
通路客戶經理,德國(遠端)
透過 GSI、MSP 與 VAR 合作夥伴推動 ProsperOps 的通路成長。建立聯合銷售計畫、合作夥伴參與機制,並在所宣傳區域實現可衡量的營收成長。
說明
- 與 GSI、MSP 和通路合作夥伴建立信任關係,擴大市場影響力
- 為顧問、諮詢、整合和託管服務企業提供以價值為導向、以解決方案為核心的產品與服務方案
- 透過銷售資料、培訓和協調一致的上市計畫賦能合作夥伴
- 談判並監督推薦合作及其他合作夥伴協議
- 與客戶經理協作,支援資格審查、方案制定和交易完成
- 透過聯合銷售和通路協作創造直接及間接營收
- 在合作夥伴檢討、銷售管線會議和客戶互動中代表 GSI、MSP 及通路業務
- 管理區域預測、銷售管線報告和績效衡量
- 追蹤市場發展、競爭對手活動以及不斷變化的合作夥伴需求
- 與產品團隊和合作夥伴團隊分享合作夥伴及市場回饋,為產品路線圖和成長計畫提供依據
- 確定目標市場、合作夥伴輪廓和具潛力的服務機會之優先順序
- 建立並實施可擴展的銷售策略、商業模式和績效指標
- 制定可重複使用的組合、聯合銷售和合作夥伴來源營收方法
- 領導聯合通路行銷計畫,包括 MDF 計畫、活動和行銷活動
職位要求
- 具備企業銷售經驗,或在通路、GSI、雲端或 SaaS 環境中具有合作夥伴與通路領導經驗
- 與 GSI、MSP 和通路組織建立了關係,並深入了解其結構、影響模式和終端使用者參與方式
- 深入理解 GSI、MSP 和通路商業模式、定價、組合及銷售週期
- 曾成功在多個區域和市場推出並拓展通路產品或服務
- 擁有促成複雜多年期交易並建立可信賴 C 級高階主管關係的業績記錄
- 具備領導或指導銷售團隊的經驗,同時能夠以身作則,作為第一線個人貢獻者參與工作
- 具備出色的商業判斷力和談判能力,工作方式結構化並注重結果
- 能夠適應快速變化、矩陣式和創業型組織
- 具備高階主管級溝通、簡報和影響力技能
- 熟悉 Azure、AWS、Google Cloud 及其合作夥伴生態系統
- 具備 SaaS 合作夥伴模式和技術聯盟擴展經驗
- 具備營運紀律,包括使用工具和 AI 進行合作夥伴管理與執行
- 採用分析型、資料驅動的方法衡量 KPI、銷售管線、認證、資格認證和行銷績效
- 證明能夠超額完成營收配額並實現可衡量的成長
- 具備多語言能力,英語、德語、法語或西班牙語優先
福利待遇
- 完全遠端工作安排
- 平等就業機會
- 工作場所便利支援
- 多元、公平與共融倡議








