יועץ פתרונות עמית
Ideagen
תמיכה בהגדרה, בבדיקות ובתיעוד של פתרונות SaaS של Ideagen המתמקדים בבטיחות. עבודה עם מנהלי פרויקטים ויועצי פתרונות בתפקיד היברידי באוסטרליה.
פתח
ProsperOps היא חברת תוכנה כשירות המתמקדת באוטומציה אוטונומית של ניהול הפיננסים בענן עבור ארגונים שמפעילים עומסי עבודה על AWS, Google Cloud ו-Microsoft Azure. הפלטפורמה שלה מסייעת לצוותי FinOps ו-DevOps לנהל את ההוצאות בענן באמצעות אופטימיזציה של תעריפים בעזרת בינה מלאכותית, ניהול אוטומטי של התחייבויות, תזמון משאבים ואופטימיזציה של עומסי עבודה. באמצעות ניתוח רציף של נתוני החיוב והתאמת ההתחייבויות ולוחות הזמנים, ProsperOps שואפת לשפר את יעילות הענן, תוך צמצום הסיכון לנעילה אצל ספק והפחתת הוצאות מיותרות. החברה מספקת גם יכולות דיווח, השוואת ביצועים והקצאת עלויות, כדי לתמוך בשקיפות רבה יותר של העלויות ובקבלת החלטות בתחום מימון הענן.
מנהל חשבונות ערוצים, גרמניה (מרחוק)
הובלת צמיחת הערוצים של ProsperOps באמצעות שותפויות עם GSI, MSP ו-VAR. בניית תוכניות מכירה משותפת, מעורבות שותפים והכנסות מדידות באזורים שצוינו במודעה.
תיאור
- פיתוח קשרים מבוססי אמון עם שותפי GSI, MSP וערוצים להרחבת הנוכחות בשוק
- הצגת הצעות ממוקדות ערך ומונחות פתרונות לעסקי ייעוץ, ייעוץ אסטרטגי, אינטגרציה ושירותים מנוהלים
- העצמת שותפים באמצעות חומרי מכירות, הכשרות ותוכניות חדירה לשוק מתואמות
- ניהול משא ומתן ופיקוח על הסכמי הפניות והסכמי שותפות אחרים
- תמיכה בהסמכה, בפיתוח הצעות ובסגירת עסקאות יחד עם מנהלי חשבונות
- יצירת הכנסות ישירות ועקיפות באמצעות מכירה משותפת ושיתוף פעולה בערוצים
- ייצוג פעילות ה-GSI, ה-MSP והערוצים בסקירות שותפים, בישיבות צינור המכירות ובמפגשים עם לקוחות
- ניהול תחזיות אזוריות, דיווחי צינור מכירות ומדידת ביצועים
- מעקב אחר התפתחויות בשוק, פעילות מתחרים ודרישות משתנות של שותפים
- שיתוף משוב מהשותפים ומהשוק עם צוותי המוצר והשותפים לצורך גיבוש מפת דרכים ותוכניות צמיחה
- קביעת סדרי עדיפויות לשווקי יעד, לפרופילי שותפים ולהזדמנויות שירות מבטיחות
- יצירה ויישום של מהלכי מכירות הניתנים להרחבה, מודלים מסחריים ומדדי ביצוע
- פיתוח שיטות חוזרות לאגד שירותים, למכירה משותפת ולהפקת הכנסות שמקורן בשותפים
- הובלת תוכניות שיווק ערוצים משותפות, כולל יוזמות MDF, אירועים וקמפיינים
דרישות
- רקע במכירות לארגונים או בהובלת שותפים וערוצים בסביבות ערוצים, GSI, ענן או SaaS
- קשרים מבוססים וידע מעמיק במבני GSI, MSP וערוצים, במודלי השפעה ובמעורבות משתמשי קצה
- הבנה מתקדמת של מודלים עסקיים, תמחור, איגוד שירותים ומחזורי מכירות של GSI, MSP וערוצים
- הצלחה מוכחת בהשקת הצעות ערוצים ובהרחבתן באזורים ובשווקים מרובים
- רקורד של סגירת עסקאות מורכבות ורב-שנתיות ושל פיתוח קשרים מבוססי אמון עם מנהלים בדרג C
- ניסיון בהובלה או חניכה של צוותי מכירות תוך תרומה כאיש מכירות המשלב ביצוע והובלה
- שיקול דעת מסחרי חזק ויכולת ניהול משא ומתן בגישה מובנית וממוקדת תוצאות
- נוחות בעבודה בארגון יזמי, מטריציוני ומהיר
