ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Darbuotojai
B2BĮmonėSaaS
ProsperOps yra SaaS įmonė, daugiausia dėmesio skirianti autonominiam „FinOps“ automatizavimui organizacijose, kurios naudoja darbo krūvius AWS, „Google Cloud“ ir „Microsoft Azure“ platformose. Jos platforma padeda „FinOps“ ir „DevOps“ komandoms valdyti debesijos išlaidas pasitelkiant dirbtiniu intelektu grindžiamą tarifų optimizavimą, automatinį įsipareigojimų valdymą, išteklių planavimą ir darbo krūvių optimizavimą. Nuolat analizuodama atsiskaitymo duomenis ir koreguodama įsipareigojimus bei tvarkaraščius, ProsperOps siekia didinti debesijos efektyvumą, riboti priklausomybės nuo vieno tiekėjo riziką ir mažinti nereikalingas išlaidas. Įmonė taip pat teikia ataskaitų, lyginamosios analizės ir „showback“ funkcijas, padedančias užtikrinti aiškesnį išlaidų matomumą ir priimti su debesijos finansais susijusius sprendimus.

Kanalų klientų vadybininkas, Vokietija (nuotolinis darbas)

Vadovaukite „ProsperOps“ kanalų augimui per GSI, MSP ir VAR partnerystes. Kurkite bendro pardavimo programas, įtraukite partnerius ir didinkite išmatuojamas pajamas skelbime nurodytuose regionuose.

Aprašymas

  • Kurkite pasitikėjimu grįstus ryšius su GSI, MSP ir kanalų partneriais, kad plėstumėte rinkos dalį
  • Pristatykite į vertę orientuotus, sprendimais pagrįstus pasiūlymus konsultavimo, patariamosios veiklos, integravimo ir valdomų paslaugų įmonėms
  • Įgalinkite partnerius naudodami pardavimo medžiagą, mokymus ir koordinuotus patekimo į rinką planus
  • Derėkitės dėl rekomendavimo ir kitų partnerysčių sutarčių bei prižiūrėkite jų vykdymą
  • Padėkite kvalifikuoti galimybes, rengti pasiūlymus ir užbaigti sandorius kartu su klientų vadybininkais
  • Kurkite tiesiogines ir netiesiogines pajamas vykdydami bendrą pardavimą ir bendradarbiaudami kanale
  • Atstovaukite GSI, MSP ir kanalų verslui partnerių apžvalgose, pardavimo piltuvėlio susitikimuose ir klientų susitikimuose
  • Valdykite regionines prognozes, pardavimo piltuvėlio ataskaitas ir veiklos rezultatų matavimą
  • Stebėkite rinkos pokyčius, konkurentų veiklą ir kintančius partnerių poreikius
  • Dalinkitės partnerių ir rinkos atsiliepimais su produktų ir partnerių komandomis, kad prisidėtumėte prie veiksmų planų ir augimo strategijų
  • Nustatykite tikslinių rinkų, partnerių profilių ir perspektyvių paslaugų galimybių prioritetus
  • Kurkite ir įgyvendinkite keičiamo masto pardavimo strategijas, komercinius modelius ir veiklos rodiklius
  • Kurkite pakartojamus paslaugų paketavimo, bendro pardavimo ir partnerių generuojamų pajamų metodus
  • Vadovaukite bendroms kanalų rinkodaros programoms, įskaitant MDF iniciatyvas, renginius ir kampanijas

Reikalavimai

  • Patirtis įmonių pardavimo arba partnerių ir kanalų valdymo srityje kanalų, GSI, debesijos ar SaaS aplinkoje
  • Užmegzti ryšiai ir geros žinios apie GSI, MSP ir kanalų struktūras, įtakos modelius bei galutinių naudotojų įtraukimą
  • Puikus GSI, MSP ir kanalų verslo modelių, kainodaros, paketavimo ir pardavimo ciklų išmanymas
  • Įrodyta sėkmė pristatant ir plečiant kanalų pasiūlymus keliuose regionuose ir rinkose
  • Patirtis užbaigiant sudėtingus, kelerius metus trunkančius sandorius ir kuriant pasitikėjimu grįstus ryšius su aukščiausio lygio vadovais
  • Patirtis vadovaujant pardavimo komandoms arba jas ugdant, kartu dirbant kaip praktikuojančiam vadovui ir individualiam pardavėjui
  • Stiprus komercinis vertinimas ir derybiniai gebėjimai, struktūruotas ir į rezultatus orientuotas požiūris
  • Gebėjimas dirbti sparčiai besikeičiančioje, matricinėje ir verslioje organizacijoje
  • Vadovų lygio bendravimo, pristatymo ir įtikinimo gebėjimai
  • Azure, AWS, Google Cloud ir jų partnerių ekosistemų išmanymas
  • Patirtis taikant SaaS partnerysčių modelius ir plečiant technologijų aljansus
  • Veiklos disciplina, įskaitant įrankių ir dirbtinio intelekto naudojimą partneriams valdyti ir darbams įgyvendinti
  • Analitinis, duomenimis pagrįstas požiūris į KPI, pardavimo piltuvėlio, sertifikatų, akreditacijų ir rinkodaros rezultatų matavimą
  • Įrodyta gebėjimas viršyti pajamų tikslus ir užtikrinti išmatuojamą augimą
  • Kelių kalbų mokėjimas, geriausia anglų, vokiečių, prancūzų arba ispanų

Privalumai

  • Visiškai nuotolinio darbo sąlygos
  • Lygios įsidarbinimo galimybės
  • Pagalba pritaikant darbo vietą
  • Įvairovę, lygybę ir įtrauktį skatinančios iniciatyvos

Susiję darbai

Huron

Senior Lead Software Engineer, Healthcare Analytics

Huron

Lead development of healthcare analytics products at Huron, a consulting and transformation company. Guide ETL, data pipelines, machine learning, and analytics initiatives.

Atidaryti
Reliant Healthcare Group

Bilingual Pediatric Home Health Speech-Language Pathology Assistant

Reliant Healthcare Group

Provide play-based speech therapy to children in their homes, supporting communication goals under licensed SLP supervision. Document progress and work with families as part of the therapy team.

Atidaryti
Guidehouse

Senior Healthcare Claims Analytics Consultant

Guidehouse

At Guidehouse, analyze healthcare payer claims, audits, and data trends to help reduce improper payments and inform payment policy. Develop dashboards and insights across Medicare, Medicaid, VA, and commercial claims.

Atidaryti
MSD

Process Intelligence Specialist – Hybrid, North Wales, PA | MSD

MSD

Modernize animal health procurement by applying process intelligence, automation, analytics, and AI. Build scalable digital workflows with tools including Celonis, Databricks, Power Platform, RPA, and SQL.

Atidaryti
Pacific Life

Analytics Engineer

Pacific Life

Build AI, analytics, and Snowflake solutions for Pacific Life’s insurance and annuity businesses. Use Python, SQL, and generative AI to automate workflows and support decisions.

Atidaryti
American Family Insurance

Associate Bilingual Claims Representative (Hybrid)

American Family Insurance

Handle customer claims through phone and digital channels, including coverage reviews, payments, and first notice of loss (FNOL). Support American Family Insurance customers and help manage low-complexity claims across multiple lines of business.

Atidaryti