ProsperOps
ProsperOps
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2BSaaSسازمان
ProsperOps یک شرکت SaaS است که بر خودکارسازی مستقل FinOps برای سازمان‌هایی تمرکز دارد که بارهای کاری خود را روی AWS، Google Cloud و Microsoft Azure اجرا می‌کنند. پلتفرم این شرکت به تیم‌های FinOps و DevOps کمک می‌کند با استفاده از بهینه‌سازی نرخ مبتنی بر هوش مصنوعی، مدیریت خودکار تعهدات، زمان‌بندی منابع و بهینه‌سازی بارهای کاری، هزینه‌های ابری را مدیریت کنند. ProsperOps با تحلیل پیوسته داده‌های صورتحساب و تنظیم تعهدات و زمان‌بندی‌ها، در پی بهبود بهره‌وری ابر، محدود کردن ریسک وابستگی و کاهش هزینه‌های غیرضروری است. این شرکت همچنین قابلیت‌های گزارش‌دهی، الگوبرداری و شو‌بک را برای ایجاد دید روشن‌تر نسبت به هزینه‌ها و پشتیبانی از تصمیم‌گیری‌های مالی مرتبط با ابر ارائه می‌دهد.

مدیر حساب کانال، آلمان (دورکار)

رشد کانال ProsperOps را از طریق مشارکت با GSI، MSP و VAR هدایت کنید. برنامه‌های فروش مشترک، تعامل با شرکا و درآمد قابل‌اندازه‌گیری را در مناطق اعلام‌شده ایجاد کنید.

توضیحات

  • برای گسترش حضور در بازار، روابط قابل‌اعتمادی با شرکای GSI، MSP و کانال ایجاد کنید
  • پیشنهادهای ارزش‌محور و راهکارمحور را برای کسب‌وکارهای مشاوره، خدمات مشاوره‌ای، یکپارچه‌سازی و خدمات مدیریت‌شده ارائه دهید
  • شرکا را با مطالب فروش، آموزش و برنامه‌های هماهنگ ورود به بازار توانمند کنید
  • درباره قراردادهای ارجاع و سایر توافق‌های مشارکت مذاکره و بر آن‌ها نظارت کنید
  • در همکاری با مدیران حساب، از ارزیابی صلاحیت فرصت‌ها، توسعه پیشنهادها و نهایی‌سازی معاملات پشتیبانی کنید
  • از طریق فروش مشترک و همکاری کانالی، درآمد مستقیم و غیرمستقیم ایجاد کنید
  • در بررسی‌های شرکا، نشست‌های خط لوله فروش و تعاملات با مشتری، نماینده کسب‌وکار GSI، MSP و کانال باشید
  • پیش‌بینی‌های منطقه‌ای، گزارش‌دهی خط لوله فروش و سنجش عملکرد را مدیریت کنید
  • تحولات بازار، فعالیت رقبا و نیازهای در حال تغییر شرکا را پیگیری کنید
  • بازخورد شرکا و بازار را برای کمک به تدوین نقشه‌راه‌ها و برنامه‌های رشد، با تیم‌های محصول و شرکا به اشتراک بگذارید
  • بازارهای هدف، پروفایل شرکا و فرصت‌های امیدوارکننده خدماتی را اولویت‌بندی کنید
  • روش‌های فروش مقیاس‌پذیر، مدل‌های تجاری و شاخص‌های عملکرد ایجاد و اجرا کنید
  • روش‌های تکرارپذیری برای بسته‌بندی، فروش مشترک و درآمد حاصل از شرکا توسعه دهید
  • رهبری برنامه‌های مشترک بازاریابی کانالی، از جمله ابتکارهای MDF، رویدادها و کمپین‌ها را بر عهده بگیرید

شرایط لازم

  • سابقه فروش سازمانی یا رهبری شرکا و کانال در محیط‌های کانالی، GSI، ابری یا SaaS
  • روابط تثبیت‌شده و دانش قوی از ساختارهای GSI، MSP و کانال، مدل‌های نفوذ و تعامل با کاربران نهایی
  • درک پیشرفته از مدل‌های کسب‌وکار GSI، MSP و کانال، قیمت‌گذاری، بسته‌بندی و چرخه‌های فروش
  • موفقیت اثبات‌شده در راه‌اندازی و گسترش پیشنهادهای کانالی در چندین منطقه و بازار
  • سابقه نهایی‌سازی معاملات پیچیده و چندساله و ایجاد روابط قابل‌اعتماد با مدیران سطح C
  • تجربه رهبری یا مربی‌گری تیم‌های فروش، همراه با توانایی فعالیت به‌عنوان مشارکت‌کننده فردی در نقش مربی-بازیکن
  • قضاوت تجاری قوی و توانایی مذاکره، همراه با رویکردی ساختاریافته و نتیجه‌محور
  • توانایی کار راحت در سازمانی سریع، ماتریسی و کارآفرینانه
  • مهارت‌های ارتباطی، ارائه و اثرگذاری در سطح مدیران ارشد
  • آشنایی با Azure، AWS، Google Cloud و اکوسیستم شرکای آن‌ها
  • تجربه در مدل‌های مشارکت SaaS و گسترش اتحادهای فناوری
  • انضباط عملیاتی، از جمله استفاده از ابزارها و هوش مصنوعی برای مدیریت و اجرای امور شرکا
  • رویکرد تحلیلی و داده‌محور برای سنجش KPIها، خط لوله فروش، گواهی‌نامه‌ها، اعتبارنامه‌ها و عملکرد بازاریابی
  • توانایی اثبات‌شده در فراتر رفتن از سهمیه درآمدی و ایجاد رشد قابل‌اندازه‌گیری
  • توانایی چندزبانه، ترجیحاً در انگلیسی، آلمانی، فرانسوی یا اسپانیایی

