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ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Employés
B2BEntrepriseSaaS
ProsperOps est une entreprise SaaS spécialisée dans l’automatisation autonome du FinOps pour les organisations qui exécutent des charges de travail sur AWS, Google Cloud et Microsoft Azure. Sa plateforme aide les équipes FinOps et DevOps à gérer les dépenses cloud grâce à l’optimisation des tarifs par l’IA, à la gestion automatisée des engagements, à la planification des ressources et à l’optimisation des charges de travail. En analysant en continu les données de facturation et en ajustant les engagements et les planifications, ProsperOps cherche à améliorer l’efficacité du cloud, à limiter le risque de dépendance et à réduire les dépenses superflues. L’entreprise propose également des fonctionnalités de reporting, de comparaison et de showback afin de favoriser une meilleure visibilité des coûts et des décisions plus éclairées en matière de finances cloud.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes partenaires, Allemagne (Télétravail)

Pilotez la croissance du réseau de partenaires de ProsperOps grâce aux partenariats avec des GSI, MSP et VAR. Développez des programmes de vente conjointe, l’engagement des partenaires et des revenus mesurables dans les régions annoncées.

DEAllemagneESEspagneGBRoyaume-UniÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisLangue Requise : espagnolLangue Requise : françaisResponsable de comptesVentes
AWSAzureCloud

Description

  • Développer des relations de confiance avec les partenaires GSI, MSP et du réseau de distribution afin d’étendre la présence sur le marché
  • Présenter des offres axées sur la valeur et orientées solutions aux entreprises de conseil, de services d’accompagnement, d’intégration et de services managés
  • Donner aux partenaires les moyens d’agir grâce à des supports commerciaux, des formations et des plans coordonnés de mise sur le marché
  • Négocier et superviser les accords de recommandation et autres accords de partenariat
  • Soutenir la qualification, l’élaboration des propositions et la conclusion des ventes avec les responsables de comptes
  • Générer des revenus directs et indirects grâce à la vente conjointe et à la collaboration avec le réseau de distribution
  • Représenter les activités GSI, MSP et réseau de distribution lors des revues partenaires, des réunions de pipeline et des échanges avec les clients
  • Gérer les prévisions régionales, les rapports de pipeline et la mesure de la performance
  • Suivre les évolutions du marché, l’activité des concurrents et l’évolution des besoins des partenaires
  • Partager les retours des partenaires et du marché avec les équipes produit et partenaires afin d’éclairer les feuilles de route et les plans de croissance
  • Prioriser les marchés cibles, les profils de partenaires et les opportunités de services prometteuses
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies commerciales évolutives, des modèles commerciaux et des indicateurs de performance
  • Développer des méthodes reproductibles pour regrouper les offres, réaliser des ventes conjointes et générer des revenus issus des partenaires
  • Diriger des programmes conjoints de marketing channel, notamment des initiatives MDF, des événements et des campagnes

Exigences

  • Expérience en vente aux grandes entreprises ou en direction de partenaires et de canaux dans des environnements channel, GSI, cloud ou SaaS
  • Relations établies et excellente connaissance des structures GSI, MSP et channel, des modèles d’influence et de l’engagement des utilisateurs finaux
  • Compréhension avancée des modèles économiques, de la tarification, du regroupement d’offres et des cycles de vente des GSI, MSP et canaux
  • Expérience avérée dans le lancement et l’expansion d’offres channel sur plusieurs régions et marchés
  • Expérience réussie de la conclusion de contrats complexes et pluriannuels et du développement de relations de confiance avec des dirigeants de niveau C
  • Expérience de la direction ou du mentorat d’équipes commerciales tout en contribuant comme contributeur individuel dans un rôle de joueur-entraîneur
  • Fort jugement commercial et capacité de négociation, avec une approche structurée et axée sur les résultats
  • Aisance dans une organisation dynamique, matricielle et entrepreneuriale
  • Excellentes compétences de communication, de présentation et d’influence au niveau exécutif
  • Connaissance d’Azure, AWS, Google Cloud et de leurs écosystèmes de partenaires
  • Expérience des modèles de partenariat SaaS et du développement d’alliances technologiques
  • Rigueur opérationnelle, notamment dans l’utilisation d’outils et de l’IA pour la gestion et l’exécution avec les partenaires
  • Approche analytique et fondée sur les données pour mesurer les KPI, le pipeline, les certifications, les accréditations et la performance marketing
  • Capacité avérée à dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et à générer une croissance mesurable
  • Maîtrise de plusieurs langues, de préférence l’anglais, l’allemand, le français ou l’espagnol

Avantages

  • Organisation du travail entièrement à distance
  • Emploi garantissant l’égalité des chances
  • Soutien aux aménagements du lieu de travail
  • Initiatives en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion

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