ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Pekerja
B2BPerusahaanSaaS
ProsperOps ialah syarikat SaaS yang memfokuskan pada automasi FinOps autonomi untuk organisasi yang menjalankan beban kerja di AWS, Google Cloud dan Microsoft Azure. Platformnya membantu pasukan FinOps dan DevOps mengurus perbelanjaan awan melalui pengoptimuman kadar berasaskan AI, pengurusan komitmen automatik, penjadualan sumber dan pengoptimuman beban kerja. Dengan menganalisis data pengebilan secara berterusan serta melaraskan komitmen dan jadual, ProsperOps berusaha meningkatkan kecekapan awan sambil mengehadkan risiko pergantungan kepada penyedia tertentu dan mengurangkan perbelanjaan yang tidak diperlukan. Syarikat ini turut menyediakan keupayaan pelaporan, penandaarasan dan showback untuk menyokong keterlihatan kos yang lebih jelas serta keputusan berkaitan kewangan awan.

Pengurus Akaun Saluran, Jerman (Jarak Jauh)

Memimpin pertumbuhan saluran ProsperOps melalui perkongsian GSI, MSP dan VAR. Membina program jualan bersama, penglibatan rakan kongsi dan hasil yang boleh diukur merentas wilayah yang diiklankan.

Penerangan

  • Membangunkan hubungan yang dipercayai dengan rakan kongsi GSI, MSP dan saluran untuk meluaskan kehadiran pasaran
  • Membentangkan tawaran berfokuskan nilai dan dipacu penyelesaian untuk perniagaan perundingan, penasihatan, integrasi dan perkhidmatan terurus
  • Melengkapkan rakan kongsi dengan bahan jualan, latihan dan pelan kemasukan ke pasaran yang diselaraskan
  • Merunding dan menyelia perjanjian rujukan serta perjanjian perkongsian lain
  • Menyokong kelayakan, pembangunan cadangan dan penutupan urus niaga bersama eksekutif akaun
  • Menjana hasil langsung dan tidak langsung melalui jualan bersama serta kerjasama saluran
  • Mewakili perniagaan GSI, MSP dan saluran dalam semakan rakan kongsi, mesyuarat pipeline dan penglibatan pelanggan
  • Mengurus ramalan serantau, pelaporan pipeline dan pengukuran prestasi
  • Menjejaki perkembangan pasaran, aktiviti pesaing dan perubahan keperluan rakan kongsi
  • Berkongsi maklum balas rakan kongsi dan pasaran dengan pasukan produk serta perkongsian untuk memaklumkan peta hala tuju dan rancangan pertumbuhan
  • Mengutamakan pasaran sasaran, profil rakan kongsi dan peluang perkhidmatan yang menjanjikan
  • Mencipta dan melaksanakan strategi jualan, model komersial dan petunjuk prestasi yang boleh diskalakan
  • Membangunkan kaedah berulang untuk penggabungan, jualan bersama dan hasil yang diperoleh daripada rakan kongsi
  • Memimpin program pemasaran saluran bersama, termasuk inisiatif MDF, acara dan kempen

Keperluan

  • Latar belakang dalam jualan perusahaan atau kepimpinan rakan kongsi dan saluran dalam persekitaran saluran, GSI, awan atau SaaS
  • Hubungan yang kukuh dan pengetahuan mendalam tentang struktur, model pengaruh dan penglibatan pengguna akhir GSI, MSP serta saluran
  • Pemahaman lanjutan tentang model perniagaan, penetapan harga, penggabungan dan kitaran jualan GSI, MSP serta saluran
  • Kejayaan terbukti dalam melancarkan dan mengembangkan tawaran saluran merentas pelbagai wilayah dan pasaran
  • Rekod kejayaan menutup urus niaga kompleks berbilang tahun dan membina hubungan dipercayai dengan pemimpin peringkat C
  • Pengalaman memimpin atau membimbing pasukan jualan sambil menyumbang sebagai penyumbang individu player-coach
  • Pertimbangan komersial dan keupayaan rundingan yang kukuh dengan pendekatan berstruktur dan berfokuskan hasil
  • Selesa bekerja dalam organisasi yang pantas, bermatriks dan keusahawanan
  • Kemahiran komunikasi, pembentangan dan mempengaruhi di peringkat eksekutif
  • Biasa dengan Azure, AWS, Google Cloud dan ekosistem rakan kongsi masing-masing
  • Pengalaman dengan model perkongsian SaaS dan pengembangan pakatan teknologi
  • Disiplin operasi, termasuk penggunaan alat dan AI untuk pengurusan serta pelaksanaan rakan kongsi
  • Pendekatan analitis berasaskan data untuk mengukur KPI, pipeline, pensijilan, akreditasi dan prestasi pemasaran
  • Keupayaan terbukti untuk melepasi kuota hasil dan menghasilkan pertumbuhan yang boleh diukur
  • Keupayaan berbilang bahasa, sebaiknya dalam bahasa Inggeris, Jerman, Perancis atau Sepanyol

Faedah

  • Pengaturan kerja sepenuhnya jarak jauh
  • Pekerjaan peluang sama rata
  • Sokongan kemudahan tempat kerja
  • Inisiatif kepelbagaian, kesaksamaan dan keterangkuman

Pekerjaan Berkaitan

Trane Technologies

Pembantu Eksekutif Kanan, Kepimpinan Digital

Trane Technologies

Menyokong pasukan kepimpinan Digital Trane Technologies dengan menyelaraskan jadual eksekutif, perjalanan, mesyuarat, komunikasi dan perolehan. Peranan ini meliputi pemimpin di seluruh Amerika Syarikat dan memerlukan kerja di pejabat di White Bear Lake, Minnesota, dari Isnin hingga Khamis.

Buka
GlobeLife

Wakil Pengekalan Pelanggan Jarak Jauh

GlobeLife

Bantu pemegang polisi Globe Life mengekalkan perlindungan dan memulihkan polisi insurans hayat yang luput dalam peranan pengekalan pelanggan jarak jauh ini. Kendalikan panggilan masuk dan keluar, bincangkan pilihan perlindungan dan pembayaran, rekodkan hasil, serta capai sasaran pengekalan.

Buka