مزایا

  • ترتیب کار کاملاً دورکار
  • استخدام با فرصت برابر
  • پشتیبانی از سازگارسازی محیط کار
  • ابتکارهای تنوع، برابری و فراگیری

فرصت‌های شغلی مرتبط

Trane Technologies

دستیار ارشد مدیران، رهبری دیجیتال

Trane Technologies

با هماهنگ‌کردن برنامه‌های مدیران، سفرها، جلسات، ارتباطات و خریدها از تیم رهبری دیجیتال ترِین تکنالوجیز در سراسر ایالات متحده پشتیبانی کنید. این شغل مستلزم حضور در محل کار در وایت بیر لیک، مینه‌سوتا، از دوشنبه تا پنجشنبه است.

باز کردن
Hewlett Packard Enterprise

دستیار ارشد مدیران ارشد

Hewlett Packard Enterprise

پشتیبانی اداری ارشد از مدیران Hewlett Packard Enterprise، از جمله مدیریت تقویم، ارائه‌ها، بودجه، سفر و هماهنگی میان بخش‌ها را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Hewlett Packard Enterprise

دستیار اجرایی، دورکاری ترکیبی در دالاس

Hewlett Packard Enterprise

به مدیران Hewlett Packard Enterprise در مدیریت تقویم، ارائه‌ها، سفر و بودجه کمک کنید. در این نقش ترکیبی در تگزاس، امور اداری راهبردی را هماهنگ کنید.

باز کردن
GlobeLife

نماینده حفظ مشتری دورکار

GlobeLife

در این نقش دورکارِ حفظ مشتری به بیمه‌گذاران گلوب لایف کمک کنید پوشش خود را حفظ کنند و بیمه‌نامه‌های عمر منقضی‌شده را دوباره برقرار سازند. تماس‌های ورودی و خروجی را مدیریت کنید، درباره گزینه‌های پوشش و پرداخت گفت‌وگو کنید، نتایج را ثبت کنید و به اهداف حفظ مشتری برسید.

باز کردن
Bundesverbraucherhilfe e.V.

سردبیر کل، بولتن فدرال حمایت از مصرف‌کننده (داوطلب)

Bundesverbraucherhilfe e.V.

رهبری تیم داوطلب تحریریه بولتن روزانه اخبار مصرف‌کنندگانِ بوندس‌فربراوخرهلف را بر عهده بگیرید. بر استانداردهای روزنامه‌نگاری، استقلال تحریریه، پوشش خبری و رشد تیم نظارت کنید.

باز کردن
Our National Conversation (ONC)

کارآموز ارشد تحریریه دورکار (کالیفرنیا)

Our National Conversation (ONC)
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2Cرسانهغیرانتفاعی

به‌عنوان کارآموز در Our National Conversation، نویسندگان، برنامه انتشار و استانداردهای تحریریه را هدایت کنید. از مأموریت این مجموعه برای کاهش جناح‌گرایی و ترویج راه‌حل‌ها از طریق رسانه‌های جوان‌محور پشتیبانی کنید.

باز کردن
FedEx

کارگزار ورود داده

FedEx

اطلاعات محموله را وارد کنید، کارهای اداری روزانه را انجام دهید و در هماهنگی اعزام‌های به‌موقع کمک کنید. در محل، از عملیات حمل‌ونقل FedEx Express در هیرلن پشتیبانی کنید.

باز کردن
CB Talents Academy

کارشناس پشتیبانی مشتریانِ هلندی‌زبان، دورکار در پرتغال

CB Talents Academy
۱ – ۱۰ کارکنان
آموزش

از پرتغال و به‌صورت دورکار، به کاربران یک پلتفرم جهانی پرداخت آنلاین به زبان هلندی پشتیبانی ارائه دهید. پرسش‌های پرداخت، وصول مطالبات، کمک به مشتریان آسیب‌پذیر و امور اداری حساب را مدیریت کنید.

باز کردن
I

مدیر ارشد مهندسی، مهندسی ریسک

Imprint
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
امور مالیبازاریابیمشاوره

رهبری تیم‌های بک‌اند مسئول تأیید بلادرنگ پرداخت‌ها، تصمیم‌گیری درباره تقلب و ارزیابی اعتباری در پلتفرم پرداخت و اعتبار تعبیه‌شده Imprint را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Martin & Company

مدیر مشاوره بیمه اموال و حوادث

Martin & Company
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بیمهلجستیکمشاوره

در شرکت Martin & Company، یک مؤسسه مشاوره بیمه مبتنی بر فناوری، رهبری پروژه‌های مشاوره مشتری‌محور در حوزه بیمه اموال و حوادث را بر عهده بگیرید. دامنه پروژه‌ها را تعیین کنید، کیفیت اجرا را حفظ کنید، حساب‌های مشتریان را گسترش دهید و مشاوران را راهنمایی کنید.

باز کردن