ProsperOps — SaaS-компания, специализирующаяся на автономной автоматизации FinOps для организаций, использующих рабочие нагрузки в AWS, Google Cloud и Microsoft Azure. Ее платформа помогает командам FinOps и DevOps управлять расходами на облачные сервисы с помощью оптимизации тарифов на основе ИИ, автоматизированного управления обязательствами, планирования ресурсов и оптимизации рабочих нагрузок. Непрерывно анализируя данные биллинга и корректируя обязательства и расписания, ProsperOps стремится повысить эффективность использования облака, одновременно снижая риск привязки к поставщику и сокращая необязательные расходы. Компания также предоставляет возможности для отчетности, бенчмаркинга и showback, помогая повысить прозрачность затрат и улучшить принятие решений в сфере облачных финансов.
Менеджер по работе с партнёрскими каналами, Германия (удалённо)
Развивайте партнёрские каналы ProsperOps через GSI, MSP и VAR. Создавайте программы совместных продаж, взаимодействие с партнёрами и измеримый доход в указанных регионах.
Описание
- Развивать доверительные отношения с GSI, MSP и партнёрами по каналам для расширения присутствия на рынке
- Представлять ориентированные на ценность решения для компаний, предоставляющих консультационные, интеграционные и управляемые услуги
- Обеспечивать партнёров коммерческими материалами, обучением и согласованными планами выхода на рынок
- Вести переговоры и контролировать реферальные и другие партнёрские соглашения
- Поддерживать квалификацию возможностей, подготовку предложений и закрытие сделок совместно с руководителями по работе с клиентами
- Генерировать прямой и косвенный доход через совместные продажи и сотрудничество в каналах
- Представлять направление GSI, MSP и партнёрских каналов на встречах с партнёрами, совещаниях по воронке продаж и во взаимодействии с клиентами
- Управлять региональными прогнозами, отчётностью по воронке и оценкой результатов
- Отслеживать изменения на рынке, активность конкурентов и меняющиеся требования партнёров
- Передавать отзывы партнёров и рынка командам продукта и партнёрств для формирования дорожных карт и планов роста
- Определять приоритетные целевые рынки, профили партнёров и перспективные сервисные возможности
- Создавать и внедрять масштабируемые сценарии продаж, коммерческие модели и показатели эффективности
- Разрабатывать воспроизводимые методы пакетирования предложений, совместных продаж и дохода, привлечённого партнёрами
- Руководить совместными маркетинговыми программами каналов, включая инициативы MDF, мероприятия и кампании
Требования
- Опыт в корпоративных продажах или руководстве партнёрскими и канальными направлениями в среде каналов, GSI, облачных решений или SaaS
- Налаженные отношения и глубокое знание структур, моделей влияния и взаимодействия с конечными пользователями GSI, MSP и каналов
- Продвинутое понимание бизнес-моделей, ценообразования, пакетирования и циклов продаж GSI, MSP и каналов
- Подтверждённый успех в запуске и расширении канальных предложений в нескольких регионах и на разных рынках
- Опыт закрытия сложных многолетних сделок и выстраивания доверительных отношений с руководителями высшего звена
- Опыт руководства или наставничества для команд продаж при одновременной работе в роли практикующего руководителя
- Сильное коммерческое мышление и навыки ведения переговоров, структурированный подход и ориентация на результат
- Готовность работать в динамичной, матричной и предпринимательской организации
- Навыки коммуникации, презентации и влияния на уровне руководителей
- Знакомство с Azure, AWS, Google Cloud и их партнёрскими экосистемами
- Опыт работы с партнёрскими моделями SaaS и масштабированием технологических альянсов
- Операционная дисциплина, включая использование инструментов и ИИ для управления партнёрами и реализации планов
- Аналитический подход на основе данных к измерению KPI, воронки продаж, сертификаций, аккредитаций и эффективности маркетинга
- Подтверждённая способность превышать план по доходу и обеспечивать измеримый рост
- Знание нескольких языков, предпочтительно английского, немецкого, французского или испанского
Преимущества
- Полностью удалённый формат работы
- Равные возможности при трудоустройстве
- Поддержка в обеспечении условий труда
- Инициативы в области разнообразия, равенства и инклюзивности