ProsperOps — SaaS-компанія, що спеціалізується на автономній автоматизації FinOps для організацій, які використовують робочі навантаження в AWS, Google Cloud і Microsoft Azure. Її платформа допомагає командам FinOps і DevOps керувати витратами на хмарні сервіси за допомогою оптимізації тарифів на основі ШІ, автоматизованого керування зобов’язаннями, планування ресурсів та оптимізації робочих навантажень. Безперервно аналізуючи дані білінгу й коригуючи зобов’язання та розклади, ProsperOps прагне підвищити ефективність використання хмари, водночас зменшуючи ризик прив’язаності до постачальника та скорочуючи зайві витрати. Компанія також надає можливості для звітності, бенчмаркінгу та showback, допомагаючи забезпечити прозоріше бачення витрат і ухвалювати обґрунтованіші рішення у сфері хмарних фінансів.
Менеджер із роботи з партнерськими каналами, Німеччина (віддалено)
Розвивайте партнерські канали ProsperOps через GSI, MSP і VAR. Створюйте програми спільних продажів, взаємодію з партнерами та вимірюваний дохід у зазначених регіонах.
Опис
- Розвивати довірливі відносини з GSI, MSP і партнерами каналів для розширення присутності на ринку
- Представляти орієнтовані на цінність рішення для компаній, що надають консультаційні, інтеграційні та керовані послуги
- Забезпечувати партнерів матеріалами для продажів, навчанням і скоординованими планами виходу на ринок
- Проводити переговори та контролювати реферальні й інші партнерські угоди
- Підтримувати кваліфікацію можливостей, підготовку пропозицій і закриття угод разом із керівниками роботи з клієнтами
- Генерувати прямий і непрямий дохід через спільні продажі та співпрацю в каналах
- Представляти напрям GSI, MSP і партнерських каналів на оглядах із партнерами, зустрічах щодо воронки продажів і взаємодії з клієнтами
- Керувати регіональними прогнозами, звітністю щодо воронки та оцінюванням результативності
- Відстежувати зміни на ринку, активність конкурентів і мінливі вимоги партнерів
- Передавати відгуки партнерів і ринку продуктовим та партнерським командам для формування дорожніх карт і планів зростання
- Визначати пріоритетні цільові ринки, профілі партнерів і перспективні сервісні можливості
- Створювати та впроваджувати масштабовані сценарії продажів, комерційні моделі й показники ефективності
- Розробляти відтворювані методи пакетування, спільних продажів і доходу, залученого партнерами
- Керувати спільними маркетинговими програмами каналів, зокрема ініціативами MDF, заходами та кампаніями
Вимоги
- Досвід у корпоративних продажах або керуванні партнерськими й канальними напрямами в середовищі каналів, GSI, хмарних рішень або SaaS
- Налагоджені відносини та глибоке знання структур, моделей впливу й взаємодії з кінцевими користувачами GSI, MSP і каналів
- Поглиблене розуміння бізнес-моделей, ціноутворення, пакетування та циклів продажів GSI, MSP і каналів
- Підтверджений успіх у запуску та розширенні канальних пропозицій у кількох регіонах і на різних ринках
- Досвід укладання складних багаторічних угод і побудови довірливих відносин із керівниками найвищого рівня
- Досвід керування або наставництва для команд продажів із одночасною роботою в ролі практикуючого керівника
- Сильне комерційне мислення та навички ведення переговорів, структурований підхід і орієнтація на результат
- Готовність працювати в динамічній, матричній та підприємницькій організації
- Навички комунікації, презентації та впливу на рівні керівників
- Знайомство з Azure, AWS, Google Cloud та їхніми партнерськими екосистемами
- Досвід роботи з партнерськими моделями SaaS і масштабуванням технологічних альянсів
- Операційна дисципліна, зокрема використання інструментів та ШІ для керування партнерами й реалізації планів
- Аналітичний підхід на основі даних до вимірювання KPI, воронки продажів, сертифікацій, акредитацій і ефективності маркетингу
- Підтверджена здатність перевищувати план доходу та забезпечувати вимірюване зростання
- Знання кількох мов, бажано англійської, німецької, французької або іспанської
Переваги
- Повністю віддалений формат роботи
- Рівні можливості працевлаштування
- Підтримка в забезпеченні умов праці
- Ініціативи у сфері різноманіття, рівності та інклюзивності