ProsperOps เป็นบริษัท SaaS ที่มุ่งเน้นระบบอัตโนมัติด้าน FinOps แบบอัตโนมัติสำหรับองค์กรที่รันเวิร์กโหลดบน AWS, Google Cloud และ Microsoft Azure แพลตฟอร์มของบริษัทช่วยให้ทีม FinOps และ DevOps จัดการค่าใช้จ่ายด้านคลาวด์ผ่านการปรับอัตราค่าบริการให้เหมาะสมด้วย AI การจัดการข้อผูกพันโดยอัตโนมัติ การตั้งเวลาทรัพยากร และการปรับเวิร์กโหลดให้เหมาะสม ด้วยการวิเคราะห์ข้อมูลการเรียกเก็บเงินอย่างต่อเนื่องและปรับข้อผูกพันกับตารางเวลา ProsperOps มุ่งยกระดับประสิทธิภาพการใช้คลาวด์ พร้อมจำกัดความเสี่ยงจากการผูกติดกับผู้ให้บริการและลดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น นอกจากนี้ บริษัทยังมีความสามารถด้านการรายงาน การเปรียบเทียบมาตรฐาน และการแสดงต้นทุนแยกตามหน่วยงาน เพื่อช่วยให้มองเห็นค่าใช้จ่ายได้ชัดเจนขึ้นและสนับสนุนการตัดสินใจด้านการเงินคลาวด์
ผู้จัดการบัญชีพันธมิตรช่องทางการขาย ประเทศเยอรมนี (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการเติบโตของช่องทางการขายของ ProsperOps ผ่านความร่วมมือกับ GSI, MSP และ VAR สร้างโครงการขายร่วม การมีส่วนร่วมของพันธมิตร และรายได้ที่วัดผลได้ในภูมิภาคที่ประกาศรับสมัคร
รายละเอียด
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับพันธมิตร GSI, MSP และช่องทางการขาย เพื่อขยายการดำเนินงานในตลาด
- นำเสนอข้อเสนอที่มุ่งเน้นคุณค่าและโซลูชันสำหรับธุรกิจที่ให้บริการด้านการให้คำปรึกษา การแนะนำ การบูรณาการ และบริการที่มีการจัดการ
- สนับสนุนพันธมิตรด้วยเอกสารการขาย การฝึกอบรม และแผนเข้าสู่ตลาดที่ประสานงานร่วมกัน
- เจรจาและกำกับดูแลข้อตกลงการแนะนำลูกค้าและข้อตกลงความร่วมมืออื่น ๆ
- สนับสนุนการคัดกรองโอกาส การจัดทำข้อเสนอ และการปิดการขายร่วมกับผู้บริหารบัญชี
- สร้างรายได้ทั้งทางตรงและทางอ้อมผ่านการขายร่วมและความร่วมมือด้านช่องทางการขาย
- เป็นตัวแทนธุรกิจ GSI, MSP และช่องทางการขายในการทบทวนร่วมกับพันธมิตร การประชุมติดตามโอกาสการขาย และการพบปะลูกค้า
- บริหารการคาดการณ์ตามภูมิภาค การรายงานโอกาสการขาย และการวัดผลการดำเนินงาน
- ติดตามความเคลื่อนไหวของตลาด กิจกรรมของคู่แข่ง และข้อกำหนดของพันธมิตรที่เปลี่ยนแปลงไป
- แบ่งปันข้อเสนอแนะจากพันธมิตรและตลาดกับทีมผลิตภัณฑ์และทีมพันธมิตร เพื่อใช้กำหนดแผนงานผลิตภัณฑ์และแผนการเติบโต
- จัดลำดับความสำคัญของตลาดเป้าหมาย ลักษณะพันธมิตร และโอกาสด้านบริการที่มีศักยภาพ
- สร้างและนำกลยุทธ์การขาย รูปแบบเชิงพาณิชย์ และตัวชี้วัดผลการดำเนินงานที่ขยายได้ไปใช้
- พัฒนาวิธีการที่ทำซ้ำได้สำหรับการจัดชุดบริการ การขายร่วม และรายได้ที่มาจากพันธมิตร
- เป็นผู้นำโครงการการตลาดช่องทางการขายร่วมกัน รวมถึงโครงการ MDF งานอีเวนต์ และแคมเปญ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายองค์กร หรือการเป็นผู้นำพันธมิตรและช่องทางการขายในสภาพแวดล้อมด้านช่องทางการขาย GSI คลาวด์ หรือ SaaS
- มีความสัมพันธ์กับพันธมิตรและความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับโครงสร้าง รูปแบบการสร้างอิทธิพล และการมีส่วนร่วมกับผู้ใช้ปลายทางของ GSI, MSP และช่องทางการขาย
- มีความเข้าใจขั้นสูงเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจ การกำหนดราคา การจัดชุดบริการ และวงจรการขายของ GSI, MSP และช่องทางการขาย
- มีผลงานที่พิสูจน์ความสำเร็จในการเปิดตัวและขยายข้อเสนอผ่านช่องทางการขายในหลายภูมิภาคและตลาด
- มีประวัติการปิดการขายดีลที่ซับซ้อนและมีระยะเวลาหลายปี รวมถึงการสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้บริหารระดับ C
- มีประสบการณ์นำทีมหรือให้คำปรึกษาทีมขาย พร้อมมีส่วนร่วมในฐานะผู้ปฏิบัติงานที่ลงมือทำด้วยตนเอง
- มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์และความสามารถด้านการเจรจาที่แข็งแกร่ง พร้อมแนวทางการทำงานที่เป็นระบบและมุ่งเน้นผลลัพธ์
- สามารถทำงานได้ดีในองค์กรที่เคลื่อนไหวรวดเร็ว มีโครงสร้างแบบเมทริกซ์ และมีความเป็นผู้ประกอบการ
- มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการโน้มน้าวในระดับผู้บริหาร
- คุ้นเคยกับ Azure, AWS, Google Cloud และระบบนิเวศพันธมิตรของแพลตฟอร์มเหล่านี้
- มีประสบการณ์กับรูปแบบความร่วมมือ SaaS และการขยายพันธมิตรด้านเทคโนโลยี
- มีวินัยในการดำเนินงาน รวมถึงการใช้เครื่องมือและ AI เพื่อบริหารและดำเนินงานด้านพันธมิตร
- มีแนวทางการวิเคราะห์และใช้ข้อมูลเป็นหลักในการวัด KPI โอกาสการขาย การรับรอง ใบรับรองมาตรฐาน และผลการดำเนินงานด้านการตลาด
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการทำยอดขายเกินเป้าหมายและสร้างการเติบโตที่วัดผลได้
- สามารถใช้ได้หลายภาษา โดยเฉพาะภาษาอังกฤษ เยอรมัน ฝรั่งเศส หรือสเปน
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานทางไกลเต็มรูปแบบ
- การจ้างงานอย่างเท่าเทียม
- การสนับสนุนการปรับสภาพแวดล้อมในที่ทำงาน
- โครงการด้านความหลากหลาย ความเสมอภาค และการมีส่วนร่วม