ProsperOps on SaaS-yritys, joka keskittyy AWS-, Google Cloud- ja Microsoft Azure -kuormituksia käyttävien organisaatioiden autonomiseen FinOps-automaatioon. Sen alusta auttaa FinOps- ja DevOps-tiimejä hallitsemaan pilvikustannuksia tekoälypohjaisen hinnoittelun optimoinnin, automaattisen sitoumusten hallinnan, resurssien ajoituksen ja kuormitusten optimoinnin avulla. Jatkuvasti laskutustietoja analysoimalla ja sitoumuksia sekä ajoituksia säätämällä ProsperOps pyrkii parantamaan pilviympäristöjen tehokkuutta, rajoittamaan toimittajalukkiutumisen riskiä ja vähentämään tarpeettomia kuluja. Yritys tarjoaa myös raportointi-, vertailuanalyysi- ja showback-ominaisuuksia, jotka tukevat kustannusten selkeämpää näkyvyyttä ja pilvitalouteen liittyvää päätöksentekoa.
Kanava-asiakkuuspäällikkö, Saksa (etätyö)
Johda ProsperOpsin kanavakasvua GSI-, MSP- ja VAR-kumppanuuksien kautta. Rakenna yhteismyyntiohjelmia, aktivoi kumppaneita ja kasvata mitattavaa liikevaihtoa ilmoituksessa mainituilla alueilla.
Kuvaus
- Rakenna luottamuksellisia suhteita GSI-, MSP- ja kanavakumppaneihin markkina-aseman laajentamiseksi
- Esittele arvolähtöisiä ja ratkaisukeskeisiä tarjouksia konsultointi-, neuvonanto-, integraatio- ja hallittujen palvelujen yrityksille
- Mahdollista kumppaneiden toiminta myyntimateriaalien, koulutuksen ja koordinoitujen markkinoillemenosuunnitelmien avulla
- Neuvottele ja valvo suosittelu- ja muita kumppanuussopimuksia
- Tue kvalifiointia, tarjousten laatimista ja kauppojen päättämistä asiakkuusvastaavien kanssa
- Tuota suoraa ja epäsuoraa liikevaihtoa yhteismyynnin ja kanavayhteistyön avulla
- Edusta GSI-, MSP- ja kanavaliiketoimintaa kumppaniarvioinneissa, myyntiputkikokouksissa ja asiakastapaamisissa
- Hallinnoi alueellisia ennusteita, myyntiputkiraportointia ja suorituskyvyn mittaamista
- Seuraa markkinakehitystä, kilpailijoiden toimintaa ja muuttuvia kumppanivaatimuksia
- Jaa kumppani- ja markkinapalautetta tuote- ja kumppanitiimien kanssa tiekarttojen ja kasvusuunnitelmien tueksi
- Priorisoi kohdemarkkinat, kumppaniprofiilit ja lupaavat palvelumahdollisuudet
- Luo ja toteuta skaalautuvia myyntimalleja, kaupallisia malleja ja suorituskykymittareita
- Kehitä toistettavia menetelmiä palvelujen paketointiin, yhteismyyntiin ja kumppaneiden tuottamaan liikevaihtoon
- Johda yhteisiä kanavamarkkinointiohjelmia, kuten MDF-hankkeita, tapahtumia ja kampanjoita
Vaatimukset
- Kokemusta yritysmyynnistä tai kumppani- ja kanavaliiketoiminnan johtamisesta kanava-, GSI-, pilvi- tai SaaS-ympäristöissä
- Vakiintuneet suhteet ja vahva tuntemus GSI-, MSP- ja kanavar rakenteista, vaikutusmalleista ja loppukäyttäjien sitouttamisesta
- Edistynyt ymmärrys GSI-, MSP- ja kanavaliiketoimintamalleista, hinnoittelusta, paketoinnista ja myyntisykleistä
- Osoitettua menestystä kanavatarjoomien käynnistämisessä ja laajentamisessa useilla alueilla ja markkinoilla
- Näyttöä monimutkaisten, useita vuosia kestävien kauppojen päättämisestä ja luottamuksellisten C-tason suhteiden rakentamisesta
- Kokemusta myyntitiimien johtamisesta tai mentoroinnista sekä työskentelystä pelaavana valmentajana ja itsenäisenä myyjänä
- Vahvaa kaupallista harkintaa ja neuvottelutaitoa sekä jäsenneltyä, tuloshakuista työotetta
- Valmiutta työskennellä nopeasti muuttuvassa, matriisiorganisaatiomaisessa ja yrittäjämäisessä ympäristössä
- Johtotason viestintä-, esitys- ja vaikuttamistaitoja
- Azure-, AWS- ja Google Cloud -palvelujen sekä niiden kumppaniekosysteemien tuntemusta
- Kokemusta SaaS-kumppanuusmalleista ja teknologia-allianssien skaalaamisesta
- Operatiivista kurinalaisuutta, mukaan lukien työkalujen ja tekoälyn hyödyntäminen kumppanien hallinnassa ja toteutuksessa
- Analyyttista ja dataan perustuvaa otetta KPI-mittareiden, myyntiputken, sertifiointien, akkreditointien ja markkinointitulosten mittaamiseen
- Osoitettua kykyä ylittää liikevaihtotavoitteet ja tuottaa mitattavaa kasvua
- Monikielisyyttä, mieluiten englannin, saksan, ranskan tai espanjan kielen taitoa
Edut
- Täysin etätyöhön perustuva työjärjestely
- Yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet
- Tukea työpaikan mukautuksiin
- Monimuotoisuutta, yhdenvertaisuutta ja osallisuutta edistäviä aloitteita