ProsperOpsは、AWS、Google Cloud、Microsoft Azure上でワークロードを運用する組織向けに、自律型FinOps自動化に注力するSaaS企業です。同社のプラットフォームは、AIを活用した料金最適化、自動コミットメント管理、リソーススケジューリング、ワークロード最適化により、FinOpsおよびDevOpsチームによるクラウド支出の管理を支援します。ProsperOpsは請求データを継続的に分析し、コミットメントやスケジュールを調整することで、ロックインのリスクを抑えながらクラウド効率を高め、不必要な支出を削減することを目指しています。また、コストの可視性を高め、クラウド財務に関する意思決定を支援するため、レポート、ベンチマーキング、ショーバック機能も提供しています。
チャネルアカウントマネージャー、ドイツ（リモート）
GSI、MSP、VAR パートナーとの連携を通じて、ProsperOps のチャネル成長を推進します。共同販売プログラムとパートナーエンゲージメントを構築し、対象地域で測定可能な収益を生み出します。
仕事内容
- GSI、MSP、チャネルパートナーと信頼関係を構築し、市場での存在感を拡大する
- コンサルティング、アドバイザリー、インテグレーション、マネージドサービス事業者向けに、価値を重視したソリューション主導の提案を行う
- 営業資料、トレーニング、連携した市場投入計画によってパートナーを支援する
- 紹介契約その他のパートナーシップ契約を交渉し、管理する
- アカウントエグゼクティブと連携し、案件の適格性確認、提案書作成、成約を支援する
- 共同販売とチャネル連携を通じて、直接・間接の収益を創出する
- パートナーレビュー、パイプライン会議、顧客対応において、GSI、MSP、チャネル事業を代表する
- 地域別の予測、パイプライン報告、業績測定を管理する
- 市場動向、競合他社の活動、変化するパートナー要件を追跡する
- パートナーと市場からのフィードバックをプロダクトチームおよびパートナーチームと共有し、ロードマップと成長計画に反映する
- ターゲット市場、パートナーのプロファイル、有望なサービス機会に優先順位を付ける
- 拡張可能な営業施策、商業モデル、業績指標を作成し、実行する
- バンドル、共同販売、パートナー起点の収益に向けた再現可能な手法を開発する
- MDF 施策、イベント、キャンペーンを含む共同チャネルマーケティングプログラムを主導する
応募要件
- チャネル、GSI、クラウド、SaaS 環境におけるエンタープライズ営業、またはパートナー・チャネルリーダーシップの経験
- GSI、MSP、チャネルの組織構造、影響力モデル、エンドユーザーエンゲージメントに関する確立された関係と深い知識
- GSI、MSP、チャネルのビジネスモデル、価格設定、バンドル、販売サイクルに関する高度な理解
- 複数の地域・市場でチャネル提案を立ち上げ、拡大した実績
- 複雑な複数年契約を成約し、Cレベルの信頼関係を築いた実績
- 営業チームを率いた、またはメンタリングした経験があり、プレイヤーコーチ型の個人貢献者としても貢献できること
- 優れた商業的判断力と交渉力を持ち、体系的で成果重視のアプローチを取れること
- 変化が速く、マトリクス型で起業家的な組織で働くことに抵抗がないこと
- 経営層レベルのコミュニケーション、プレゼンテーション、影響力を発揮するスキル
- Azure、AWS、Google Cloud および各社のパートナーエコシステムに精通していること
- SaaS パートナーモデルとテクノロジーアライアンスの拡大に関する経験
- パートナー管理と実行にツールや AI を活用するなど、業務遂行における規律
- KPI、パイプライン、認定、資格認証、マーケティング成果を測定する、分析的でデータ主導のアプローチ
- 収益目標を上回り、測定可能な成長を実現した実績
- 複数言語能力。英語、ドイツ語、フランス語、スペイン語が望ましい
福利厚生
- 完全リモート勤務制度
- 機会均等雇用
- 職場での配慮支援
- ダイバーシティ、公平性、インクルージョンの取り組み