ProsperOps là một công ty SaaS tập trung vào tự động hóa FinOps tự vận hành cho các tổ chức chạy khối lượng công việc trên AWS, Google Cloud và Microsoft Azure. Nền tảng của công ty hỗ trợ các nhóm FinOps và DevOps quản lý chi tiêu cho điện toán đám mây thông qua tối ưu hóa đơn giá bằng AI, quản lý cam kết tự động, lập lịch tài nguyên và tối ưu hóa khối lượng công việc. Bằng cách liên tục phân tích dữ liệu thanh toán rồi điều chỉnh các cam kết và lịch trình, ProsperOps hướng đến việc nâng cao hiệu quả sử dụng đám mây, đồng thời hạn chế rủi ro bị phụ thuộc vào nhà cung cấp và giảm chi tiêu không cần thiết. Công ty cũng cung cấp các tính năng báo cáo, đối chuẩn và phân bổ chi phí nội bộ, giúp nâng cao khả năng theo dõi chi phí và hỗ trợ các quyết định về tài chính đám mây.
Quản lý Tài khoản Kênh, Đức (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt tăng trưởng kênh của ProsperOps thông qua quan hệ đối tác với GSI, MSP và VAR. Xây dựng chương trình đồng bán hàng, gắn kết đối tác và doanh thu có thể đo lường tại các khu vực được quảng bá.
Mô tả
- Xây dựng quan hệ tin cậy với các đối tác GSI, MSP và kênh phân phối để mở rộng hiện diện trên thị trường
- Giới thiệu các giải pháp tập trung vào giá trị, theo định hướng giải quyết vấn đề cho các doanh nghiệp tư vấn, cố vấn, tích hợp và dịch vụ được quản lý
- Hỗ trợ đối tác bằng tài liệu bán hàng, đào tạo và kế hoạch tiếp cận thị trường phối hợp
- Đàm phán và giám sát các thỏa thuận giới thiệu khách hàng cùng các thỏa thuận đối tác khác
- Hỗ trợ đánh giá cơ hội, phát triển đề xuất và hoàn tất giao dịch cùng các giám đốc tài khoản
- Tạo doanh thu trực tiếp và gián tiếp thông qua đồng bán hàng và hợp tác kênh
- Đại diện cho hoạt động kinh doanh GSI, MSP và kênh trong các buổi đánh giá đối tác, họp về đường ống kinh doanh và tương tác với khách hàng
- Quản lý dự báo theo khu vực, báo cáo đường ống kinh doanh và đo lường hiệu suất
- Theo dõi diễn biến thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các yêu cầu thay đổi từ đối tác
- Chia sẻ phản hồi từ đối tác và thị trường với các nhóm sản phẩm và đối tác để định hướng lộ trình sản phẩm và kế hoạch tăng trưởng
- Ưu tiên các thị trường mục tiêu, hồ sơ đối tác và cơ hội dịch vụ tiềm năng
- Xây dựng và triển khai các chiến lược bán hàng, mô hình thương mại và chỉ số hiệu suất có khả năng mở rộng
- Phát triển các phương pháp có thể lặp lại để đóng gói dịch vụ, đồng bán hàng và tạo doanh thu từ đối tác
- Dẫn dắt các chương trình tiếp thị kênh phối hợp, bao gồm sáng kiến MDF, sự kiện và chiến dịch
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng doanh nghiệp hoặc lãnh đạo đối tác và kênh phân phối trong môi trường kênh, GSI, đám mây hoặc SaaS
- Có sẵn các mối quan hệ và hiểu biết sâu về cấu trúc, mô hình ảnh hưởng và hoạt động tương tác với người dùng cuối của GSI, MSP và kênh phân phối
- Hiểu biết nâng cao về mô hình kinh doanh, định giá, đóng gói dịch vụ và chu kỳ bán hàng của GSI, MSP và kênh phân phối
- Đã chứng minh thành công trong việc ra mắt và mở rộng các sản phẩm kênh trên nhiều khu vực và thị trường
- Có thành tích chốt các giao dịch phức tạp kéo dài nhiều năm và xây dựng quan hệ tin cậy với lãnh đạo cấp C
- Có kinh nghiệm dẫn dắt hoặc cố vấn cho đội ngũ bán hàng, đồng thời đóng góp với vai trò chuyên viên trực tiếp tham gia kinh doanh
- Có năng lực phán đoán thương mại và đàm phán tốt, cùng cách tiếp cận có hệ thống và tập trung vào kết quả
- Thoải mái làm việc trong môi trường tổ chức năng động, ma trận và mang tinh thần khởi nghiệp
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và tạo ảnh hưởng ở cấp điều hành
- Quen thuộc với Azure, AWS, Google Cloud và hệ sinh thái đối tác của các nền tảng này
- Có kinh nghiệm với các mô hình hợp tác SaaS và mở rộng quan hệ liên minh công nghệ
- Có tính kỷ luật trong vận hành, bao gồm sử dụng công cụ và AI để quản lý và triển khai hoạt động đối tác
- Có cách tiếp cận phân tích, dựa trên dữ liệu để đo lường KPI, đường ống kinh doanh, chứng nhận, công nhận chuyên môn và hiệu quả tiếp thị
- Đã chứng minh khả năng vượt chỉ tiêu doanh thu và tạo ra tăng trưởng có thể đo lường
- Có khả năng sử dụng nhiều ngôn ngữ, ưu tiên tiếng Anh, tiếng Đức, tiếng Pháp hoặc tiếng Tây Ban Nha
Phúc lợi
- Hình thức làm việc hoàn toàn từ xa
- Cơ hội việc làm bình đẳng
- Hỗ trợ điều chỉnh nơi làm việc
- Các sáng kiến về đa dạng, công bằng và hòa nhập