse för GSI-, MSP- och kanalaffärsmodeller, prissättning, paketering och säljcykler
  • Dokumenterad framgång med att lansera och expandera kanalerbjudanden över flera regioner och marknader
  • Dokumenterad erfarenhet av att slutföra komplexa avtal över flera år och utveckla förtroendefulla relationer på C-nivå
  • Erfarenhet av att leda eller handleda säljteam samtidigt som du bidrar som operativ individuell säljare
  • Starkt kommersiellt omdöme och god förhandlingsförmåga med ett strukturerat och resultatinriktat arbetssätt
  • Bekväm med att arbeta i en snabb, matrisorienterad och entreprenöriell organisation
  • Kommunikations-, presentations- och påverkansförmåga på ledningsnivå
  • Kännedom om Azure, AWS, Google Cloud och deras partnerekosystem
  • Erfarenhet av SaaS-partnerskapsmodeller och av att skala tekniska allianser
  • Operativ disciplin, inklusive användning av verktyg och AI för partnerhantering och genomförande
  • Analytiskt och datadrivet arbetssätt för att mäta KPI:er, pipeline, certifieringar, ackrediteringar och marknadsföringsresultat
  • Dokumenterad förmåga att överträffa intäktsmål och skapa mätbar tillväxt
  • Flerspråkighet, helst i engelska, tyska, franska eller spanska

Förmåner

  • Helt på distans
  • Arbetsgivare med lika möjligheter
  • Stöd för anpassningar på arbetsplatsen
  • Initiativ för mångfald, jämlikhet och inkludering

Relaterade jobb

New York University Tisch School of the Arts

Administrativ assistent II, studenthälsocenter

New York University Tisch School of the Arts
501 – 1 000 Anställda
KonstMediaUtbildning

Ger administrativt stöd till ledningen och regelefterlevnadsteamen vid NYU:s studenthälsocenter och hanterar kontorsdrift, korrespondens, dokumentation, budgetar och förfrågningar. Samordnar arbetsuppgifter och samarbetar med studenter, patienter, leverantörer, familjer och universitetskollegor för att hantera önskemål och lösa problem.

Öppna
Gainwell Technologies

Senior fullstackutvecklare för applikationer, distans i Wisconsin

Gainwell Technologies

Utveckla och stöd programvara för vårdadministration åt Gainwell Technologies. Arbeta med Medicaid-system för behörighet och registrering genom utveckling, testning och löpande support.

Öppna
RTX

Senior mjukvaruingenjör inom Python och fullstack

RTX

Led utvecklingen av Python och webb för RTX:s klassificerade SPIRE-plattform för väderpåverkansanalys. Modernisera arkitekturen och bidra till att utveckla AI-baserade funktioner för flygvapnets vädertjänst.

Öppna
Airbnb

Senior mjukvaruingenjör, betalningsplattform — Airbnb

Airbnb
5 001 – 10 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumE-handelLogistikResor

Bygg Airbnbs globala betalningsplattform, från tjänster med hög tillgänglighet till kundnära funktioner. Samarbeta med olika team för att skapa tillförlitliga betalningsupplevelser och förbättra systemen bakom dem.

Öppna