- כישורי תקשורת, הצגה והשפעה ברמה ניהולית בכירה
- היכרות עם Azure, AWS, Google Cloud ועם אקוסיסטמות השותפים שלהן
- ניסיון במודלי שותפות SaaS ובהרחבת בריתות טכנולוגיות
- משמעת תפעולית, כולל שימוש בכלים ובבינה מלאכותית לניהול שותפים ולביצוע
- גישה אנליטית ומבוססת נתונים למדידת מדדי ביצוע מרכזיים, צינור מכירות, הסמכות, אקרדיטציות וביצועי שיווק
- יכולת מוכחת לעבור את יעדי ההכנסות ולייצר צמיחה מדידה
- יכולת רב-לשונית, עדיפות לאנגלית, גרמנית, צרפתית או ספרדית
הטבות
- העסקה מרחוק באופן מלא
- העסקה שוויונית וללא אפליה
- תמיכה בהתאמות במקום העבודה
- יוזמות לגיוון, שוויון והכלה
משרות קשורות
מנהל תוכן iGaming בפולנית
North Star Network
הובלת הפקה עריכתית ממוקדת SEO לתוכן הפולני של North Star Network בתחום iGaming, תוך תיאום כותבים. שיתוף פעולה עם צוותים בשווקים במזרח אירופה.
פתח
מנהל תביעות P&I – לונדון
Steamship Mutualניהול תביעות ביטוח P&I עבור Steamship Mutual וייעוץ לחברים בהודו, בפקיסטן, בבנגלדש, באיחוד האמירויות הערביות ובערב הסעודית.
פתח
מנהל/ת מותג ותוכן
Arbor Educationיצירת תוכן רב־ערוצי לתוכנת ניהול בתי הספר של Arbor Education, לחיזוק אמון במותג והנראות בחיפוש. שימוש בקמפיינים מבוססי נתונים ובתהליכי עבודה עם בינה מלאכותית לתמיכה ביצירת ביקוש.
פתח
מנהל/ת מכירות אזורי/ת בכיר/ה באונקולוגיה, טאיוואן
AbbVie
הובלת צוות מכירות האונקולוגיה של AbbVie בטאיוואן, קביעת אסטרטגיה אזורית והנעת הכנסות, מעורבות לקוחות ופיתוח עובדים.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה לחשבונות ארגוניים, אוסטרליה (מרחוק)
EROADפיתוח ושימור חשבונות לקוחות אסטרטגיים עבור טכנולוגיית התחבורה המקושרת של EROAD ברחבי אוסטרליה. התפקיד כולל תכנון חשבונות, חידושים, רישומי Salesforce והצלחת לקוחות.
פתח
מנהל/ת לקוחות, הנשמה נשימתית | טקסס ואוקלהומה
Hamilton Medical
הובלת מכירות לבתי חולים של מוצרי ההנשמה של Hamilton Medical ברחבי טקסס ואוקלהומה. ניהול רכש ציוד הוני, אימוץ מוצרים בקרב לקוחות, התקנות, הדרכה וניהול צבר המכירות באזור.
פתח
A
נציג מכירות סיבים אופטיים ללקוחות עסקיים
Automatizate
פרו1,200 PEN / חודש
היברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: ספרדיתמכירותמנהל תיקי לקוחותמכירת שירותי סיבים אופטיים, אינטרנט ותקשורת לעסקים עבור Automatízate Negocios. איתור לקוחות עסקיים בלימה, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
פתח
מנהל/ת לקוחות SMS A2P מרחוק
Direct7 Networksהצמיחו חשבונות CPaaS ו־SMS A2P בינלאומיים באמצעות בניית פעילות מסרים חוזרת. פתחו קשרים עם ארגונים ומשווקים באמצעות ניהול חשבונות ומכירה נוספת.
פתח
מנהל/ת חשבונות, ניהול חופשות
Sparrow
ארצות הברית85,440 $ – 118,096 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותניהול חידושים, שימור לקוחות וצמיחת חשבונות עבור פלטפורמת Sparrow לניהול חופשות עובדים. בניית קשרים אסטרטגיים עם לקוחות ויישום מומחיות בניהול חופשות בחשבונות בארצות הברית.
פתח