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ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Empleados
B2BEmpresaSaaS
ProsperOps es una empresa de SaaS centrada en la automatización autónoma de FinOps para organizaciones que ejecutan cargas de trabajo en AWS, Google Cloud y Microsoft Azure. Su plataforma ayuda a los equipos de FinOps y DevOps a gestionar el gasto en la nube mediante la optimización de tarifas con IA, la gestión automatizada de compromisos, la programación de recursos y la optimización de cargas de trabajo. Al analizar continuamente los datos de facturación y ajustar los compromisos y las programaciones, ProsperOps busca mejorar la eficiencia de la nube, limitar el riesgo de dependencia y reducir el gasto innecesario. La empresa también ofrece capacidades de informes, análisis comparativos y showback para facilitar una mayor visibilidad de los costes y una mejor toma de decisiones financieras relacionadas con la nube.
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Empleos de la empresa

Gerente de Cuentas de Canal, Alemania (Remoto)

Lidera el crecimiento del canal de ProsperOps mediante alianzas con GSI, MSP y VAR. Desarrolla programas de venta conjunta, la participación de socios y unos ingresos medibles en las regiones anunciadas.

DEAlemaniaESEspañaGBReino UnidoRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: alemánIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: españolIdioma Obligatorio: francésGerente de cuentasVentas
AWSAzureNube

Descripción

  • Desarrollar relaciones de confianza con socios GSI, MSP y de canal para ampliar la presencia en el mercado
  • Presentar ofertas centradas en el valor y lideradas por soluciones para empresas de consultoría, asesoría, integración y servicios gestionados
  • Proporcionar a los socios materiales de ventas, formación y planes coordinados de comercialización
  • Negociar y supervisar acuerdos de referidos y otros acuerdos de colaboración
  • Apoyar la cualificación, el desarrollo de propuestas y el cierre de acuerdos junto con los ejecutivos de cuentas
  • Generar ingresos directos e indirectos mediante la venta conjunta y la colaboración con el canal
  • Representar el negocio de GSI, MSP y canal en revisiones con socios, reuniones de pipeline y reuniones con clientes
  • Gestionar previsiones regionales, informes de pipeline y medición del rendimiento
  • Supervisar la evolución del mercado, la actividad de la competencia y los cambios en las necesidades de los socios
  • Compartir los comentarios de socios y del mercado con los equipos de producto y socios para orientar las hojas de ruta y los planes de crecimiento
  • Priorizar mercados objetivo, perfiles de socios y oportunidades de servicios prometedoras
  • Crear e implementar estrategias de ventas escalables, modelos comerciales e indicadores de rendimiento
  • Desarrollar métodos repetibles para agrupar ofertas, realizar ventas conjuntas y generar ingresos originados por socios
  • Liderar programas conjuntos de marketing del canal, incluidas iniciativas de MDF, eventos y campañas

Requisitos

  • Experiencia en ventas empresariales o liderazgo de socios y canales en entornos de canal, GSI, nube o SaaS
  • Relaciones consolidadas y sólidos conocimientos de las estructuras de GSI, MSP y canal, los modelos de influencia y la interacción con usuarios finales
  • Comprensión avanzada de los modelos de negocio, precios, agrupación de ofertas y ciclos de ventas de GSI, MSP y canal
  • Éxito demostrado en el lanzamiento y la expansión de ofertas de canal en varias regiones y mercados
  • Historial de cierre de acuerdos complejos y plurianuales, así como de desarrollo de relaciones de confianza con directivos de nivel C
  • Experiencia liderando o mentorando equipos de ventas mientras se contribuye como profesional individual con funciones de jugador-entrenador
  • Sólido criterio comercial y capacidad de negociación, con un enfoque estructurado y orientado a resultados
  • Comodidad trabajando en una organización dinámica, matricial y emprendedora
  • Habilidades de comunicación, presentación e influencia a nivel ejecutivo
  • Familiaridad con Azure, AWS, Google Cloud y sus ecosistemas de socios
  • Experiencia con modelos de colaboración SaaS y con la ampliación de alianzas tecnológicas
  • Disciplina operativa, incluido el uso de herramientas e IA para la gestión y ejecución con socios
  • Enfoque analítico y basado en datos para medir KPI, pipeline, certificaciones, acreditaciones y rendimiento de marketing
  • Capacidad demostrada para superar las cuotas de ingresos y generar un crecimiento medible
  • Capacidad multilingüe, preferiblemente en inglés, alemán, francés o español

Beneficios

  • Modalidad de trabajo completamente remota
  • Empleo con igualdad de oportunidades
  • Apoyo para adaptaciones en el lugar de trabajo
  • Iniciativas de diversidad, equidad e inclusión

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