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ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Mitarbeitende
B2BSaaSUnternehmen
ProsperOps ist ein SaaS-Unternehmen, das sich auf autonome FinOps-Automatisierung für Organisationen mit Workloads auf AWS, Google Cloud und Microsoft Azure konzentriert. Die Plattform unterstützt FinOps- und DevOps-Teams dabei, Cloud-Ausgaben mithilfe von KI-gestützter Tarifoptimierung, automatisiertem Commitment-Management, Ressourcenplanung und Workload-Optimierung zu steuern. Durch die kontinuierliche Analyse von Abrechnungsdaten und die Anpassung von Commitments und Zeitplänen möchte ProsperOps die Cloud-Effizienz verbessern, das Risiko einer Anbieterbindung begrenzen und unnötige Ausgaben reduzieren. Darüber hinaus bietet das Unternehmen Reporting-, Benchmarking- und Showback-Funktionen, die für eine bessere Kostentransparenz und fundiertere Entscheidungen im Cloud-Finanzmanagement sorgen.
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Stellen im Unternehmen

Channel Account Manager, Deutschland (Remote)

Verantworten Sie ProsperOps’ Channel-Wachstum durch Partnerschaften mit GSI, MSP und VAR. Entwickeln Sie Co-Selling-Programme, stärken Sie die Partnerbindung und erzielen Sie messbaren Umsatz in den ausgeschriebenen Regionen.

DEDeutschlandESSpanienGBVereinigtes KönigreichRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: DeutschErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: SpanischErforderliche Sprache: FranzösischKundenbetreuerVertrieb
AWSAzureCloud

Beschreibung

  • Entwickeln Sie vertrauensvolle Beziehungen zu GSI-, MSP- und Channel-Partnern, um die Marktpräsenz auszubauen
  • Präsentieren Sie wertorientierte, lösungsbasierte Angebote für Unternehmen aus den Bereichen Beratung, Consulting, Integration und Managed Services
  • Befähigen Sie Partner mit Vertriebsunterlagen, Schulungen und abgestimmten Go-to-Market-Plänen
  • Verhandeln und betreuen Sie Empfehlungs- und andere Partnerschaftsvereinbarungen
  • Unterstützen Sie Account Executives bei Qualifizierung, Angebotserstellung und Vertragsabschluss
  • Generieren Sie direkten und indirekten Umsatz durch Co-Selling und Channel-Zusammenarbeit
  • Vertreten Sie das GSI-, MSP- und Channel-Geschäft bei Partnergesprächen, Pipeline-Meetings und Kundenterminen
  • Verwalten Sie regionale Forecasts, Pipeline-Berichte und Leistungsmessungen
  • Beobachten Sie Marktentwicklungen, Aktivitäten von Wettbewerbern und sich verändernde Partneranforderungen
  • Teilen Sie Partner- und Marktfeedback mit Produkt- und Partnerteams, um Roadmaps und Wachstumspläne zu unterstützen
  • Priorisieren Sie Zielmärkte, Partnerprofile und vielversprechende Servicechancen
  • Erstellen und implementieren Sie skalierbare Vertriebsstrategien, Geschäftsmodelle und Leistungskennzahlen
  • Entwickeln Sie wiederholbare Methoden für Bündelangebote, Co-Selling und partnergenerierten Umsatz
  • Leiten Sie gemeinsame Channel-Marketingprogramme, einschließlich MDF-Initiativen, Veranstaltungen und Kampagnen

Anforderungen

  • Erfahrung im Enterprise-Vertrieb oder in der Leitung von Partner- und Channel-Geschäften in Channel-, GSI-, Cloud- oder SaaS-Umgebungen
  • Etablierte Beziehungen und fundierte Kenntnisse der Strukturen, Einflussmodelle und Kundeninteraktion von GSI, MSP und Channel
  • Ausgeprägtes Verständnis der Geschäftsmodelle, Preisgestaltung, Bündelangebote und Vertriebszyklen von GSI, MSP und Channel
  • Nachweisbare Erfolge beim Start und Ausbau von Channel-Angeboten in mehreren Regionen und Märkten
  • Erfolge beim Abschluss komplexer, mehrjähriger Verträge und beim Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf C-Level
  • Erfahrung in der Führung oder Betreuung von Vertriebsteams sowie Bereitschaft, als Player-Coach selbst aktiv im Vertrieb mitzuwirken
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen und Verhandlungsgeschick mit strukturierter, ergebnisorientierter Arbeitsweise
  • Sicherer Umgang mit einer schnelllebigen, matrixartigen und unternehmerisch geprägten Organisation
  • Kommunikations-, Präsentations- und Überzeugungsstärke auf Führungsebene
  • Vertrautheit mit Azure, AWS, Google Cloud und deren Partnerökosystemen
  • Erfahrung mit SaaS-Partnerschaftsmodellen und dem Ausbau von Technologieallianzen
  • Ausgeprägte operative Disziplin, einschließlich des Einsatzes von Tools und KI für Partnermanagement und Umsetzung
  • Analytische, datenbasierte Arbeitsweise zur Messung von KPIs, Pipeline, Zertifizierungen, Akkreditierungen und Marketingleistung
  • Nachweisbare Fähigkeit, Umsatzziele zu übertreffen und messbares Wachstum zu erzielen
  • Mehrsprachigkeit, vorzugsweise in Englisch, Deutsch, Französisch oder Spanisch

Zusatzleistungen

  • Vollständig remote ausgeübte Tätigkeit
  • Beschäftigung im Rahmen der Chancengleichheit
  • Unterstützung bei angemessenen Vorkehrungen am Arbeitsplatz
  • Initiativen für Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion

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